你在小本創(chuàng)業(yè)過程中如果遇到風投公司拋來橄欖枝，會如何選擇？
去年5月11日，重慶工商大學畢業(yè)研究生焦煜緯回河南洛陽老家擺攤賣烤腦花后，在社會上引起熱議，上海一家風投公司向她表示，可提供最高額度500萬元的天使投資。但是，這位剛從學校畢業(yè)的研究生做出決定——拒絕了這筆天使投資。焦煜緯為何不愿接受在他人看來如天上掉餡餅般的好事？風投公司為何會看上烤腦花這種街邊小吃？一起來看看她的小本創(chuàng)業(yè)故事。
她為何拒絕風投
對資金需求不太強烈
許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都渴望得到風投，焦煜緯為什么會拒絕呢？
焦煜緯表示，與其他需要大量資金來支撐發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項目相比，小本創(chuàng)業(yè)項目烤腦花對資金的要求并不高。
“只要有一個5平方米左右的地攤，和一套烤腦花的設(shè)備，就能維持一個烤腦花店的運營。”焦煜緯說，烤腦花項目不是很需要資金來支撐，現(xiàn)在她只打算小本經(jīng)營，沒有迅速擴張的打算，所以對資金的需求并不強烈。
收加盟費月賺七萬元
“其實我對現(xiàn)狀已經(jīng)挺滿足的，雖然風投可能給我?guī)砀嗍找妫L險就越大。”焦煜緯稱，現(xiàn)在她的烤腦花店經(jīng)營還不錯，每天要賣150多份烤腦花，每天營業(yè)額近2000元。
此外，她還注冊了“霸道家烤腦花”商標，通過傳授技術(shù)和使用商標方式發(fā)展加盟店，現(xiàn)在已在洛陽有了兩家加盟店，僅加盟費一個月就掙了7萬多元。她說，目前還在洽談的加盟店有20多家，達成加盟意向的有六七家。
盲目擴張容易出問題
“烤腦花的核心競爭力在技術(shù)，需要的是通過時間沉淀把味道越做越好，而不是資本。”焦煜緯稱，一旦創(chuàng)業(yè)者接受了投資，就會開始擔心一些跟自己的產(chǎn)品和想法毫無關(guān)系的東西。比如，會開始專注于在哪里選址開連鎖店、裝飾辦公區(qū)、置辦家具、考慮投資者的回報等，反而不利于鉆研烤腦花技術(shù)。
她稱，突然擁有巨大的現(xiàn)金流，團隊和店鋪規(guī)模可能會擴大，但自己沒有相關(guān)經(jīng)驗，盲目擴張容易出問題。
風投為何會看中她
三個原因讓她受青睞
“焦煜緯的項目市場前景大，可以通過‘互聯(lián)網(wǎng)+食品’、‘90后+電商’這些標簽做推廣。”前述風投公司相關(guān)人員禮先生此前表示，焦昱緯的創(chuàng)業(yè)項目非常有競爭力，在洛陽甚至是河南，焦昱緯的烤腦花稱得上是獨家，市場前景巨大。
禮先生說，據(jù)公司觀察，焦昱緯有很高的人氣，她的新聞在百度搜索達到上千萬次，烤腦花也被搜索上百萬次，公司在互聯(lián)網(wǎng)營銷上有一定資源和渠道，如果與焦昱緯合作，通過實體+電商模式，成功的前景很大。
另外，在烤腦花初始階段，焦昱緯只有6000元資本，而且也不會烤腦花技術(shù)，更沒有擺攤場地，但她沒有依靠任何人，靠自己想辦法克服了這些困難，成功地把項目運營起來，說明她是一個執(zhí)行能力很強的人。
投資人第一次被拒絕
“一般都是創(chuàng)業(yè)者主動來找我要投資，沒想到我主動聯(lián)系焦煜緯后卻被婉拒，這種情況在業(yè)內(nèi)并不多見，對我來說還是第一次。”禮先生稱，上月中旬，他與焦煜緯聯(lián)系后談起了投資的具體方案，“通常傳統(tǒng)食品項目的投資金額在200萬元左右，如果烤腦花和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，最高可以投資到500萬元。”禮先生說，在與焦煜緯談合作方式時，他承諾只負責出資購買股權(quán)，不會插手焦煜緯的烤腦花店經(jīng)營。
禮先生介紹，通常投資一個項目需要創(chuàng)業(yè)者進行路演展示，并經(jīng)過投資公司一系列嚴格評估后才能決定是否投資。但焦煜緯的烤腦花讓他非常看好，所以他免掉一些評估環(huán)節(jié)，直接與她商量投資的具體事宜。讓他意外的是，焦煜緯前兩天打電話告訴他，她暫時不需要資金，婉拒了他的投資。
項目能創(chuàng)造現(xiàn)金流
就沒必要尋找風投
到手的風投拒絕了，焦煜緯的選擇合理嗎？哪些創(chuàng)業(yè)項目更適合單干？創(chuàng)業(yè)尋找風投有沒有技巧？就讀者關(guān)心的這些問題，重慶工商大學管理學院副院長徐世偉和大石創(chuàng)投副總裁、升化工場合伙人戴偉國一一說出了自己的看法。
“首先，焦煜緯很清醒地認識到，她的目標就是小本經(jīng)營，所以并不需要風投的資金來擴張。此外，她也意識到自己缺乏相關(guān)管理經(jīng)驗，如果拿到風投迅速擴張，容易出現(xiàn)管理不善，導致店鋪倒閉的風險。”徐世偉認為，焦煜緯的選擇非常明智。
“如果手中的項目今天是1塊錢，明天變2塊錢，后天變4塊錢，這樣的項目可以不用考慮風投。”戴偉國認為，能夠自己創(chuàng)造現(xiàn)金流的項目，都沒必要尋找風投。此外，如果創(chuàng)業(yè)者不習慣被約束，也不建議找風投。他舉例說，曾有過一位創(chuàng)業(yè)者接受風投后，買車擅自從公司劃款，違反了風投公司的約定，導致雙方產(chǎn)生隔閡。
有了好的項目，是否找到風投就萬事大吉了？戴偉國說，創(chuàng)業(yè)者在找風投之前，一定要先在網(wǎng)上查詢該風投有無負面新聞，另外還要查看該風投公司所擅長的投資領(lǐng)域。他說，風投公司中有些長期投資互聯(lián)網(wǎng)，有些長期投資醫(yī)療，他們在這些領(lǐng)域都具有豐富的資源和渠道，創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)項目來選擇適合的投資公司。
