兩個(gè)好吃嘴大學(xué)生開(kāi)了一家網(wǎng)店賣零食，沒(méi)想到越做越大了：最高時(shí)一天接可1000多個(gè)單子，請(qǐng)30多個(gè)同學(xué)幫忙，5個(gè)物流公司工作職員專門為她們服務(wù)，一周進(jìn)賬75萬(wàn)元！現(xiàn)在，她們甚至得到了500萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資，預(yù)備組建公司、發(fā)展成全國(guó)連鎖。
這一切，似乎有點(diǎn)不可思議，尤其是發(fā)生在兩個(gè)小小的女大學(xué)生身上，但現(xiàn)在卻已經(jīng)成了事實(shí)，就讓創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)帶你一起來(lái)看看這個(gè)奇跡是如何誕生的吧。
借錢啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)
袁蘭，21歲，四川師范大學(xué)公共事業(yè)治理專業(yè)大二學(xué)生，與同鄉(xiāng)、同班、同寢室好友王菊?qǐng)@經(jīng)營(yíng)著一家網(wǎng)店賣零食。兩人的創(chuàng)業(yè)故事從大一就開(kāi)始了。
當(dāng)時(shí)的她們沒(méi)有資金來(lái)源，紛紛把目光投向自己的父母。父母都是農(nóng)民，并沒(méi)有太多的錢給她們，“每人借了5000元“。有了錢，她們先買下一個(gè)網(wǎng)址。萬(wàn)事俱備時(shí)，袁蘭和王菊?qǐng)@想到賺辛勞錢，“農(nóng)村出來(lái)的，不怕苦“。
由于一些網(wǎng)店在退貨時(shí)會(huì)提出顧客自付郵費(fèi)的要求，兩人便給自己定下了規(guī)則：凡是在她們網(wǎng)店買的東西，只要發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，哪怕吃得只剩最后一點(diǎn)，都可無(wú)條件退貨！如此大膽的想法，讓人不得不對(duì)她們刮目相看。
上征婚網(wǎng)站掛假鏈接
去年10月，網(wǎng)店開(kāi)好了，兩人拿著剩下的錢到食品批發(fā)城，批發(fā)了幾千元的食品樣品回來(lái)，“每樣一兩包，拿回來(lái)拍照片掛網(wǎng)上“。最初，她們特別擔(dān)心沒(méi)人光顧，常安慰自己說(shuō)“賣不了就自己吃“。
兩人的第一次傾銷是在宿舍樓，她們挨個(gè)寢室去宣傳網(wǎng)站，我“強(qiáng)迫“一個(gè)好朋友買了一包泡椒鳳爪，3元，沒(méi)好意思賺錢“。這是她們的第一筆單子。之后，兩人分工，一個(gè)人在網(wǎng)上做推廣，另一個(gè)人印傳單發(fā)。
袁蘭說(shuō)，她們的網(wǎng)上傾銷范圍很廣，“征婚網(wǎng)都是我們的目標(biāo)，我們?cè)诿琅畧D片下放上我們的網(wǎng)址鏈接“。當(dāng)然了，沒(méi)過(guò)多久帖子就被治理員給刪了。
兩個(gè)人將宣傳廣告印成傳單，原本想進(jìn)辦公樓內(nèi)發(fā)，但保安委婉地請(qǐng)她們不要污染環(huán)境。沒(méi)辦法，只有厚著臉皮，天天早上8點(diǎn)就守候在辦公樓門口，帶著微笑將傳單發(fā)給進(jìn)樓的白領(lǐng)們。那些被人轉(zhuǎn)身就扔在了地上的傳單，“我們撿起來(lái)繼續(xù)發(fā)“。半個(gè)月后，生意終于有了起色，一單、兩單地出現(xiàn)，讓兩個(gè)小姑娘看到了希望。
團(tuán)購(gòu)一周進(jìn)賬75萬(wàn)元
袁蘭說(shuō)，春節(jié)算是網(wǎng)店的一個(gè)轉(zhuǎn)折，生意好時(shí)一天有幾百?gòu)垎巫印蓚�(gè)女生完全忙不過(guò)來(lái)，袁蘭發(fā)動(dòng)了同班同學(xué)前來(lái)幫忙。春節(jié)后，網(wǎng)店的生意就比較穩(wěn)定了。
兩個(gè)小姑娘也關(guān)注到，今年特流行團(tuán)購(gòu)，“我們也開(kāi)始傾銷團(tuán)購(gòu)“。她們的傾銷只求宣傳：一塊巧克力進(jìn)價(jià)5元，她給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)也是5元，而這個(gè)價(jià)往往比其他商家的便宜，網(wǎng)站就會(huì)力推她們的店。
最輝煌的時(shí)候是兩周前，“天天一千多張單子，連續(xù)一個(gè)星期，我們賣了75萬(wàn)元。“為這75萬(wàn)元，她們付出的可比平時(shí)多多了：她們請(qǐng)了5個(gè)同學(xué)看網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單子，請(qǐng)了30個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)配貨，某物流公司還專門派了5個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)她們這一家店的單子。
家常菜感動(dòng)投資公司老板
由于業(yè)績(jī)好，網(wǎng)店吸引了浙江一家投資公司來(lái)考察，公司負(fù)責(zé)人沈先生說(shuō)來(lái)考察當(dāng)天，這兩個(gè)小姑娘就在家做了兩個(gè)家常菜招待他。
小姑娘的實(shí)在也感動(dòng)了他，“一周75萬(wàn)元，對(duì)兩個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)，我決定投資500萬(wàn)元。“吸引沈先生投資的，是他看到這80后、90后女生愿意吃苦，從開(kāi)店到現(xiàn)在她們都沒(méi)有休息過(guò)，“她們現(xiàn)在最想睡到自然醒，但還是堅(jiān)持著天天早起“。
小女生的賺錢攻略
同學(xué)是種本錢
生意好時(shí)，兩個(gè)女生完全忙不過(guò)來(lái)，袁蘭發(fā)動(dòng)了同班同學(xué)前來(lái)幫忙。天天十多個(gè)同學(xué)來(lái)幫忙，他們幾乎分文未取，堪稱“苦力“。
廣告是種堅(jiān)持
她們上征婚網(wǎng)站掛美女圖，配自己店鋪的網(wǎng)址鏈接。最后被治理員給刪了。她們發(fā)的宣傳廣告被扔在了地上，又去撿起來(lái)繼續(xù)發(fā)。
吃苦是種本事
投資公司負(fù)責(zé)人沈先生說(shuō)，來(lái)考察當(dāng)天，這兩個(gè)小姑娘就在家做了兩個(gè)家常菜招待他……沈先生被這兩個(gè)女生吃苦的本事感動(dòng)了。“她們現(xiàn)在最想睡到自然醒，但還是堅(jiān)持著天天早起。“
