明星和藝人做品牌的事情司空見慣，從開餐館到賣服裝，黃曉明、任泉、高圓圓、陳冠希等一眾明星已經摸索出一條路，但和大多數藝人借積累的影響力變現的思路不同，尚雯婕對于經營品牌的想法是： 第一，將ma puce 6作為完全商業化的品牌來運作，面向大眾消費群體，自己并非單純的形象代言人而是去做幕后推手。 第二，發揮團隊在產品創意、娛樂營銷等方面的優勢，對于并不熟悉的商品生產、線上銷售、配送服務部分，尋找一個氣質相符的合作方，雙方合伙投資打造品牌。 這個思路的形成，一方面依賴于尚雯婕在成為藝人之前的教育背景、職場經歷：從復旦大學法語專業畢業之后，尚雯婕加入了一家做時尚配飾的法資企業負責市場營銷工作，對于產品創意、包裝和推銷頗為了解。另一方面，也取決于尚雯婕熱愛探究新事物，對于互聯網、電子商務的爆發增長趨勢的關注。她還經常向互聯網高管取經。例如，其工作室合作人聶心遠曾經在盛大任職，而尚雯婕也多次同雷軍等人對話互動。 這些都讓尚雯婕的思路更加清晰，“對我來說，做品牌是遲早要做的事情。但是2013年之前都還停留在想法層面。到去年下半年，我才慢慢覺得時機到了，團隊也有了足夠的資源來經營品牌”。 尚雯婕所說的時機已到，來自對品類的選擇，對經營模式的確定，以及合作伙伴的敲定。對于為何要做旅行箱這個問題，尚雯婕給出了充分的理由。 從市場現狀來看，在國內市場上旅行箱仍然停留在傳統的裝和運上，更多是作為一款工具型產品存在，因此絕大多數品牌在外觀、材質、功能上高度趨同，產品千篇一律，令消費者感到乏味。而在海外市場，旅行箱已經成為時尚配飾，作為服裝、鞋帽之外的獨立單品，除了滿足裝運行李的需求，在設計上已經有所突破，實現了較高的品牌溢價，但卻難以加入消費者本身的個性訴求。 但是從需求來看，國人出行旅游的機會越來越多，在旅游市場爆發增長的過程中，消費者對于旅行箱的期待也不再局限于單一的功能性，而越來越將其視為出行時彰顯興趣、個性的時尚配件。 “說白了一端是旺盛的需求，一端是近乎空白的市場，這是一個值得被顛覆的市場”。作為藝人的尚雯婕，也是名符其實的空中飛人，每年飛行距離都達到數十萬公里，因此她也將旅行箱作為出行、旅游途中的親密伙伴，不希望旅行箱是古板、一成不變的。 在決定做旅行箱之前，尚雯婕在多個國家購買過數不清的旅行箱產品，她像互聯網領域的產品經理們一樣，一次次去箱包店看不同品牌的產品，也常常買下有特色的旅行箱回家研究。 她逐步意識到，國內消費者特別是80、90后人群，需要能夠展現個性化的旅行箱產品。 而對于經營模式以及合作伙伴的選擇，尚雯婕團隊同定位于潮牌線上線下零售平臺的YOHO!有貨一拍即合，雙方共同出資，形成聯營。其中，尚雯婕團隊負責產品研發、營銷推廣；YOHO!有貨則全面負責潮流屬性，貨品生產、銷售以及配送服務工作。這種模式既能實現優勢互補，也能保證雙方在各自專業的環節擁有話語權，形成良性循環，激勵藝人本身更主動地推動品牌發展，而非將產品完全推給合作方，自己只是簡單地去走秀和站臺。 尚雯婕透露，團隊和YOHO!有貨的合作在半個小時之內就完全敲定。YOHO!有貨總裁鈕叢笑也表示，同尚雯婕的合作已經是駕輕就熟，因為明星潮牌一直是YOHO!有貨重點運營的一類品牌，在此前同陳冠希、蘇醒等藝人的合作中，已經積累了不少經驗，“這種聯合運營模式已經趨于成熟，我們會聯合尚雯婕團隊確定產品設計，做出潮流上的把關，然后負責生產、費用、電商和物流環節”。 在確定品類和經營模式之后，尚雯婕同YOHO!有貨方面開始討論將第一款旅行箱產品做成什么樣。尚雯婕介紹，產品最鮮明的特點就是采用全透明箱體設計，然后配備個性化的內襯，以1+N(1款箱體搭配N件可選擇的主題內膽)的方式進行出售。 鈕叢笑介紹，這種大膽的設計來自雙方的不斷碰撞和挑選，“YOHO!有貨的買手團隊去到歐洲、日韓，買回來了近百個旅行箱，從中挑選出數十個時尚感強、品質出眾的，然后再交給尚雯婕團隊，由此來逐步確認材料、輪子等，最終了確認了國際知名品牌的生產商來負責首批產品的生產”。 在尚雯婕看來，這同雷軍的團隊打磨智能手機和MIUI的過程十分相似，“由于外觀全透明，用戶可以根據興趣導向，選擇Hello kitty、變形金剛等不同的主題和內襯，展現旅行箱的個性化特點。以后大家的箱子在機場的傳送帶上不再難以辨認。而且對于這一購買頻率并不高的單品，可以隨心情、喜好變化而重新構造，不再墨守成規，消費者的參與感、自主性由此體現”。 如果說尚雯婕的團隊挑起了研發、創意的大梁，那么YOHO!有貨的價值是讓天馬行空的想法真正落地，從靈感走向成形的商品，并賦予很強潮流的屬性。鈕叢笑舉例說，全透明的箱體設計，在同行看來是非常冒險的，因為生產成本高出了近一倍；而且滑輪、箱體都經過了多次重復實驗，在體現時尚化的同時保證實用性不受影響。最終，這款名為為ma puce 6的旅行箱于9月16日正式上市，定價在600-800元之間，有不同的尺寸可供選擇。 尚雯婕說，ma puce 6是ma puce在音樂衍伸商品之外的首次試水，未來團隊不僅會推出款式更多樣的旅行箱產品，還會捕捉消費者在出行、旅行中的其他需求，嘗試其他品類產品。同大多數明星試水、玩票的性質不同，尚雯婕將品牌的經營看做了音樂之外的第二項事業，為此成立了獨立的產品、電商團隊，愿意為之付出更多精力和資源。 尚雯婕的團隊希望能夠專業、長線地運作品牌，“不是單純追求影響力變現，也不是玩一把粉絲經濟，而是面向大眾消費者，塑造一個成熟可靠的品牌”。尚雯婕認為，明星將影響力變現并不是容易的事情，對于粉絲群體勢能的利用從來都是一把雙刃劍，在前期給品牌帶來推動的同時，也會讓品牌變得狹隘、狹窄，“我甚至希望ma puce的存在和我沒有太大關系，我只是站在大家看不見的地方，做好自己的本職工作”。 合作方YOHO!有貨同樣認可這樣的思路，“尚雯婕的這種想法，是決定我們能夠長久合作的基礎，我們共同希望把這個品牌做好做大，為了相同的目標，我們都愿意投入關鍵性資源，最終實現效果最大化”。鈕叢笑透露，如果首款產品推進順利，到年底ma puce的累計銷售額能夠達到千萬元量級，這距離尚雯婕所期待的進入國內箱包品牌前三的目標，會越來越近。