近兩年,隨著微信的火熱,許多創(chuàng)業(yè)族選擇在自己的朋友圈發(fā)布各種商品廣告,希望借此打開(kāi)銷路,在長(zhǎng)沙,一家以羊肉串為主打的燒烤店,眾籌了40多個(gè)投資人參與,每晚客流量絡(luò)繹不絕,一位難求,不到40平米的面積,日均營(yíng)業(yè)額8000余元。
同樣是解決銷售問(wèn)題,90后大學(xué)生劉鵬的微信朋友圈里卻沒(méi)有商品圖片,有的只是一篇篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記。
準(zhǔn)備
為研制烤法吃了一噸肉
來(lái)自益陽(yáng)農(nóng)村的劉鵬,在湖南商學(xué)院物流管理專業(yè)讀書(shū)期間,就賣過(guò)電腦,擺過(guò)攤,干過(guò)培訓(xùn),送過(guò)外賣。2013年畢業(yè)后,他在一家酒企做銷售工作。和許多年輕人一樣,劉鵬與他的朋友們常常會(huì)在下班后聚在一起,久而久之,他萌生了自己開(kāi)夜宵店的想法。
劉鵬說(shuō):“三月份的時(shí)候,我就開(kāi)始去各個(gè)地方找食材,到各個(gè)地方去看哪里的羊肉好,我們嘗試了各種方法,吃肉都吃了一噸。然后我們就把羊肉腌制出來(lái)了,用一些特殊的烤法,猜有了現(xiàn)在這樣的羊肉串。”
今年7月,劉鵬的烤串小店正式開(kāi)業(yè)了,這間位于長(zhǎng)沙市韶山路與解放路交匯處立交橋橋下的小店,面積只有40平方米,從商業(yè)的角度來(lái)講,位置十分不理想。
不過(guò),酒香不怕巷子深,雖然地段不好,卻讓劉鵬想到了新點(diǎn)子:“剛畢業(yè)才兩年,所以我們都沒(méi)有什么錢(qián),然后我們就找了一個(gè)地段不是那么好的。客源是我們很擔(dān)心的,我們就只能用微信的渠道去做傳播。”
剛開(kāi)始,劉鵬也想過(guò)在微信上發(fā)布自己的烤串圖片,寫(xiě)上門(mén)店地址和價(jià)位,以吸引顧客。但就在這時(shí),一位在微信上經(jīng)常聊天,但素未蒙面的東北網(wǎng)友,在得知?jiǎng)Ⅸi的父親酷愛(ài)喝酒后,給他寄了一份價(jià)值不菲的藥材,說(shuō)是泡在酒里能夠養(yǎng)身,這件事對(duì)劉鵬的觸動(dòng)很大。
“我就覺(jué)得通過(guò)微信,可以讓人跟人之間的信任度變得這么近。所以我就重新定位了微信,是人跟人之間的鏈接,而不是人跟商品之間的鏈接,所以最后我就覺(jué)得去傳遞我自己的思想,創(chuàng)業(yè)的一些感覺(jué)。所以我就開(kāi)始寫(xiě)這個(gè)東西。”劉鵬說(shuō)。
傳播
微信寫(xiě)下創(chuàng)業(yè)經(jīng)不提商品有哪些
從那之后,劉鵬堅(jiān)持每天將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)成日記發(fā)表在微信上,這其中,既有購(gòu)置桌椅、采購(gòu)食材之類的瑣碎小事,也有他在面對(duì)創(chuàng)業(yè)困難時(shí)的迷惑與選擇,但在260篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記中唯獨(dú)沒(méi)有他銷售的商品。
日記發(fā)布后,劉鵬一下子火了,共逾三萬(wàn)人次瀏覽過(guò)他的日記,最多一篇收獲了3000多個(gè)贊和5000多條評(píng)論,越來(lái)越多的人在微信上留言,要來(lái)店里嘗美食,支持創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在,劉鵬的小店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000余元。眼下,劉鵬的新店即將開(kāi)業(yè),除了微信上眾多網(wǎng)友留言會(huì)繼續(xù)捧場(chǎng),中糧可口可樂(lè)、切糕王子、一米科技等公司紛紛慕名而來(lái),為他的新店提供了總價(jià)值20余萬(wàn)元的贊助。
“很多人來(lái)湖南中糧可口可樂(lè)考察的時(shí)候,可能就要去我那里。就把我那個(gè)地方設(shè)為他們定點(diǎn)做活動(dòng)的一個(gè)單位。”
心得
創(chuàng)業(yè)敢嘗試資源要共享
作為90創(chuàng)的一代,劉鵬說(shuō),創(chuàng)業(yè)就得勇敢嘗試,年輕就是最大的本錢(qián),即便失敗,也還有無(wú)數(shù)次重來(lái)的可能。如果大家都不愿意去共享資源、分享經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是給自己建立了一堵圍墻。在如今這個(gè)年代,閉門(mén)造車無(wú)疑是死路一條。雖然會(huì)有失敗,會(huì)有低谷期,但只有試錯(cuò)之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要的到底是什么。他相信只要自己堅(jiān)持走下去,創(chuàng)業(yè)之路就一定會(huì)成功。