石油生意，在很多人眼中這是一個暴利行業，老板個個腰纏萬貫，是很多人不敢奢望，而又羨慕的行業。大學畢業后張華就摻和進了石油生意，扮演起了小油老板的角色。不過，這老板沒當多久，張華卻果斷放棄了油老板的身份，轉身當起了POS機的促銷員，讓很多人看不懂。不過張華心中有著自己的道道，下面就來看看他的故事，和他心中的那個算盤。
理想很豐滿 現實太骨感
跟很多心懷創業夢想的大學生一樣，今年26歲的張華，創業的夢想也是在大學校園中誕生的。畢業后，他毅然投入到了自己的創業旅程中，不過初期的道路并非一帆風順，一口想吃個胖子的他，第一次創業選擇了龐大的工程行業和石油生意，他認為這一步成為自己創業路上的一個敗筆。
在一定意義上，工程和石油有著千絲萬縷的關系，所以創業初期，張華也就通吃了，而這也決定了他速敗的路線圖。“石油生意前期投入太大，沒有牢靠的資金基礎，初期資金根本無法維持周轉。”張華告訴記者，石油生意聽上去很美，但真正做起來才發現，對于一個沒有強大資金后盾，剛剛走出大學校門的畢業生而言，現實太殘酷，前期幾十萬，甚至上百萬的投入壓的他喘不過氣來，更別說后期的資金周轉了。
生意維持了短短一年多的時間，因為資金壓力，張華重新審視了自己的創業定位及現狀，這也最終確定了他從老板到促銷員轉型。
200多億誘惑下
甘愿做POS機促銷員
經歷過前期投入巨大的石油生意后，第二次創業張華的注意力轉向了投資小的小本生意，而POS機成了他的獵物。“當時經過了充分的行業調查才確定進入這個行業的。”張華告訴記者，目前信用卡使用量正在上升，而濟南POS機的增長率卻低于使用率的3%—5%，別看只有微小差距，但其中的商機卻是巨大的。
“目前，銀聯每個月刷卡消費額度達到了200多億，我們只要做到其中的1%，就很可觀了。”張華告訴記者，從事POS機銷售，前期投入資金只需要萬元左右，這包括房屋租賃，以及人員工資，其實很大程度上，人員工資是靠每銷出一臺POS機的提成。目前張華組成了20多人的團隊開展業務，每個月大約能鋪設二三百臺POS機，每臺POS機的售價在2000元—3000元不等，一個月下來，銷售額十分可觀，而這只是賬面上看得到的收入。
購買POS機的商戶還要一次性繳納500元的終身維護費用，用POS機消費，每筆消費還有銀行提成，綜合總體收入，一個小小POS機所帶來的卻是巨大的收獲。
