12年前，她在臨沂山區(qū)長(zhǎng)大，是五個(gè)孩子中的大姐。8年前，她大學(xué)畢業(yè)留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立一家公司。現(xiàn)在，她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢，面積達(dá)一百平米左右，公司擁有島城高層樓體清洗資質(zhì)。因?yàn)槭窒鹿?ldquo;蜘蛛人”就20多名，她被戲稱為“蜘蛛王”。她，是青島吉恒利清潔有限公司的總經(jīng)理馮其芝，今年30歲。
剛畢業(yè)，她的工資只有500塊
馮其芝的聲音聽起來很質(zhì)樸，很親切，讓人很樂意跟她交談。而初見馮其芝，她一身干練成熟的打扮，給人感覺也是踏實(shí)穩(wěn)重。馮其芝說，這是因?yàn)榧彝サ脑颍?ldquo;我的老家在沂蒙的貧困山區(qū)，家里有五個(gè)孩子，我是老大。”
“我從小就是孩子王，喜歡帶著別人玩，所以總喜歡這樣打扮自己，可能時(shí)間長(zhǎng)了，性格、氣質(zhì)也就這樣了。”馮其芝笑稱。
說起“蜘蛛王”的稱呼，她說，管理“蜘蛛人”是這幾年發(fā)展的。“其實(shí)當(dāng)時(shí)有點(diǎn)被逼無奈。2003年的時(shí)候，我大學(xué)畢業(yè)了，在青島上的本科，按說還可以，可是畢業(yè)后我根本找不到工作。”馮其芝說，那個(gè)時(shí)候人才市場(chǎng)的門票是5塊錢，她經(jīng)常去，每次去都投幾十份簡(jiǎn)歷，“我是學(xué)經(jīng)濟(jì)管理的，只能找出納或者會(huì)計(jì)的工作，找了好久，才有一家小公司聘請(qǐng)了我，月薪是500元。”
但她是家里最大的孩子，家里貧困，她就要幫助父母養(yǎng)活下面四個(gè)妹妹，畢竟她們還都在上學(xué)，這點(diǎn)工資可怎么行？后來她就跳槽了，改行做銷售。“銷售工作不好干，我當(dāng)時(shí)就給自己定下了任務(wù)，每天到香港中路的寫字樓里推門詢問，留下自己的名片，爭(zhēng)取要到對(duì)方的聯(lián)系方式。”就這樣連續(xù)跑了一個(gè)月，才拉到第一單生意。
干推銷，她一家家敲門詢問
“開始的時(shí)候我還有自信，可是幾天后，我信心全無，我甚至能知道我敲開門后是一個(gè)什么樣的尷尬場(chǎng)景。”馮其芝說，她經(jīng)常敲門前都要在門口徘徊猶豫很久，然后鼓足了勇氣，去敲門，“敲門的時(shí)候，經(jīng)常緊張出一身汗，進(jìn)門后就是一張大紅臉。”現(xiàn)在的馮其芝說起那一段經(jīng)歷，用了“不堪回首”來形容。
但也正是這份堅(jiān)持，她的客戶越來越多。“后來，慢慢地我臉皮就厚了，進(jìn)門后緊張也少了，我敢于留下自己的聯(lián)系方式，還敢于向?qū)Ψ揭?lián)系方式。”馮其芝說，碰到對(duì)方有意向的，她就用自己的筆記本記下來，“一般我都會(huì)問對(duì)方什么時(shí)候清洗，然后，提前幾天詢問。
后來她的同事們都先后離職了，只有她堅(jiān)持了下來，再加上她業(yè)績(jī)突出，在2007年的時(shí)候，她榮升為公司的副總經(jīng)理。
絕境中創(chuàng)業(yè)，她成了“蜘蛛王”
到了2008年的時(shí)候，公司的總經(jīng)理把公司賣了，人去了國外，這又把她逼到了絕境邊緣。“創(chuàng)業(yè)！”馮其芝攥著手里的幾萬塊錢，在香港中路的一座寫字樓里，租下了一個(gè)20平方米左右的小屋。“財(cái)務(wù)咱門清，別的也都行，找了幾個(gè)老同事，這公司就成立了。”
但雖然自己已經(jīng)積累了不少的客戶資源，可是，要養(yǎng)活一個(gè)公司談何容易的。這時(shí)，馮其芝又發(fā)揮了自己的拼搏精神，已經(jīng)身為總經(jīng)理的她，還是拼命地跑，拼命地給公司拉單子，就好像她只是一個(gè)業(yè)務(wù)員。在她的帶領(lǐng)下，公司的其他員工也都這樣干，大家都很有拼勁，公司也慢慢地發(fā)展壯大起來。
有了利潤(rùn)后，她又?jǐn)U大了公司規(guī)模，讓公司發(fā)展成為了具有清洗高層樓體資質(zhì)的企業(yè)，而這樣的企業(yè)在島城也不過四五家。由此，馮其芝經(jīng)常帶著“蜘蛛人”爬上數(shù)十層高的高樓，進(jìn)行樓體清洗，員工戲稱她為“蜘蛛王”。
女性創(chuàng)業(yè)故事：馮其芝當(dāng)然不會(huì)滿足現(xiàn)狀，她說，她對(duì)公司已經(jīng)有了新的發(fā)展規(guī)劃，“公司的這個(gè)新項(xiàng)目能填補(bǔ)島城這個(gè)行業(yè)的空白，我馬上就要到國外去學(xué)習(xí)，還有我的主管們，具體是什么項(xiàng)目，幾個(gè)月后就會(huì)揭曉。”說完，她自豪地笑了。
