有一個推銷員，出名的原因是能夠賣出任何東西。他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一支牙刷，賣給過面包師一個面包，賣給過瞎子一臺電視機(jī)。但他的朋友對他說：“如果你能將防毒面具賣給駝鹿，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員。”
于是，他千里迢迢來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“防毒面具一定適合您。”
“在這樣清新的空氣環(huán)境中，我要它干什么！”駝鹿說。
“防毒面具現(xiàn)在每個人都有。”
“可對我來說它沒有一點(diǎn)價值，真遺憾。”
產(chǎn)品是推出來的：精明的推銷員的故事
“您稍候，“推銷員說，”您遲早需要一個。”他將一座工廠建在了林地中央的駝鹿居住地。“你真是發(fā)瘋了！”他的朋友說。“只有這樣，駝鹿才會來買我的防毒面具。”他答道。
當(dāng)工廠建成后，大煙囪中排出了大量有毒廢氣，過此不久，駝鹿就來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。”
“這正是我想的。”推銷員就賣給駝鹿一個防毒面具。
“真是個好東西啊！”推銷員興奮地說。
駝鹿說：“其他的駝鹿也要買，你還有嗎？”
“你真走運(yùn)，我還有很多呢。”
“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？”駝鹿好奇地問。
“防毒面具。”高興的推銷員簡練利落地回答。
一流的營銷大師說，產(chǎn)品不是在市場的檢驗(yàn)中產(chǎn)生的，而是自己推出來的。需求有時候是制造出來的，高手總是在解決矛盾之前先制造矛盾。
