我們是四個大學生，我們創業才剛剛兩年，我們開了兩個公司，我們一年利潤70萬。
這聽起來不像真實的是嗎？但確實是真實的。我們靠賣主控板這個小眾的市場賺到了人生第一個70萬，也用這筆錢開了第二個公司。
推廣創客文化順便賺錢
鹽科技撰稿人一直強調我們是做創客文化的，我們是在推廣這種文化。在創客里玩的最多的就是主控板。了解主控板的人都知道，這個東西相當于機器的大腦，電腦的CPU，它可以控制家里電器和燈的開關，主控板在國內已經很早了，但是了解它的人卻不多。
我們其中一個創始人，現在的技術總工，對主控板有非常深入的了解。所以我們的第一個創業項目，教育機器人暫停之后我們就開始做主控板。因為我們的技術總工，在2007年的之前就開始研究主控板，而很多人知道主控板都是2007年之后。
隨著創客群體的興起和大學生對國外信息的了解，近年來越來越多的人開始想要了解這個產品，這恰恰是我們一直在努力的方向：讓更多的人知道創客這個群體，和他們所做的事。
玩主控板的人基本都是創客，創客是一個不分職業，不分性別和年齡的群體，因為共同的愛好而聚集在一起。為了更方便的推廣創客文化，我們代理了意大利一個很大的開源硬件品牌Arduino，在它的基礎上我們深入研發出了自己的主控板機品牌openjumper。據數據調查公司公布的數據，在國內主控板領域，openjumper的品牌影響力已經達到了第三名，第一名和第二名是兩家國內非常有實力的公司，不論從出貨量還是從公司實力上我們都無法比擬，但這并不影響我們的產品。
所以賺錢的前提是有好的合伙人和好的產品，而鹽科技撰稿人覺得，有了前兩樣還需要好的推廣。只有推廣才能成就你的產品，不管它是怎樣的產品。
推廣才是硬道理
再好的產品推不出去也不過是一堆擺設，想要成功賺到錢讓公司正常運營下去，推廣是必須的。
對我們公司的產品來說，最大的客戶群體是學校老師和發燒友，而如何讓我們的目標群體知道我們的產品才是我們要做的事，同時這也是創客文化推廣的一部分。為此我們贊助了國內幾家創客空間，也在圈子里和固定的QQ群里組織活動，因為創客這個圈子并不大，所以傳播的效果很好。
加上我們代理了Arduino的產品，而Arduino中文站也是我們在做，國內基本上所有玩主控板的人都會上Arduino論壇進行學習。有了論壇我們在推廣上就顯的方便很多了，而論壇推廣到達的人群都是我們的目標客戶或者潛在客戶，當他們知道國內有一家做主控板做的還不錯的公司時，他們就會要購買一個來嘗試的玩一下。
靠論壇廣告和活動推廣更多的是推廣給發燒友，而我們的另一個主要的群體是老師。學校的老師對主控板有一定的需求，因為他們要給學生講這個原理。最初老師用的主控板都是買一套機器人來進行組裝，比如樂高的機器人里有個很重要的集成大腦，拆開就會看到是主控板在控制，最開始老師們是使用機器人大腦的主控板，但是拆出來的主控板是不能進行二次開發的。這對一些有簡單開發需求的老師來說，鎖死的主控板已經不能滿足他們了，他們需要找其他的方式實現，比如單片機，但單片機學習難度高，他們需要更簡單的平臺，比如為小白用戶研發的主控板，因為它有圖形化編程軟件，有意愿化的編程軟件，所有的庫都是包裝好的，只需要老師知道每個庫是做什么的，然后調用就可以了。
這些老師通過尋找他們會發現，原來國外不是用從機器人拆開的主控板，而是用更簡單的主控板在做。通過三五天的學習，他們會發現這個東西很好。他們就會給同圈子的人介紹，不同學校同興趣的老師基本上都會認識的，這也就實現了我們的口碑傳播。
在鹽科技撰稿人看來，以下三點決定了一個公司能不能賺錢和能不能活下去：
1、 好的技術人員。沒有技術人員我們就不可能在Arduino的產品深入研發，進而發展出自己的品牌。
2、 好的產品。只要產品好，哪怕是小眾的產品也依然可以賺錢，不是嗎？
3、 對的推廣。所謂對的推廣就是一定要知道哪些是你的用戶群體，把你的產品推到他們面前。
也是這三點為我們2013年帶來了200萬的營業額和70萬的利潤。
創業者們，如果做到了上面的三點，也許你也會賺錢的。
