意大利有一個商場——萊爾商場，這里幾乎沒有人少的時候，顧客簡直永遠在搶購。
萊爾商場為什么如此吸引顧客呢？原來，萊爾商場有一條經(jīng)營奇策，那就是商場對所有的商品只出售一次，以后絕不再進貨，哪怕是很賺錢的搶手貨也只賣一次便忍痛割愛。因此，顧客都認(rèn)為，萊爾商場出售的全部都是搶手貨。
唯一的商品：出其不意獲利潤
萊爾商場之所以這樣做，是因為大部分的消費者在選購商品時總要貨比三家，不愿輕易確定。但是，如果得到準(zhǔn)確的信息，機不可失，時不再來，那么，人們便自然不會再遲疑了。
中國的章回小說：“欲知后事如何？且聽下回分解。”其實就是在文章的精彩之處突然中止，吸引讀者不得不去讀下去。
萊爾商場便是采取“最精彩后戛然而止”的辦法，吊起了顧客的胃口，使顧客形成一種“機不可失，失不再來”的感覺，購買欲愈發(fā)強烈了。所以，萊爾商場才能贏得勝利。
