上午10點(diǎn)30分,酒樓里還沒有顧客。難得有閑,他坐在大堂的桌子邊,翻著報(bào)紙,臉色嚴(yán)肅。若不是有人提醒,沒有人會(huì)想到,這個(gè)個(gè)頭不高、穿著藍(lán)色Polo衫、娃娃臉的青年,是這家酒樓的老板。
他叫錢智勇,最先將現(xiàn)磨豆?jié){引入合肥,又自創(chuàng)一個(gè)知名豆?jié){品牌,迅速占領(lǐng)合肥高校市場(chǎng),成為百萬富翁。榮譽(yù)、金錢、商戰(zhàn)……這個(gè)1990年3月出生的男孩全部經(jīng)歷過。他還有一個(gè)身份——安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)一名被勸退的學(xué)生。
創(chuàng)業(yè),浮浮沉沉 自創(chuàng)豆?jié){品牌大學(xué)生成百萬富翁
省城高校的食堂里,隨處可見印著該品牌LOGO的桔黃色紙杯。錢智勇看著它們,嘴角含笑,像是一個(gè)將軍看著插滿自家旗幟的戰(zhàn)場(chǎng)。
近兩三年來,他靠漢都豆?jié){的加盟費(fèi),每年能賺七八十萬元。
完全是白手起家。 2008年國(guó)慶節(jié),錢智勇在安農(nóng)大北二門擺了一個(gè)小推車,賣起了現(xiàn)磨豆?jié){。生意火爆,第一天就賣了700多杯。 18歲的錢智勇興奮不已。小推車進(jìn)不了宿舍,他搭著凳子在戶外睡了7天。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)是進(jìn)大學(xué)食堂。第一天,銷量達(dá)到1700多杯,這個(gè)數(shù)字讓錢智勇熱血沸騰,他迅速瞄準(zhǔn)高校食堂,“現(xiàn)磨豆?jié){”一夜風(fēng)靡,他賺下第一桶金。
“豆?jié){雖小,賺錢不多,但抓住市場(chǎng)空白,跑量就能賺不少。 ”高三畢業(yè)那年暑假,他原本想去煙臺(tái)考察麻花生意,偶然間喝到現(xiàn)磨豆?jié){,再三考慮后,加盟了一個(gè)豆?jié){品牌。 2010年2月,他和別人合伙創(chuàng)立了一個(gè)豆?jié){品牌。
合作伙伴掌握技術(shù),他負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)。不久,對(duì)方想甩掉他另創(chuàng)品牌。兩難抉擇讓他寢食難安,他開始尋找技術(shù)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)月后,他從湖南帶來老師傅,獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。 “那真是九死一生”,說到那次分家,錢智勇心有余悸卻一臉平靜。之后,銷量一路高歌,這個(gè)20歲出頭的小伙子成了百萬富翁。
性格,果敢張揚(yáng)
高調(diào)“演講”激勵(lì)自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
做生意,這是錢智勇孩童時(shí)期就有的夢(mèng)想。他出生于安慶樅陽(yáng)白梅鄉(xiāng),父親在街上做鋼材小生意,上有兩個(gè)姐姐,小時(shí)候家里并不富裕。初中時(shí),學(xué)校離街上較遠(yuǎn),錢智勇和文具店老板談好,買5支筆送一支,拿到學(xué)校賣,生意火爆,平均每天能賺十幾元,這與當(dāng)時(shí)每天2元的零用錢相比,簡(jiǎn)直是巨款。
錢父并不愿意兒子做這些,罵了多次,“還是覺得讀書是正道”。為了給父親爭(zhēng)光,他暫時(shí)放下理想,好好讀書。骨子里的倔強(qiáng)讓他行事不同別人。高一時(shí),他的數(shù)學(xué)每次只能考110多分,有一天晚自習(xí),他突然跑上講臺(tái),當(dāng)著老師和同學(xué)的面大聲宣布:“下次數(shù)學(xué)考試我一定要考130分! ”
下一次月考,他得了136分。這是他激勵(lì)自己的方式。之后的“突然演講”越來越多,高考前的最后一次“演講”,他說:“我一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)! ”
他一向頭腦清晰,高考數(shù)學(xué)很難,大題全部列公式,不花費(fèi)時(shí)間計(jì)算結(jié)果。高考發(fā)揮很好,他被安農(nóng)大輕紡工程與藝術(shù)學(xué)院錄取。錢父大擺筵席,開開心心地將這個(gè)“很爭(zhēng)氣”的兒子送進(jìn)大學(xué)。
校園,孤獨(dú)無伴
最美好的記憶就是一個(gè)人在球場(chǎng)揮汗
考上大學(xué),錢智勇覺得自己對(duì)父親的承諾已經(jīng)完成。大學(xué)對(duì)于他是更廣闊的天地,選擇合肥也是因?yàn)槠涫?huì)地位。
記者問他關(guān)于大學(xué)的美好記憶,他想了半天,勉強(qiáng)說出“一個(gè)人在操場(chǎng)打籃球,一個(gè)人走在路上想事情。 ”“就沒啥團(tuán)體活動(dòng)?怎么總是一個(gè)人? ”他不好意思地笑了笑:“真的都是一個(gè)人。 ”他的同學(xué)張大成仍然記得,剛進(jìn)校的第一次班會(huì),錢智勇就在自我介紹時(shí)說要?jiǎng)?chuàng)業(yè),“他很成熟,有魄力,和我們不一樣。 ”
大一上學(xué)期,他偶爾上課,考試還能答出一些題目;大一下學(xué)期,考試時(shí)他只填選擇題;大二之后,學(xué)費(fèi)照交,課已經(jīng)不上了;2012年,讀大四的他被勸退。
“他是個(gè)很有想法的學(xué)生,和其他孩子不一樣,有自己的目標(biāo),很堅(jiān)定”,這是錢智勇大一時(shí)的輔導(dǎo)員王浩對(duì)他的印象。由于相處時(shí)間太短,幾乎看不到他的影子,王浩對(duì)他了解實(shí)在有限。
未來,享受“折騰”
又開了家酒樓一邊虧錢一邊探索
錢智勇的二姐畢業(yè)于安徽大學(xué),現(xiàn)在幫他管理豆?jié){公司。一切走上正軌之后,他每天的生活有些閑,有大把的時(shí)間在家打游戲。 “頹了很久,覺得這不是我想要的生活”,他又開始“折騰”,投入百余萬元,在白水壩開了一家酒樓。
這是一次遭到所有人反對(duì)的創(chuàng)業(yè)。從去年9月到現(xiàn)在,他每天都睡在店里。 “我已經(jīng)換了五撥廚師”,由于缺乏經(jīng)驗(yàn),每月都虧幾萬元,他曾經(jīng)無數(shù)次想放棄,最后還是咬牙堅(jiān)持下來,“這個(gè)月應(yīng)該能保本了”。
錢父有些擔(dān)心兒子現(xiàn)在的情況,“他一年難得回家一次,也從來不說壓力。 ”
同學(xué)張大成在大學(xué)畢業(yè)后反而和他熟絡(luò)了起來,也幾乎沒有聽他說抱怨的話。 “他從來不會(huì)喝醉,說要時(shí)刻保持清醒”,張大成說,同學(xué)們談起錢智勇,總是滿懷欽佩和羨慕。
他不知道,在酒樓開業(yè)前的晚上,錢智勇獨(dú)自喝得爛醉,狠狠地哭了一場(chǎng)。
他有個(gè)相戀四年的女友,2012年分手。 “我們這些白手起家的創(chuàng)業(yè)者,一不小心就會(huì)粉身碎骨,我不會(huì)讓她陪我承受這些風(fēng)險(xiǎn)。 ”
錢智勇的微信和QQ名叫“孤原狼商”。“既然走上這條路,那就回不去了”,他的臉上看不出高興,也沒有迷茫,一派安靜。
心路歷程
“愛情是奢侈品,我特別理解陳孝正”
記者:沒完成大學(xué),你后悔嗎?
錢智勇:不后悔!
記者:遺憾嗎?
錢智勇:遺憾。我特別能理解陳孝正(注:電影《致青春》男主角),我們來自農(nóng)村的孩子,人生就是那個(gè)只能建造一次的大樓,不允許有誤差。
記者:你和女友分手,你怎么就知道她不愿意陪你一起吃苦呢?
錢智勇:誰都想愛情和事業(yè)兼得,然而在現(xiàn)實(shí)中必然會(huì)有取舍,沒那么簡(jiǎn)單。
記者:那你怎么看愛情?
錢智勇:套用俞敏洪的一句話,愛情是建立在物質(zhì)基礎(chǔ)上的奢華的精神享受。
記者:你會(huì)一直堅(jiān)持嗎?
錢智勇:會(huì),一直走下去。
老師觀點(diǎn)
放棄學(xué)業(yè)會(huì)留遺憾
“這孩子對(duì)學(xué)業(yè)的放棄,在我看來,有點(diǎn)可惜。 ”安徽大學(xué)社會(huì)學(xué)系副教授王云飛認(rèn)為,20來歲的年紀(jì)正是學(xué)知識(shí)的時(shí)候,放棄學(xué)業(yè)選擇創(chuàng)業(yè),即使成功了也是有一點(diǎn)可惜的。他說,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好建立在高科技的基礎(chǔ)上,才能有更強(qiáng)的生命力。
另一方面,商機(jī)稍縱即逝。錢智勇能及時(shí)抓住,和他的個(gè)人能力、性格有關(guān)系,“如果高校的機(jī)制能夠更靈活一些,保留學(xué)籍,那將是一個(gè)很好的兩全辦法。 ”
“這同時(shí)是一個(gè)小概率事件”,王云飛說,大學(xué)生們不能看到個(gè)案就以偏概全,失敗的例子其實(shí)是更多的,應(yīng)該結(jié)合自己的情況來做選擇,“以后想要學(xué)習(xí)可能就來不及了”。
記者手記
他的經(jīng)歷不易復(fù)制
再次涉足新的行業(yè),23歲的錢智勇其實(shí)也很忐忑,“也許會(huì)虧得一無所有”。
創(chuàng)業(yè)就是這樣,天時(shí)地利人和,才算有了成功的基礎(chǔ)。
采訪中,記者感覺到他是個(gè)目標(biāo)性很強(qiáng)的人,清楚地知道自己想要什么,并為之付出極大努力。
有得必有失。錢智勇少年老成,犧牲了大學(xué)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),走了一條和同齡人不同的路。他其實(shí)很孤獨(dú),然而做了選擇便沒有退路。他的好朋友張大成說,對(duì)他很佩服,但若有類似的機(jī)會(huì),自己不會(huì)做和他一樣的選擇,“我的性格不適合。 ”
近幾年,大學(xué)生就業(yè)難成為輿論關(guān)注的熱點(diǎn),很多大學(xué)生看到類似錢智勇的案例就躍躍欲試。然而,他的經(jīng)歷不可復(fù)制。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎。