“我們就像德清本土版的‘中國合伙人’。”24歲的高名揚說起和朋友陳一陽的創業過程，臉上寫滿笑意。兩名90后大學生畢業后回鄉創業，加盟“我呀”便當，目前已取得月均銷售額15萬元的佳績。
如今，越來越多的大學生在畢業之后選擇了自主創業而不是就業。小高2016年從大學畢業，在杭州工作一段時間后，創業念頭越來越強烈。今年3月，他在府前巷租下一間40平米的店，開啟了自己的創業路。
“創業是一件讓人熱血沸騰的事，我覺得它能使我發揮自己最大的價值。”去年的一次同學聚會，讓小高找到了創業路上的第一個合伙人——陳一陽。兩人覺得現在互聯網這么發達，外賣行業大有商機，一拍即合，說干就干。
從家里借來25萬啟動資金，兩人去各地實地考察，最后確定了加盟“我呀”便當品牌。經過一段時間的市場調研和準備，高名揚和陳一陽將傳單發遍了德清的大街小巷。小店于今年6月16日正式開業，第一天可謂生意慘淡。提前準備好的材料和飯菜最后只能全部倒掉。看著附近的同行一天接到的單子比自己一個星期的單子還多，兩人很沮喪。好不容易熬到一個月，算了算賬，不僅沒有盈利，反而入不敷出。家人的質疑聲隨之而來。
“當時我們就兩個人，一個人接單，然后另一個送餐。從早上七點到晚上九點不休息。”小高說，創業并沒有自己想象中的那么容易，公司的運營、聯系商家等一件件事情撲面而來。兩個年輕人也曾想放棄，把店鋪轉掉算了。
“要真正打開德清的便當市場，必須從內部和外部兩個方面解決問題。”如今，回想當時如何度過瓶頸期，小高說得頭頭是道。
送外賣，最重要的是客戶的服務體驗，站在客戶的角度想，一要快，二要衛生。兩人決定從內部抓起，制定了“30分鐘送達”制度，要求外賣員必須盡快將快餐送到客戶手里。在食品安全方面，他們聘請有健康證的外賣員，并定期給外賣箱消毒。對外則通過改良便當打包方式，使用更為精美人性化的打包盒。就這樣，憑著一份真誠和踏實打動了一批顧客。訂單量也從初期的一天十幾個增加到了120單左右。
隨著店里的經營漸漸走上正軌，團隊也在不斷擴大，由當初的2人到現在的5人，其中3人是專職配送員。
創業之路并不一帆風順，因為市場競爭壓力大，隔壁的幾家外賣店先后歇業倒閉。這讓小高覺得，除了干凈、衛生和快速送達外，還需要對自家便當的菜蔬進行改良，開發新口味，才能吸引更多的消費者。于是，兩人在網上查閱了不少資料和學習，將自家的便當口味從單一的雞腿、雞排、豬排增加到了魚肉、叉燒等口味，并且給這些外賣取了譬如是“魚兒油中游”等各種有趣的名字。
