在河南省洛陽市西工小街,有家精工織補(bǔ)小店,里面有2臺縫紉機(jī),余下的空間僅能坐下兩三個人。店雖小,名氣可不小。除了不少市民光顧外,欒川、嵩縣、洛寧等縣的顧客也常來,連鄭州、北京、山西等地的人也慕名而來。有的是來補(bǔ)衣服,有的是向店主人學(xué)藝。
這家店的老板是張成梅、安炎秋夫婦。說起經(jīng)營竅門,他倆笑道:“我們就是靠這點(diǎn)手藝吃飯,關(guān)鍵是把活兒做好。”
借來萬元,赴上海學(xué)精工織補(bǔ)
1996年,張成梅和安炎秋借錢結(jié)了婚。那時,安炎秋下崗,張成梅沒有正式工作。
“得想辦法還債,日子也得過下去。”安炎秋說,張成梅略懂裁剪,有織補(bǔ)基礎(chǔ),1996年,他們在西工小商品市場租了個攤位做服裝生意,張成梅一邊賣衣服一邊縫補(bǔ)衣服。安炎秋則在路邊擺攤賣醬肉。
“我倆辛辛勞苦干了一年多,也沒掙幾個錢。”安炎秋說。1998年,安炎秋的哥哥給他們出了個主意。他說,在上海,精工織補(bǔ)很受歡迎,用這種方法織補(bǔ)的衣服根本看不出來是補(bǔ)過的,張成梅有些織補(bǔ)基礎(chǔ),不妨再學(xué)學(xué)精工織補(bǔ)。
“這主意不錯,隨著生活水平的提高,人們買的衣服也越來越貴,好衣服對織補(bǔ)的要求會很高。”兩人立即下了決心。
1998年初,張成梅懷揣借來的1萬元,赴上海學(xué)藝。
先做活再收錢,漸漸被顧客認(rèn)可
到上海后,張成梅拜在一位老師傅門下學(xué)藝。
“做精工織補(bǔ),就是要照著衣服原來的紋路、線條,一根一根地織,一根線都不能錯。”張成梅說,織補(bǔ)得在放大鏡下進(jìn)行。為早日學(xué)成,省點(diǎn)錢,她沒日沒夜地苦練,一天練十幾個小時,練得眼睛酸疼。授藝的老師傅都看不下去了,勸她多休息。
功夫不負(fù)有心人。幾個月后,她學(xué)成回洛。
由于沒錢開店,兩口子不得不在影院街露天營業(yè)。“真是心疼她啊,大冬天在戶外做活兒,手上都是凍瘡。”想起當(dāng)時妻子吃的苦,安炎秋現(xiàn)在還難過。
剛開始,很多人并不信任他。“您先把活兒交給我,做完再收錢。”就這樣,安炎秋說服了不少洗衣店的老板。他把衣服拿回家后,張成梅就連夜將其做完,有一次甚至從晚上7點(diǎn)多一直干到第二天早上5點(diǎn)。
“真沒見過活兒干得這么漂亮的!”隨著顧客的逐漸認(rèn)可,兩口子的活兒慢慢多了起來。
靠過硬的技術(shù),為精工織補(bǔ)打開天地
1999年年底,張成梅懷孕,她挺著肚子,在家里一針一線地縫補(bǔ)丈夫拿回來的衣服,直至臨產(chǎn)。孩子不到4個月,她就開始一邊照看孩子,一邊繼續(xù)織補(bǔ)。
2002年,張成梅在小街租了間店鋪。開店第一天,她只賺了4元。當(dāng)時,精工織補(bǔ)尚未被顧客接受。“精工織補(bǔ)耗費(fèi)精力,收費(fèi)也比較高。”張成梅說。
直到有一天,一名顧客拿著一條破了洞的褲子找到張成梅。“這條褲子價(jià)值好幾百元,一定得給人家織好。”張成梅說,她花了5個小時,熬夜把褲子織好了。
“一點(diǎn)兒看不出來是補(bǔ)過的,你手藝真棒!”拿到褲子后,顧客滿足對張成梅說。這一次,她賺了30元。
慢慢地,張成梅的手藝傳開了,越來越多的顧客找到她,還有人找她拜師學(xué)藝。“我很享受織補(bǔ)的過程,當(dāng)一個個破損在我手里被完美地修補(bǔ)好時,就像設(shè)計(jì)師在創(chuàng)作,我很有成就感。”她說,她愿意傳授更多的人這門手藝,讓他們有一技之長,自立于社會。
婦唱夫隨,安炎秋跟妻子學(xué)起了精工織補(bǔ)。頭腦靈光的他,瞄準(zhǔn)了服裝修改市場。他買來各種時裝雜志鉆研,在他手中,不少過期的衣服重新煥發(fā)出時尚的魅力。
2009年,夫妻倆又在唐宮路上開了家店。同年,他們還建了網(wǎng)站。
“剛開始也只是想找一條生活的門路,沒想過會有今天。”夫妻倆說,是堅(jiān)持讓他們有了收獲。
創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng):精工織補(bǔ)在很多人看來是個不起眼的小生意,但是其具有投資少、無風(fēng)險(xiǎn)、市場需求大、見效快、利潤高的特點(diǎn),這對于有創(chuàng)業(yè)愿望且創(chuàng)業(yè)資金少的人來說,無疑是一個很好的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。經(jīng)營織補(bǔ)店,除了要擁有技術(shù)過硬的織補(bǔ)師傅之外,還必須有一定的審美眼光和設(shè)計(jì)水平。同時,要更新經(jīng)營理念,善于同顧客交流,能正確判定顧客的需求,織補(bǔ)手藝也需要不斷升級換代。