我相信一句話，財富和智商沒有必然的聯系，但和性格息息相關，財富屬于膽大心細，意志堅定的人。這就是我這些年來的切身感受。
2003年，我大學畢業，我是學行政管理專業的，畢業后曾躊躇滿志的幻想著找一份好工作，實現人生價值。但走出校門后猛然發現現實遠沒想象中那么浪漫，2003年下半年，在北京、上海、廣州等大城市幾乎都流下了我踟躕徘徊的腳步，我已經記不起面試過多少回，總是希望而去失意而歸，不是待遇不理想就是人家嫌我沒有經驗。流浪了將近半年之后，我回到自家的江南小城，我是一個很自信的人，從來不懷疑自己的能力，我覺得也許大城市可能不適合我吧。找工作這么難，不如自己當老板，于是，我下定決心自己單干，哪怕是從擺地攤開始。
回家后，我找了很多上完高中沒念大學就出來創業的朋友，一了解，他們中還真不乏少年得志的，有一個女同學做膠水生意，兩三年下來就賺了好幾十萬，就在我們同學紛紛追逐她一起干時，我始終堅信一個道理，做生意是不能跟風的，跟風就意味要面對巨大的競爭和利潤的萎縮。當時很多人不解，在他們中，吸引我的不是日進斗金的膠水生意，而是一個在當地幾乎無人看好，且長期半死不活的項目----家用凈水器（并非簡單的過濾裝置，這是加裝在廚柜底下，引入自來水，經過反滲透處理后制出來的就是和桶裝純凈水一個衛生標準的純凈水了，它做一桶純凈水的價格是3毛錢），我所在的江南小城有相當一部分人家幾乎一年四季都喝桶裝水，一兩年下來喝桶裝水的錢差不多就夠賣一臺機器，但當時人們對這種機器的性能和可靠性不甚放心（其實那種機器是通過國家衛生部和相關部門認證的，質量肯定沒有問題），但我覺得，這種東西肯定是有前途的。
于是，我去了趟學校，找到專門教營銷學的老師求助。他給了三點意見：1、賣桶裝水的家庭相對來說經濟條件較好，單從省錢的角度不足以影響他們購買，應該強調健康意識，讓他們擴大對純凈水的使用范圍，比如洗臉、做飯、煲湯等等。2、江南城市水質相對來說比較干凈，使用該種機器并非迫切，所以到水質較差的北方去肯定更有市場。3、重點開發中老年人市場和新裝修房屋的業主。
就在從學校回家的火車上，我在《揚子晚報》看到一則報道《山西水污染嚴重，市政自來水未能幸免》，文中詳細介紹了山西地區水污染的現狀和由此產生諸多嚴重后果（黃牙病、結石病），我頓時便覺得眼前一亮，下車后立馬找到賣凈水器的同學商量，隨后我們一拍即合，兩天后我們便坐了將近四十個小時的火車遠赴山西。下車后那里的環境著實讓我們吃驚不小，整個天都是灰蒙蒙的，看不到一片綠葉，找不到一灘活水，對于在小橋流水人家長大的我們來說，真的是覺得渾身不自在。
但是既然來了，我們決定還是留下來好好調查下市場，幾天下來，我們發現這個產品在當地還是個空白，而且當地的自來水確實很糟糕，鹽分特好，苦苦的那種。一周后，我們東籌西湊，準備了3萬幾仟塊錢，其中1萬塊租了個小店面，兩萬塊用作進貨和日常開支。我清楚的記得我當時從上海進貨每臺機器價格是1050，到山西那邊我們每臺定價是2680臺……但是開張兩個月，幾乎無人問津。后來我們花2000塊錢從廠家買了一臺演示機放在店面口演示給路人看，給路人送水喝，兩個月下來，看熱鬧的不少，但只賣出去一臺機器，其實他們都知道當地的水質不好，也迫切的想改善下飲水質量，但他們對我們產品性能抱著懷疑態度。
半年多過去了，我們倆背著機器跑了無數個小區，挨家挨戶做實驗給別人看，有幾回還被人當騙子哄了出去，還有一回，一敲門人家就報警了。半年下來，我們只賣了三臺機器，身上的錢也所剩無幾，所有認識的人幾乎都打電話讓我們別做算了，那個春節，我們沒有心思回家過年，這是我們生平第一次在異鄉過年。現在想想那個滋味還是特別難受
當然，我們兩個都是那種不到黃河不死心的人，我始終沒有喪失信心，因為，我們深信這種產品絕對有市場需求的，之所以沒有打開銷路肯定是我們做法有問題，現在最主要的是如何讓老百姓相信我們，相信我們的產品。我想老百姓對政府部門總該相信吧，要是能讓政府部門先用上我們的產品那肯定會增加我們的信任度。春節后，我第一件事情就是帶上所有手續找到當地的衛生局（主要是考慮到這個產品有衛生部的檢測報告，衛生局應該相信吧），我開門見山就說想送一臺機器給他們辦公室使用，但需要在辦公室拍一張照片，運氣不錯，接待我們的那個辦公室主任是個爽快人，看我們產品手續完備笑著說“免費的，可以啊，就想我們做個廣告是吧，年輕人創業不容易，你裝上吧”
于是，我們便花幾百塊錢印了一份傳單，附上衛生局辦公室裝機照片，挨家挨戶推銷。就這樣，我們憑借一份廉價的廣告傳單，贏得老百姓的信任，2005年我們取得了該品牌在山西某地區的總代理權，2007年，我們的月銷售量突破200臺，2009年是該類產品的銷售出現井噴現象，同時我們也擁有了自己的實體工廠，完成了從開店-總代理-生產廠家的轉型。
這么多年下來，我總結出一個信條，無論做什么事情，看準了目標就要堅持，要敢于探索和嘗試，天無絕人之路，堅守下去，總能找到成功的出口。
