煙臺(tái)啤酒廠生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)啤酒在上海無(wú)人問(wèn)津，原因是這個(gè)廠家沒(méi)什么名氣，大家對(duì)它都不熟悉。為了拓寬銷路，煙臺(tái)啤酒廠定下一計(jì)：巧用新聞媒介的力量。
他們與新世界飯店聯(lián)合，在上海各大報(bào)紙上刊登廣告，內(nèi)容是：某日凡來(lái)“新世界”者，可得到煙臺(tái)啤酒廠贈(zèng)送的毛巾一條，并舉辦免費(fèi)喝啤酒的有獎(jiǎng)比賽。第一名贈(zèng)送大銀鼎一支，第二名和第三名贈(zèng)小銀鼎一支。此消息發(fā)布后，人們議論紛紛，相互轉(zhuǎn)告。隨之，煙臺(tái)啤酒廠的名字便進(jìn)入了上海市民家中，變得眾人皆知了，很多人都盼著這一天的到來(lái)。
當(dāng)這一天真的來(lái)臨時(shí)，人們涌到“新世界”，盡情地暢飲并感嘆煙臺(tái)啤酒廠有如此優(yōu)質(zhì)的啤酒。
要巧用新聞媒介的力量的小故事：啤酒廠的營(yíng)銷策略
有一位顧客一下子喝了15瓶，獲得了此次喝啤酒比賽的第一名，并且得到了大銀鼎，還有另外兩個(gè)人一下子喝了12瓶，各得到小銀鼎一個(gè)。
這一天共消費(fèi)啤酒2.4萬(wàn)瓶。
第二天，啤酒盛會(huì)的新聞被登至各大名報(bào)，轟動(dòng)了全上海。
一個(gè)月后，煙臺(tái)啤酒廠又在半淞公園搞了一次尋找煙臺(tái)啤酒的游戲，它的廣告詞是：半淞公園內(nèi)藏有一瓶煙臺(tái)啤酒，凡能找到者獎(jiǎng)煙臺(tái)啤酒280瓶，這次游戲又一次加深了人們對(duì)煙臺(tái)啤酒的良好印象。
兩次活動(dòng)后，煙臺(tái)啤酒打開(kāi)了上海的銷路。
俗話說(shuō)，干什么：喝什么不重要，但要看你如何喝。煙臺(tái)啤酒廠是以特殊的經(jīng)營(yíng)形式引起人們和新聞界的廣泛關(guān)注，從而使煙臺(tái)啤酒深深的品牌地印在消費(fèi)者的心中。
