開一家書店，時而自己陶醉于書海，時而與友人煮酒品書聊人生，是多少人都為之向往的事。而成都中醫(yī)藥大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院2011級中醫(yī)2班的施超在大二時，就已經(jīng)實現(xiàn)了這個理想，在校園里開起了書店——超然書齋。如今還未畢業(yè)，施超又籌建了自己的文化公司。憑借銷售中學(xué)、大學(xué)教輔資料與課外書籍，24歲的施超已經(jīng)賺到了人生第二個100萬元。
僅靠擺地攤攢下近10萬
高考完那個暑假，施超開始整理家中的書。“要有舍才有得，所以打算把家里面的一部分書賣掉，于是我去家附近的廣場上擺地攤。兩三百本舊書不到一個星期就賣完了，我看銷售量還不錯，就去圖書市場又淘了三四百本書，新的舊的都有，都是我認為的好書。那個暑假我大約每天能賺70元，花自己掙的錢特別開心。”施超講述起了自己第一桶金的由來。
2011年來到成都上大學(xué)后，施超也沒放棄自己的圖書銷售。施超說：“剛剛進大學(xué)時，還有很多地方需要適應(yīng)，所以大一只是趁周末時在學(xué)校里擺攤兒賣點書，規(guī)模很小，我自己一個人干，慢慢地攢了一些錢。”
不知不覺，施超靠擺攤兒，在大二時已經(jīng)攢下了近10萬元，于是開一家書店的計劃浮現(xiàn)在施超的腦海里。他回憶起辦超然書齋的經(jīng)歷：“學(xué)校考慮到是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以就免了房租，給我提供了80多平方米的場地。書店開起來后，人氣還挺旺。有個外語學(xué)院的同學(xué)經(jīng)常來書店看書，漸漸地我們也成了朋友，經(jīng)常一起分享讀到的好書。后來他也告訴我為什么喜歡我的書店，一是書店里的書都算是精品，隨便抽一本都讀得下去；其二便是書店提供免費的茶水、無線網(wǎng)絡(luò)等，閱讀的環(huán)境很好。”
靠銷售圖書賺了200萬
施超介紹，實體書店并不賺錢。為了維持書店的運營，施超開始去成都的高中銷售課外讀物。“我當(dāng)時是跟出版社合作，拿著我選出來的書單，找高中學(xué)校的老師談，然后再讓同學(xué)們從書單中選出書，我再反饋給出版社，然后備貨、送貨。這樣子沒有中間商一層層賺，我拿到的貨源比一些大型連鎖書店都便宜，所以最后書送到同學(xué)們手上時，價格也要比定價低。而且為了讓學(xué)校老師、同學(xué)解除后顧之憂，我都是先向出版社墊付貨款，同學(xué)們拿到書了，再把錢付給我。”施超講述道。
后來，施超感到自己一個人單打獨斗忙不過來，于是開始“招兵買馬”。“我當(dāng)時找了10個人跟我一起做高中學(xué)校的圖書銷售，10個人中六七個是我中學(xué)的同學(xué)，他們高考后去了不同的省份，這樣我的業(yè)務(wù)就擴展到了上海、江西、湖北等地方，那些同學(xué)也獲得了勤工儉學(xué)的機會。”施超表示很慶幸能找到這么一群用心做事的伙伴。
銷售圖書已經(jīng)給施超帶來了200萬元的經(jīng)濟收益，為了方便跑業(yè)務(wù)，施超在大三時便買了自己的第一輛車。“從上大學(xué)以來，我就沒花過家里一分錢了，每年還會給爸媽寄兩三萬元，這都是自己掙的。”施超認為能夠自食其力是值得自豪的。
讀千本書為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
生于1991年的施超是一名江蘇小伙，在蘇北小城宿遷長大。雖然父母收入一般，文化也不高，但是給施超買書卻從未吝嗇。“爸媽都很樸實，從不給我講什么大道理，只是培養(yǎng)了我讀書的愛好，從書里學(xué)知識、學(xué)道理。我從小學(xué)認字開始到高中畢業(yè)那段時間讀了超過1000本書，中外名著、人文百科、各類雜志我都讀。”施超說。
施超認為，那1000本書，不僅讓自己拓寬了知識面，豐富的閱讀對于他的創(chuàng)業(yè)也大有裨益。施超說：“因為閱讀廣泛，我從小文科成績都很好，特別是語文，一般都是考年級前三，寫的作文也經(jīng)常被老師打印出來，當(dāng)成范文發(fā)給同學(xué)們看。因為閱讀讓自己收獲了很多，所以我就想把閱讀推廣出去，讓更多的學(xué)生放下手機，拿起書本。”于是，施超將自己的創(chuàng)業(yè)項目初步選定在了圖書銷售上。
“因為讀了比較多的書，所以我對自己要銷售的圖書，選擇起來比較得心應(yīng)手，懂得如何判斷一本書是不是好書，也清楚什么書適合什么樣的讀者。”施超認為自己的閱讀習(xí)慣也為創(chuàng)業(yè)中的銷售助力不少。
腰包鼓起來后，施超開始思考要怎么回饋社會。他說：“比如我們書齋每年會拿出一部分的收益資助學(xué)校的一個創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，幫助有想法的同學(xué)啟動計劃。另外每年學(xué)校的大學(xué)生們?nèi)ド絽^(qū)支教時，我都會托他們給那些山區(qū)的學(xué)生帶去課外書，每年都會捐出2000本。”
