大學(xué)畢業(yè)后我就來到了深圳打工，這一待就是三年，在這期間一直是做服裝銷售，我學(xué)的是工商管理專業(yè)，但畢業(yè)后一直沒找到合適的就做了銷售。說實(shí)話做銷售這行業(yè)太辛苦了，崗位也不太穩(wěn)定了，收入時(shí)高時(shí)低，而且深圳的房租一直在漲，業(yè)績不好的時(shí)候交完房租水電，吃飯都成問題。
都說打工不如開店，見到身邊的人都開店成功，自己也想著要去創(chuàng)業(yè)，有了這樣想法之后，我在16年和兩個(gè)好閨蜜一起開了家服裝店，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。大家都知道開服裝店選址非常關(guān)鍵，要考慮到選的地方人流量、交通、區(qū)域特點(diǎn)等因素，人流量這個(gè)不用在多說了，開在沒人的地方生意肯定是做不起來的，再一個(gè)是交通要便利，適合人們出行游玩，最后是區(qū)域特點(diǎn)，包括環(huán)境、租金、來往人群。
女生適合創(chuàng)業(yè)嗎？這是我的故事
我是選擇在一個(gè)靠近商業(yè)區(qū)的步行街盤下一間小店，這里的人流量很大，所以租金會(huì)貴一些，20平方的小店，一個(gè)月就要11000，加算前前后后裝修設(shè)計(jì)，和一些其它開銷就花了三萬，因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鹨约拔恢迷颍晕覀兌ㄎ蛔鲋懈叨朔b，但考慮到拿貨的品牌競爭不過商業(yè)區(qū)的其它店，我們最后是選擇做成那種小清新文藝范的特色店。
確定好目標(biāo)以及方向后，開始準(zhǔn)備進(jìn)貨。原本我們是選擇從網(wǎng)上批發(fā)平臺進(jìn)貨，一來是網(wǎng)上產(chǎn)品款式多樣，二是在價(jià)格上也對便宜，但經(jīng)營一段時(shí)間后就遇到問題了，雖然小清新這類服飾款式簡約，但是喜歡這些的人群對服裝有一定要求，首先服裝要有質(zhì)感、顏色要明亮自然，顯然從網(wǎng)上進(jìn)的貨很難去把控，所以只能走服裝批發(fā)市場，但價(jià)格要高上不少，好在經(jīng)熟人介紹認(rèn)識了個(gè)服裝批發(fā)老板，總算是把貨源方面的問題解決了。
就這樣，店鋪也像模像樣的開起來了，但經(jīng)營一段時(shí)間又有了新的問題，因?yàn)樽饨鹪颍业囊路▋r(jià)也稍微偏高，能消費(fèi)起的也是少數(shù)顧客，許多顧客進(jìn)來轉(zhuǎn)了一圈就也走了，衣服都不試，所以一直沒敢多進(jìn)貨怕賣不出去，這就導(dǎo)致了我每隔一段時(shí)間就要去重新選一批貨。
創(chuàng)業(yè)是非常辛苦的，為了能夠多盈利些，店鋪從早上十點(diǎn)開到晚上十一二點(diǎn)，結(jié)束后還要整理統(tǒng)計(jì)，如果需要去進(jìn)貨，我要在第二天坐車到廣州拿貨，然后在下午3~4點(diǎn)趕回來，還要熨衣服、掛衣服、做搭配。因?yàn)榈赇佉恢苯?jīng)營的不景氣，店鋪里所有事情都是我和兩閨蜜一手操辦的。
后來，店鋪維持了大半年就經(jīng)營不下去了，因?yàn)槲液匣锏囊粋�(gè)閨蜜家里出了點(diǎn)事情急需用錢，加上店鋪一直處在不虧不盈的情況下，商量之后我們決定把店鋪關(guān)了，好在是收回一些本錢，最終我的第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。輾轉(zhuǎn)之下我又做回了銷售，但做了一個(gè)多月我還是不甘于現(xiàn)狀，于是我決定第二次創(chuàng)業(yè)。
總結(jié)第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因，一是店鋪?zhàn)饨鹛撸侨巳憾ㄎ粵]做好，三是在一開始口碑營銷上沒做好以及人手不足，綜合考慮下，我選擇了在網(wǎng)上開店。
網(wǎng)上開店好處是不用考慮場地，租金，人員可以24小時(shí)經(jīng)營，能夠節(jié)省不少開支。很快我的店鋪就注冊好了，在開店之前我通過上網(wǎng)找資料，做足功課，除了常規(guī)的問題之外，網(wǎng)店和實(shí)體店也是差不多的，主要是經(jīng)營和推廣的方式上會(huì)不同。
網(wǎng)店開設(shè)好后，第一步當(dāng)然是裝修啦，關(guān)于網(wǎng)店的裝修我根本不會(huì)弄，又要修圖又要設(shè)計(jì)的，于是我直接買了一套成品店鋪模板，這樣比較省事。接下來就和大多數(shù)網(wǎng)店新手一樣：上架，等待，沒生意，開直通車，沒生意，刷單，沒生意....弄了半個(gè)月也沒賣出一單，然后開始著急，到網(wǎng)上到處找技術(shù)帖子，照著做沒效果，換一個(gè)照著做沒效果，就這樣陷入了個(gè)死循環(huán)。
差不多渾渾噩噩的做了一個(gè)月，光開直通車就花了好幾千，才收回兩百塊錢，真是欲哭無淚。那段時(shí)間是我最迷茫時(shí)候，身邊的人建議我去找個(gè)專業(yè)的公司學(xué)習(xí)，光靠自己摸索太費(fèi)時(shí)間了，還容易走入誤區(qū)。
最終我在一家叫元典科技的公司學(xué)習(xí)，通過專門學(xué)習(xí)之后我才知道，之前我用的店鋪運(yùn)營方法都是錯(cuò)的。比如開直通車，不是說想在什么時(shí)候開，就什么時(shí)候開。要想開的有效果，你要根據(jù)重點(diǎn)時(shí)間段和商品屬性來做。那我在開直通車的時(shí)候是以階段性目標(biāo)為主，根據(jù)目標(biāo)確定預(yù)算，再去做計(jì)劃和方案。
例如：50單為該階段目標(biāo)，按照平均轉(zhuǎn)換率2%，需要2500點(diǎn)擊。按照1%轉(zhuǎn)換率，需要5000點(diǎn)擊。以平均點(diǎn)擊價(jià)格2元，預(yù)算每日5000-10000元。在根據(jù)分析一周的重點(diǎn)時(shí)間，22-23點(diǎn)，21-22點(diǎn)，16-17點(diǎn)，20-21點(diǎn)為重點(diǎn)時(shí)段，然后開始投放。所以店鋪運(yùn)營一定要有做計(jì)劃、方案的去做，才不至于花錢沒效果。
之后，我的網(wǎng)店迎來了首個(gè)高峰，一天的成交300多單，賺了近萬元。從開始接觸網(wǎng)店到現(xiàn)在，我都是一個(gè)人負(fù)責(zé)客服、打包、填單、售后，雖然這個(gè)過程很辛苦，但好在也有所收獲，這讓我很欣慰。通過學(xué)習(xí)掌握各種店鋪運(yùn)營技巧，并在自己不斷努力下，我現(xiàn)在已經(jīng)開了有三家網(wǎng)店，其中兩家是鉆石級別店鋪，年銷量大約在80萬左右。
我今年的目標(biāo)是換一個(gè)更大的房子，然后帶著爸媽出趟國旅游，辛苦了這么久也應(yīng)該好好享受一下啦。最后，我想說，每一個(gè)人的成功都不是隨隨便便的，要記住，只有堅(jiān)持下來，肯努力，才會(huì)有回報(bào)。
