楚文王年輕的時(shí)候非常喜歡打獵，他一直都想有一只不同尋常、無(wú)比勇猛的獵鷹，在打獵時(shí)可以幫助自己。于是，他讓人在全國(guó)各地張貼告示，誰(shuí)能獻(xiàn)上優(yōu)秀的獵鷹就賞重金。
有一天，有一人來(lái)拜見(jiàn)他，要獻(xiàn)上一只優(yōu)秀的獵鷹。這只獵鷹體態(tài)矯健，全身的羽毛光滑油亮，像一匹褐色的緞子，一點(diǎn)雜色都沒(méi)有，鋒利的腳爪閃出道道寒光。它的模樣威武神峻，確實(shí)不同于一般的獵鷹。楚文王很是高興，希望早點(diǎn)看到獵鷹的身手，就帶它去打獵了。
楚文王派人挖了好多個(gè)陷阱，里面埋上尖刺，并在里面還放了很多用來(lái)捕動(dòng)物的夾子和羅網(wǎng)，然后，他下令放火燒荒。一時(shí)間，濃煙滾滾，火燒了起來(lái)，所有動(dòng)物都爭(zhēng)相逃命。這樣毫無(wú)章法的一陣亂竄，被火燒傷的、被煙熏倒的、掉下陷阱的、被夾子夾住的、被網(wǎng)罩住的動(dòng)物不計(jì)其數(shù)。趁著這有利的時(shí)機(jī)，獵鷹們?nèi)钾Q起了頸上的羽毛，拍打著翅膀，競(jìng)相沖出去捕捉獵物，到主人面前邀功請(qǐng)賞。可是，不知為什么，這只才被獻(xiàn)上的獵鷹只是伸出脖子、瞪著眼睛呆滯而漠然地看著當(dāng)時(shí)的一切，絲毫沒(méi)有想去搏擊的想法。
管理者要善為伯樂(lè)的故事：楚文王打獵
楚文王很沮喪，將獻(xiàn)鷹的人叫到跟前說(shuō)：“我自己的鷹都去捕捉獵物，只有你獻(xiàn)的這只鷹就沒(méi)有動(dòng)的意思，一點(diǎn)軍功也沒(méi)有。你好大的膽子，居然敢用這種蠢物來(lái)欺騙我，真是太不像話了！”
獻(xiàn)鷹的人馬上解釋道：“我獻(xiàn)的這只鷹要是也和普通獵鷹一樣，只有捕捉野兔、山雞之類(lèi)獵物的本領(lǐng)，我也不敢將它獻(xiàn)給大王，請(qǐng)您耐心地等待，它會(huì)顯示它的才能。”
楚文王的怒氣還未消，便看見(jiàn)一只巨大的飛禽在云霧中滑翔，全身潔白，速度極快，看不清形狀，閃了幾閃就不見(jiàn)了。就在這時(shí)候，那只獵鷹雙眼光芒四射，如一道閃電般飛出去，一瞬間，人們就看不見(jiàn)它了。
過(guò)了一會(huì)兒，天空中下起了大雪。等人們認(rèn)真去看，才發(fā)現(xiàn)是潔白的羽毛一片片下落。然后，一股殷紅的鮮血像雨一般傾注下來(lái)，大家看到這一幕時(shí)都驚呆了。最后，那只巨大的鳥(niǎo)掉落下來(lái)，兩翅蓋住了大片土地。有人大概量了下它的身長(zhǎng)，離得有十幾米寬。
大家一時(shí)都不知道那是什么鳥(niǎo)。后來(lái)，有一位博學(xué)多識(shí)的人告訴楚文王說(shuō)：“這就是大鵬��！”楚文王大喜，賞賜了那個(gè)獻(xiàn)鷹的人。
在一般的獵鷹都可以做的事情面前，這只不尋常的獵鷹卻表現(xiàn)得還不如那些普通的獵鷹，而遇到了大鵬后，它才表現(xiàn)出真正本領(lǐng)。人也是一樣，真正有才能的人會(huì)在十分重要的時(shí)刻發(fā)揮作用。因此，我們要有眼光，應(yīng)該做到人盡其才、物盡其用。
將領(lǐng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才就像故事中的獵鷹，在平常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可能表現(xiàn)不是十分突出，但是他們常常在關(guān)鍵時(shí)刻可以擔(dān)當(dāng)重任，挽救公司。所以，企業(yè)應(yīng)該重視對(duì)具有領(lǐng)導(dǎo)才能的營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)和選拔，并不應(yīng)該以平常的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量。
