近兩年，隨著微信的火熱，許多創(chuàng)業(yè)族選擇在自己的朋友圈發(fā)布各種商品廣告，希望借此打開(kāi)銷路，在長(zhǎng)沙，一家以羊肉串為主打的燒烤店，眾籌了40多個(gè)投資人參與，每晚客流量絡(luò)繹不絕，一位難求，不到40平米的面積，日均營(yíng)業(yè)額8000余元。
同樣是解決銷售問(wèn)題，90后大學(xué)生劉鵬的微信朋友圈里卻沒(méi)有商品圖片，有的只是一篇篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記。
準(zhǔn)備
為研制烤法吃了一噸肉
來(lái)自益陽(yáng)農(nóng)村的劉鵬，在湖南商學(xué)院物流管理專業(yè)讀書(shū)期間，就賣過(guò)電腦，擺過(guò)攤，干過(guò)培訓(xùn)，送過(guò)外賣。2013年畢業(yè)后，他在一家酒企做銷售工作。和許多年輕人一樣，劉鵬與他的朋友們常常會(huì)在下班后聚在一起，久而久之，他萌生了自己開(kāi)夜宵店的想法。
劉鵬說(shuō)：“三月份的時(shí)候，我就開(kāi)始去各個(gè)地方找食材，到各個(gè)地方去看哪里的羊肉好，我們嘗試了各種方法，吃肉都吃了一噸。然后我們就把羊肉腌制出來(lái)了，用一些特殊的烤法，猜有了現(xiàn)在這樣的羊肉串。”
今年7月，劉鵬的烤串小店正式開(kāi)業(yè)了，這間位于長(zhǎng)沙市韶山路與解放路交匯處立交橋橋下的小店，面積只有40平方米，從商業(yè)的角度來(lái)講，位置十分不理想。
不過(guò)，酒香不怕巷子深，雖然地段不好，卻讓劉鵬想到了新點(diǎn)子：“剛畢業(yè)才兩年，所以我們都沒(méi)有什么錢(qián)，然后我們就找了一個(gè)地段不是那么好的。客源是我們很擔(dān)心的，我們就只能用微信的渠道去做傳播。”
剛開(kāi)始，劉鵬也想過(guò)在微信上發(fā)布自己的烤串圖片，寫(xiě)上門(mén)店地址和價(jià)位，以吸引顧客。但就在這時(shí)，一位在微信上經(jīng)常聊天，但素未蒙面的東北網(wǎng)友，在得知?jiǎng)Ⅸi的父親酷愛(ài)喝酒后，給他寄了一份價(jià)值不菲的藥材，說(shuō)是泡在酒里能夠養(yǎng)身，這件事對(duì)劉鵬的觸動(dòng)很大。
“我就覺(jué)得通過(guò)微信，可以讓人跟人之間的信任度變得這么近。所以我就重新定位了微信，是人跟人之間的鏈接，而不是人跟商品之間的鏈接，所以最后我就覺(jué)得去傳遞我自己的思想，創(chuàng)業(yè)的一些感覺(jué)。所以我就開(kāi)始寫(xiě)這個(gè)東西。”劉鵬說(shuō)。
傳播
微信寫(xiě)下創(chuàng)業(yè)經(jīng)不提商品有哪些
從那之后，劉鵬堅(jiān)持每天將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫(xiě)成日記發(fā)表在微信上，這其中，既有購(gòu)置桌椅、采購(gòu)食材之類的瑣碎小事，也有他在面對(duì)創(chuàng)業(yè)困難時(shí)的迷惑與選擇，但在260篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)日記中唯獨(dú)沒(méi)有他銷售的商品。
日記發(fā)布后，劉鵬一下子火了，共逾三萬(wàn)人次瀏覽過(guò)他的日記，最多一篇收獲了3000多個(gè)贊和5000多條評(píng)論，越來(lái)越多的人在微信上留言，要來(lái)店里嘗美食，支持創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在，劉鵬的小店日均營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000余元。眼下，劉鵬的新店即將開(kāi)業(yè)，除了微信上眾多網(wǎng)友留言會(huì)繼續(xù)捧場(chǎng)，中糧可口可樂(lè)、切糕王子、一米科技等公司紛紛慕名而來(lái)，為他的新店提供了總價(jià)值20余萬(wàn)元的贊助。
“很多人來(lái)湖南中糧可口可樂(lè)考察的時(shí)候，可能就要去我那里。就把我那個(gè)地方設(shè)為他們定點(diǎn)做活動(dòng)的一個(gè)單位。”
心得
創(chuàng)業(yè)敢嘗試資源要共享
作為90創(chuàng)的一代，劉鵬說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就得勇敢嘗試，年輕就是最大的本錢(qián)，即便失敗，也還有無(wú)數(shù)次重來(lái)的可能。如果大家都不愿意去共享資源、分享經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑是給自己建立了一堵圍墻。在如今這個(gè)年代，閉門(mén)造車無(wú)疑是死路一條。雖然會(huì)有失敗，會(huì)有低谷期，但只有試錯(cuò)之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要的到底是什么。他相信只要自己堅(jiān)持走下去，創(chuàng)業(yè)之路就一定會(huì)成功。
