美國最大的生產(chǎn)黑人化妝品的企業(yè)是富勒公司，而約翰遜公司則是一家只有470美元注冊資金的黑人化妝品生產(chǎn)商，兩家根本沒有可比的地方。可是現(xiàn)在，約翰遜公司的知名度已經(jīng)與富勒公司并駕齊驅(qū)了。
約翰遜公司的生產(chǎn)規(guī)模較小，廣告投入也不多。那么，他靠什么取得這么好的效應(yīng)呢？
約翰遜公司的廣告：轉(zhuǎn)變時的奇跡
很簡單，除了保證質(zhì)量以外，它靠的就是屈居第二推銷法，它的廣告語非常有趣：富勒公司是化妝品行業(yè)的金字招牌，您真有眼力，買它的貨是一個很明智的選擇。不過，在您用過它的化妝品之后，再涂一層約翰遜公司的水粉護(hù)膚霜，您會得到另一份驚喜。
有錢買富勒化妝品的黑人，并不在乎多買一瓶約翰遜水粉護(hù)膚霜試一試。趁此時機(jī)，約翰遜的產(chǎn)品也就堂而皇之地走進(jìn)了千家萬戶。
有時候，只有做到委曲求全才能讓自己強(qiáng)大起來。另外，許多直的東西在變成彎的之后，又會引發(fā)出讓人意想不到的結(jié)果。
