本人1990年年底出生，2007年交通事故中摔斷腿，接回，高二休學(xué)，轉(zhuǎn)讀中專，2009年畢業(yè)，按順序從事以下行業(yè)：服務(wù)員，服務(wù)員，服務(wù)員，汽車銷售顧問，汽車銷售顧問，飲料業(yè)務(wù)員，職業(yè)游戲玩家，房地產(chǎn)銷售副經(jīng)理，職業(yè)游戲玩家，房地產(chǎn)銷售顧問。2012年年底，跟著我大哥（親哥哥）學(xué)習(xí)做房地產(chǎn)中介，算是正式創(chuàng)業(yè)。直到2014年8月份，期間賺了不少，但由于還未成家，開支基本跟得上收入。最多的時候一個月收入應(yīng)該達(dá)到了4萬，也有試過一個月沒賺到一分錢。2014年8月買了一部二手車，2009年的斯柯達(dá)明銳（全黑）一直的懶懶散散，我哥實在看不下去了，大罵我一頓。雖然之前也會罵，但我知道是為了我好，我也不發(fā)脾氣，但這次實在是罵的比較較真，讓我自己獨立去做，不要我待店里了（不用我出任何費用，也不給我工資，自己賺多少都是自己的，算是半個合伙人）。

 

關(guān)于茶葉的創(chuàng)業(yè)故事

 

年輕氣盛，愛面子的我在半個月內(nèi)和老葉（大我18歲）找到一個店，合伙經(jīng)營。我做房地產(chǎn)中介，兼職茶煙酒，老葉放高利，店名：銘誠商行，成立時間：2014年9月16日

 

我當(dāng)時不太懂茶，多少錢進(jìn)來，加合理利潤賣出去，煙酒散賣，渾渾噩噩半年后拆伙，我補了4萬給老葉（他實際投資才3萬左右）。我確實是天底下少有的老好人，拆伙還補利潤的，哈哈哈。

 

店租不貴，但沒生意的情況下再便宜也是負(fù)擔(dān)，一轉(zhuǎn)眼又和老婆結(jié)婚，又準(zhǔn)備迎接新生命的誕生，無形的壓力讓我覺得肩負(fù)萬斤，這樣下去真的不行，零零散散的賣些茶葉煙酒確實是在很艱難的維持，我要改變自己的現(xiàn)狀，有段時間是茶葉銷售的淡季，突然有一天店里一分錢貨都沒賣出去，一個人都沒有進(jìn)來過，突然覺得好像有點絕望。

 

我靜下心來，我想要往哪個方向發(fā)展？房地產(chǎn)中介我覺得自己不再合適去做，做下去始終是在我哥的光環(huán)籠罩之下，還有就是靠國家政策吃飯，天要下雨糧要解營，行業(yè)內(nèi)太多老鼠屎級別的人，能力不強，搗亂第一，看不慣也不喜歡和那些人打交道。還有個原因是不想行業(yè)低潮的時候兩兄弟都沒錢賺。

 

煙？少有靠這個發(fā)家致富的，即使有，那起碼也是擦邊球的干活，吃不了這行飯，零散賣些倒還可以。

 

酒嗎？興趣不大，開店之后也沒賣幾瓶，被我直接PASS掉了。

 

茶葉我是興趣盎然啊，有文化有內(nèi)涵，而且還可以游山玩水，最重要的是在我們廣東地區(qū)，家家戶戶都喝茶啊，生活必須品，利潤還算可觀。

 

我這是立業(yè)了，我可以把它當(dāng)成一輩子都可以做下去的事業(yè)，這一輩子做好這件事我也就名垂千古了。

 

走茶山，到處品茶葉，向不同行業(yè)的人請教，去廣州芳村的茶葉市場和深圳的茶都去看，去學(xué)習(xí)。吃了不少虧，花了不少冤枉錢，本來就是抓襟見肘的經(jīng)濟狀況，更顯得越發(fā)焦慮。那段時間老婆懷孕初期，脾氣暴躁的不得了，經(jīng)常兩個人大吵大鬧。慶幸的是在艱難時期有幾位朋友非常支持，店里的收入還算勉強可以維持，更幸運的是隨著自己的專業(yè)知識不斷提升，從一個小白級別慢慢開始摸到了門檻，自己開始有信心去介紹自己經(jīng)營的產(chǎn)品，還接到了幾個公司的單子，每個月穩(wěn)定供應(yīng)茶葉，美中不足的是要到處找發(fā)票，但比起2015年春季來說，已經(jīng)是天大的滿足了。

 

稍有起色以后，還是不斷的在學(xué)習(xí)茶葉知識，不斷的尋求更源頭的供應(yīng)商，不斷的在增加新的品種，不斷的在降低自己的零售價（有人肯定會質(zhì)疑我這個舉動，但我確實是這樣做了）。

 

我很感激這兩年開店以來支持我的朋友們，沒有朋友的支持我是絕對支撐不到現(xiàn)在，哪怕是只貢獻(xiàn)了幾塊錢，甚至幾毛錢的利潤，由衷的謝謝他們。更感性的是今年我通過一些蛛絲馬跡找到了好幾間茶廠，穩(wěn)定的貨源，更低更穩(wěn)定的價格，我像是沙漠里的小草遇到了潺潺流水。招聘業(yè)務(wù)員，開辟新的市場（非常好的現(xiàn)金流）。開發(fā)了幾個新的公司客戶，還小規(guī)模的批發(fā)給其他茶葉店（主要是綠茶和紅茶，中低檔）。

 

還算創(chuàng)業(yè)初期吧，但我覺得應(yīng)該用人生事業(yè)的初期來形容比較恰當(dāng)。我沒有太高的文憑，我沒有太多的原始資金，我沒有強悍的家庭背景，我也沒有借助現(xiàn)在澎湃的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，沒有淘寶天貓阿里巴巴，更沒有幾十部手機做微商。我很幸運能在這個社會有我的一絲立足之地，也很高興有一些人生摯友不斷給我寶貴的意見及建議甚至是幫助。

 

下一階段是擴張批發(fā)規(guī)模，不斷增加產(chǎn)品數(shù)量，開始接觸電商這一塊，有可能的話考慮換個更大的門面。和各位同為90后的創(chuàng)業(yè)者共勉，向知乎里各位大神學(xué)習(xí)。