很多創(chuàng)業(yè)者的成功故事都值得我們學習和借鑒，看多了那些大人物的成功史，我們身邊一些普通創(chuàng)業(yè)者的故事或許會更能引起大家的共鳴，這篇文章分享的，就是一位80后女生開眼鏡店的女性創(chuàng)業(yè)故事。
辭職是在去年年底的時候，說起來，我開店也有半年多時間了，對于之前的工作，在我看來無疑是浪費時間，朝九晚五日復一日的重復著同樣的事，用大好的青春換取有限的金錢。很多人說，這樣的工作適合我這樣的女子，但我內心卻并不是一個溫婉柔弱的女子，我有我自己向往的生活，做自己想做的事情。
開店，是我這樣的窮一代能想到的創(chuàng)業(yè)模式，一來我比較熟悉，因為我之前的工作就是在一家眼鏡外貿(mào)公司上班，二來眼鏡行業(yè)市場很大，能夠賺到錢。下面便說說我的創(chuàng)業(yè)開店經(jīng)歷。
一、技術經(jīng)驗開眼鏡店最少不了的就是技術環(huán)節(jié)，不會技術，就沒法給顧客配鏡，而經(jīng)營，也是一個很重要的環(huán)節(jié)。為此，我特意去成都參加了眼鏡店體驗式培訓，這是專業(yè)針對開眼鏡店的創(chuàng)業(yè)者推出的一套創(chuàng)業(yè)指導課程，培訓過程比較有趣，所謂體驗式就是將我們學員當做是一位眼鏡店的老板，或者是眼鏡店的銷售人員、技術人員，去體驗和掌握在這個崗位上應該做的事情，總而言之，算是受益匪淺。
二、店鋪選址辭職后的那段時間每天都在找合適的店鋪，我理想中的店鋪是社區(qū)地鋪，50平米左右，附近有學校，不用太繁華人流量稍多就行，租金5000左右，沒有轉讓費。
根據(jù)這樣的要求，我首先定位的是我自己所在的小區(qū)，附近有一所中學，但是學校外的這條街卻基本沒有空鋪，有兩家轉讓費都高達8萬元，承受不起，只能放棄。稍遠一些的，在社區(qū)另一邊，有許多業(yè)主直租的鋪面，無轉讓費，租金在3-4K，但是這條街是車流主干道，道路寬且中間有欄桿，過路的行人很少，成功的希望不大，依然放棄。
就這樣，我不得不去遠一些的地方找，每天騎著單車沿小巷跑，看到許多學校旁邊都有不少眼鏡店，心理也暗暗驚嘆這個市場，競爭對手如此之多，不知道自己是不是能夠在這當中生存下去。
終于有一天，我發(fā)現(xiàn)了一家重點中學附近的一條小巷子中有家店鋪在出租，不要轉讓費，月租不到5000，周圍很多都是培訓中心，眼鏡店在這里競爭不大，同時周圍是三個社區(qū)的出入口，地理環(huán)境算是不錯，但是店鋪位置卻比較高，客人需要走一段臺階上去，且周圍小區(qū)的入住率不高，行人并不算多。然而，考慮再三，介于目前的資金條件，其他地方也很難找到合適的店鋪，于是還是選擇了這里。
三、店鋪裝修裝修上我是直接參考了培訓時候培訓機構給我提供的裝修效果圖，然后找來裝修公司施工。裝修公司我也跑了很多家，最終選擇了一家價格相對便宜點的，開店初期，資金緊張，能省則省，大不了多跑跑腿。但是裝修過程卻并不是一帆風順，雖然我的店鋪有50平米，但卻是那種比較窄比較深的格局，地處較高又有臺階，所以最終又改變了一下門店的設計，門面用橙色打底，店招做成白色，柜臺以白色為主色調，搭些橙色元素，為的就是裝修色調一致且引人注目。另外，在裝修公司施工時，我又開始尋找設備。非常幸運的是，有家眼鏡店正好要轉讓他家的設備，我看了看，成色還算不錯，價格也合適，便買了下來。
這家轉讓的眼鏡店店主是兩位年輕人，說之前在眼鏡店打工，之后合伙開了這家店，但因為市場競爭太大，所以最后索性關門，打算回老家做生意，另外他們還問我要不要收銀臺和柜臺這些，低價轉讓給我，當然我也樂意之至，買下了收銀臺和一排矮柜，因為大的柜臺在我這個狹窄的店里沒法放，不然客人進來后便沒有下腳的地方。
四、貨源和設備眼鏡店的貨源很好找，大城市基本都有專門的批發(fā)市場，培訓機構也給我推薦了幾家他們關系比較好的，讓我直接去拿貨就行，很輕松的就搞定了這個環(huán)節(jié)，只是在挑選眼鏡時各種新潮時尚的鏡架真讓我挑花了眼，最后直接讓商家把新款的都推薦給我，沒想到開業(yè)時很多消費者都說我店里的款式和質量比其他店鋪要好。
至于設備方面，因為之前購買了大部分二手設備，之后也只添加了幾樣便搞定了。
五、工商注冊手續(xù)因為今年開眼鏡店取消了生產(chǎn)許可證，所以流程也簡單了許多，通過培訓我拿到了驗光員和定配工資格證，之后帶著我的身份證原件、房屋租賃證明，在工商局填寫申請表就可以申請營業(yè)執(zhí)照了，讓人意外的是，整個過程沒花一分錢，連復印都沒花錢，這點非常好。
營業(yè)執(zhí)照到手后一個月內必須到稅務局做稅務登記，也是準備好法人身份證，營業(yè)執(zhí)照，房屋租賃憑證，還要在房屋租賃登記中心打印一份交稅記錄，這個資料要復印，我在他們辦事處復印的，3張收了2元錢。眼鏡店是國稅和地稅都要報，但是只去一個地方，便可以報齊國稅和地稅。不過我對營業(yè)稅這些不太懂，所有指導員輔導，之后又去了一次國稅局，他們說個體工商戶可以從網(wǎng)上申報營業(yè)額。關于發(fā)票，是需要制作發(fā)票章，交些像營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證材料復印件，填寫申請表即可購買發(fā)票。
六、招聘雖然我的店不大，但一個人還是會忙不過來，我可以給顧客驗光配鏡，但還得再找兩個銷售人員過來負責接待這些，而這招人還挺不容易，雖然有意向的人不少，但合適的并不多，最終還是選擇了兩位女生，他們是剛畢業(yè)的同學，長相比較甜美，舉止各方面也很大方，雖然還欠缺一些銷售經(jīng)驗，但底子好，稍微培養(yǎng)一下即可委以重任。
七、開業(yè)籌劃各方面準備就緒，接下來就該開業(yè)了，開業(yè)初期不可避免的需要做一些活動來造勢，我的設計大致是這樣的：1、超低價引爆全城，1元一副鏡架，凡帶著我發(fā)放的傳單來店里配鏡的，鏡架只收1元錢，不過需要單獨配鏡片。2、活動期間部分商品低至2折，比如原價489的偏光駕駛鏡僅需99元（僅開業(yè)前三天）。3、活動期間免費辦理貴賓卡，可終生享受免費驗光及8折優(yōu)惠購鏡。之后我找來了一些大學生幫忙發(fā)傳單，50元一天，當天發(fā)出去差不多800張。
八、營銷方案可能是由于我這個地方太偏僻吧，活動期間還不錯，但活動結束后每天上門的顧客就很少了，有時候一整天都冷冷清清的，于是我便想怎樣才能讓更多人知道我這里有家眼鏡店，讓更多人上門呢？
最開始我想到了投放廣告，看了學校門口的公交站臺，上面布滿了廣告，打電話咨詢，說這樣一個小廣告，每月需5000，且需要簽訂半年以上的合同，個人覺得投入太大，擱淺。之后，我在菜市買菜時看到菜市小區(qū)對面有拉橫幅廣告，我咨詢了一下，5米以下的每月300元，價格還能接受，所以我也決定試試，不過整整一個月過去了，收效甚微。
與此同時，我在一些當?shù)氐纳铑惥W(wǎng)站上也打了一些廣告，出乎意料的是，網(wǎng)絡廣告的收益要好很多，因為我接到幾個顧客都說是在網(wǎng)上看到的，另外還接到一些推銷的，總之，欣慰的是，有人看到了，這最終確定了我以網(wǎng)絡為主的營銷方案。
九、團購和網(wǎng)店培訓的時候學習了一些網(wǎng)絡營銷的技巧，加上我本身就喜歡網(wǎng)購，既然社區(qū)周圍上門的顧客不多，那么我就索性做起了團購。和幾個團購網(wǎng)站談談，得知需要推廣費和成交提成，我想了想，沒有投入哪來回報，怎么也得試試，不然我也實在不知道該怎么繼續(xù)了。然后就是網(wǎng)店，因為生意比較清閑，所以我也專門在淘寶上給建了一個網(wǎng)店，當然，沒有做太多的推廣，主要還是資金問題。
做團購的初期，推廣費交了不少，但感覺客流量并沒有太多增加，網(wǎng)店也沒啥銷量，感覺有點灰心喪氣了，但沒不久，卻迎來了轉機，畢竟還是有不少網(wǎng)民團了我的商品，所以漸漸的也有不少人來店里配鏡，而接下來要說的，就是我轉危為安的必殺技了。
十、服務誠信經(jīng)營，保證舒適的配鏡體驗，這是我的宗旨，盡管開始階段顧客很少，但我卻做到了讓幾乎每一個配鏡的顧客都滿意。有一對夫妻，年齡大約50多歲，當時配了副眼鏡說是開車用，結果看近時比如看書里覺得重影，我們認真地接待了他們，并重新驗光試戴解釋說像他們這種年齡，近視老花散光同時存在，一副單光眼鏡并不能同時解決看近看遠兩種問題。于是他們又在店里下單做了副漸進多焦點的眼鏡。
所以，盡管客流少，但這半年下來，通過我的誠實和良好態(tài)度帶來的信任，也積累許多忠實的顧客，他們也常常介紹身邊的朋友過來，自然，生意也一天天的好了起來，收入嘛，自然也是慢慢的增加了。
