談東升，四川廣安人，在他身上有著明顯的四川人特征，個頭不高，但壯實，渾身充滿力量。他骨子里對于老鄉鄧小平無限崇拜，多次引用鄧小平的名言：發展才是硬道理。意想不到的是，今年38歲的談東升，闖蕩江湖已經整整26年。
57塊錢在漢正街從頭再來
談東升兄弟姊妹8個，他排行老六，10多歲時就想出去做點小生意。12歲時，因為調皮害怕父親下班回家后責罵，談東升離家出走了。他向舅父借了20元錢，一路逃票扒車，來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包過磚窯，到新疆開過推土機，到福建做過外貿。最終他敗走福建石獅，選擇到武漢重新小本創業。那年，談東升24歲。
1991年來漢后，他僅有57元錢，花30元租了一間房子，開始在漢正街闖蕩。他開始在漢正街擺地攤，“那時候經常為搶地攤位置打架。”談東升說，“還好慢慢撐過來了。”
賣鋼絲球和賣蔥是一個道理
12歲離家出走后，談東升曾回家待過一年。一次，父親讓他和哥哥把家里種的蔥拿到街上去賣。父親告訴他們兄弟倆，蔥的成本是每捆2角，讓他們拿到街上賣5角。哥倆到市場后，分開選了攤位。談東升以每捆3角的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣，結果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。談東升最初在漢正街擺地攤時，成本5分的鋼絲球，別人1元賣兩個，談東升1元賣4個，一個雖少賺2角5分，但銷量卻數倍增長。
“你雖然不同時間，賣的東西不一樣，但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招將過時商品賣出好價錢
在漢正街站穩腳跟后，談東升的生意人潛質越來越多地釋放出來，每每在關鍵時候出奇制勝。1999年夏天，有一種叫“跳跳娃”的玩具風靡武漢三鎮，漢正街很多商家都抓住了這個商機，大賺了一筆。雖然反應有些滯后，錯過了最佳時機，但談東升沒有放過這次學習的機會，風風火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產廠家，進行實地考察。
玩具往往是“一陣風”。此時，“跳跳娃”在市場上已出現明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌，每天一個價格”。談東升認為，趁便宜進一批貨回去能賺一筆。留守的妻子很清楚武漢市場上的行情，“商品已經飽和，并且大量滯銷，漢正街多數商家已經開始向義烏的廠家返貨，這個時候怎么能進貨呢?”
但談東升有自己的想法，“武漢已經火過了，但下面的地市應該有一個滯后效應”。他還是背著妻子，運了幾車便宜貨回武漢。這時，漢正街市場上幾乎已經沒有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。一時間，偌大的漢正街只有談東升有貨，幾車貨迅速賣光。雖然錯過了第一波行情，但談東升卻在最短時間內賺得比誰都多。
教人做生意留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人，幾乎都會成為他的固定客戶。“他們才是我最大的財富”。
不管誰到店里來打貨，談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格，并且勸客戶先到其他的店里先看看價格，“貨比三家不上當”。
談東升能這樣做，是因為他對自己的產品、價格和進貨渠道有信心。多數商品，他有把握做到全漢正街同行業價格最低。他說：“錢不是一次賺得完的，從我的手中絕不會輕易放走一個大客戶”。
對待大客戶的生意，他就像對自己的生意一樣上心。總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經營狀況，并且教客戶一些經營的方法，及時告訴他們來自市場上游的情況，讓他們及時調整戰略。
規模經營要做就做總代理
漢正街有成千上萬家商鋪，商品同質化嚴重。“整個漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同樣是做禮品，談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸，因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來，出路在規模經營上，“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。
“目前，我公司的規模是湖北乃至華中地區最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同，“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。僅在去年圣誕節期間，談東升的銷售額就達到100多萬元，“今年圣誕節會超過200萬”。
因為規模優勢，談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進貨渠道，如今漢正街市場的多數禮品商都是他的客戶。
談東升還有更長遠的打算。在今后幾年之內，他要開辦自己的工廠。他要學習浙江義烏小商品市場，打造自己有市場競爭力的品牌，爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。
