兩間七八十平方米的門面房，一間是倉庫，貨架上整齊堆放著各種各樣的鋼材。另一間門面房被隔成三個空間，分別是倉庫、辦公室和臥室。不大的空間被安排得整潔而大方，這就是丁俊林的創業基地。
6月29日，筆者來到位于馬鞍山市的丁俊林的“飛天”鋼材經營部。一無財力、二無人脈、三無經驗，從起初每天為資金周轉發愁，到如今貨源和銷售量趨于穩定，23歲的丁俊林講述了自己的創業故事……
丁俊林出生在樅陽縣一個貧困農家，高中時，父親病逝。哥哥姐姐外出打工，支持他的學業和全家的生活。2007年，他考上了安徽工業大學工商學院建工系給排水專業。報到那天，他買完被褥床單和一些簡單的生活用品后，只剩下不到300元錢。他精打細算，每天只吃學校食堂里的特價菜，每月的生活花費不到100元。
除了努力學習外，丁俊林利用節假日和課余時間拼命打工掙錢。搬啤酒、發傳單、碼圖書、做家教、端盤子、打掃衛生……“最多的時候，我同時接下了六七份活，累是累了一點，但這些經歷成了我日后走向社會一筆寶貴的經驗財富。到畢業時，我還攢下了近2萬塊錢呢。 ”丁俊林笑著說。
“現在這個鋼材店，是我和大學同學徐開飛合伙創辦的。 ”丁俊林介紹說。同學徐開飛有一個親戚早些時候做過鋼材生意。丁俊林和小徐2011年大學畢業后，從親友處東挪西湊了7萬元錢，租下一間店面，取名“飛天鋼材”，開始了創業。
資金短缺、尋找貨源和銷售渠道……諸多問題一下子擺在他們面前。他倆找到共青團馬鞍山市委、市人社局咨詢對大學生創業的幫扶政策。 10多天的時間，10萬元無息貸款就申請成功了。
“剛畢業的學生，也能開店賣鋼材？ ”無數次推銷鋼材，卻被人這樣冷冷拒絕。兩人在外面跑了近兩個月，才簽來了第一個2萬多元訂單，卻因為沒經驗用錯了計算方法，不僅沒賺到錢還賠了2000多元。
為了最大程度地開源節流，他倆吃住在店里，自己做飯，晚上打地鋪。兩人騎著三輪車接貨送貨，外出談生意盡量坐公交車。
進貨、打款，有時候給廠家打過款后，身上一分錢都沒有了。 “后來我不得不厚著臉皮去跟供貨商談判，說了很多次他們才答應不用打款就先發貨。那段時間真的挺難的，親友們都說我們該找份穩定的工作，這樣做下去怕是不會有什么好的結果。 ”
但兩個年輕人堅持了下來。2012年初，丁俊林買了輛二手三輪車，起早貪黑地到處推銷鋼材。不管多少銷量，他們都會按時按量給客戶送上門，在價格上盡量讓利給顧客。靠著誠信經營漸漸打開了市場。
“我們還有10多萬元的貸款未還，店里物資可能有40萬元左右，這樣算下來，這兩年我們賺了二三十萬。 ”對于這樣的成績，丁俊林很滿意。
“以后就想好好賺錢、好好生活，我的女朋友很支持我的事業，希望能盡快買上房子，把她娶過來，把母親接過來，這樣就圓滿了。 ”丁俊林看了看身邊的女朋友笑著說。
專家觀點
安徽工大工商學院招生就業處處長史淑芬：大學生創業一是要創新，創新甚至可以決定創業的成功與否；二是要務實，很多大學生，提到創業想到的就是高科技，開大公司做大買賣，但其實，哪怕是擺個地攤，這也是創業。很多成功人士都是從小事做起，從實際做起，對于沒有太多經驗的大學生，更應該如此；三是要積累，創業是一個系統工程，不僅需要創意，還需要行業經驗、社會人際關系、管理能力等多方面的綜合因素和能力。這就需要一個知識的整合、經驗的積累；四是不畏艱辛，如果沒有做好長期吃苦的準備，不調整好自己的心態，也就自然不能指望創業能夠成功。
