漢斯在美國一家罐頭公司里擔(dān)任經(jīng)理。開始的時候，漢斯的名字并沒有多少人知道。因此，漢斯要想辦法使別人認(rèn)識自己。
1957年，美國舉辦了一屆全國博覽會，地點設(shè)在芝加哥市。漢斯為了推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力，也向博覽會申請了一個攤位。由于參加博覽會的大部分商品在美國的名望都是非常響的，所以，博覽會的負(fù)責(zé)人只能在屋廳一個最不起眼的閣樓里找了個地方，把漢斯那些毫無知名度的展品安排在那里。
博覽會一開始，迎來的參觀者數(shù)不勝數(shù)，然而，光顧漢斯臺前的人卻少得可憐。為此，漢斯很是郁悶。第一天過去了，到了第二天的時候，漢斯想出了一條妙計，他立即連夜籌備。
要學(xué)會吸引顧客的目光：漢斯與小銅牌的故事
博覽會舉辦到第三天，會場的地面上忽然出現(xiàn)了很多小銅牌，小銅牌的背面刻著一行字：“誰撿到這塊小銅牌，誰就能夠到展廳閣樓上的漢斯食品公司陳列處，領(lǐng)取一件漢斯紀(jì)念品。”這些小銅牌都是漢斯連夜定做的，又派人撒到展廳里。正如漢斯事先預(yù)想的一樣，之前那個非常冷落的小閣樓很快就門庭若市了。
“漢斯的小銅牌”被人們到處傳誦著，記者們紛紛趕來報道。因此，漢斯的產(chǎn)品很快就聲名鵲起了。等到博覽會結(jié)束后，漢斯已經(jīng)贏利55萬美元。
漢斯的小銅牌其實是魚餌，餌引導(dǎo)人們?nèi)h斯的小閣樓，漢斯因而釣到了“大魚”。這種辦法極其適用于企業(yè)和產(chǎn)品剛開始進(jìn)入人們視線，知名度低的情況。
