美國最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè)是富勒公司,而約翰遜公司則是一家只有470美元注冊資金的黑人化妝品生產(chǎn)商,兩家根本沒有可比的地方。可是現(xiàn)在,約翰遜公司的知名度已經(jīng)與富勒公司并駕齊驅(qū)了。
約翰遜公司的生產(chǎn)規(guī)模較小,廣告投入也不多。那么,他靠什么取得這么好的效應(yīng)呢?
約翰遜公司的廣告:轉(zhuǎn)變時的奇跡
很簡單,除了保證質(zhì)量以外,它靠的就是屈居第二推銷法,它的廣告語非常有趣:富勒公司是化妝品行業(yè)的金字招牌,您真有眼力,買它的貨是一個很明智的選擇。不過,在您用過它的化妝品之后,再涂一層約翰遜公司的水粉護(hù)膚霜,您會得到另一份驚喜。
有錢買富勒化妝品的黑人,并不在乎多買一瓶約翰遜水粉護(hù)膚霜試一試。趁此時機(jī),約翰遜的產(chǎn)品也就堂而皇之地走進(jìn)了千家萬戶。
有時候,只有做到委曲求全才能讓自己強(qiáng)大起來。另外,許多直的東西在變成彎的之后,又會引發(fā)出讓人意想不到的結(jié)果。