學會將不可能變為可能的小故事：向和尚推銷梳子之一

奇跡公司不久前剛開業，因為要選出真正有能力的人才，要求每位前來應聘的人必須經過一道測試：把梳子推銷給和尚，依據銷售數量聘用。

張三到家就向老婆報怨：“把梳子賣給和尚？這可挺難，你說說，和尚買梳子干什么？”

老婆搶白地說：“就你笨，和尚買梳子就不行了？他把梳子作為收藏品總可以吧，把梳子贈送相好的不行啊？”

兒子接著說：“和尚可以把梳子高價賣給別人，還賺一筆呢。”

張三的老媽在一邊搭腔：“可能人家想還俗呢，先買下來做好準備。”

張三的老爸也搭話了：“和尚以慈悲為懷，可能賣梳子的人家里比較貧困，和尚想幫人家一把。”

兒子又說：“和尚沒有頭發也有胡子呢，和尚買梳子回去能梳理胡須，再說了，給別人剃度的時候也得用梳子啊！”

經過大家的啟發，張三最后堅定了信心，第二天他開始向和尚推銷自己手里的梳子。

張三首先來到了距離城中心比較近的一個寺廟。

張三勸方丈：“每天善男信女長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但是他們被山風吹得蓬頭垢面，披頭散發，這樣拜佛，對佛祖可是大不敬啊。你為什么不備幾把梳子，等到香客來到貴院，讓香客們梳洗完畢，干干凈凈地拜佛，不是更可以表現出對佛祖的尊敬嗎？”

和尚一聽也是，于是高興地買了十把梳子。

張三回來之后馬上把自己推銷梳子的經過告訴了李四。

李四正發愁呢，他歷盡千辛萬苦，勸說廟里的和尚，一點效果沒有，還遭到和尚一頓責罵。好在下山路上遇到一個小和尚，和尚一邊曬太陽，一邊使勁抓撓頭皮。李四靈機一動，遞上手中的梳子，小和尚使用之后很高興，就馬上買了一把。

聽了張三的推銷過程，李四眉頭一皺，計上心來。第二天一早，李四帶著一百把特制的梳子走進了張三來過的那家寺院。

李四大力施展忽悠的本事：“據在下調查，本地方圓百里以內有五處寺廟，競爭激烈！您昨天所安排的香客梳洗服務，其他寺廟在兩個月前就有了，您要想讓自家寺院香火旺盛，名聲更大，我覺得您需要為香客多做一些別人沒做過的事！你看，我為貴院量身定做了一百把工藝精美的梳子，梳子上有貴院字號，還繪制了一位可愛的小和尚，拜佛的香客中不缺少達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把贈送，一來高僧贈梳，別有內涵，二來他們得到這把具有紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，貴院馬上就會聲名遠揚，香火肯定會越來越盛。”

所謂聽君一席話，勝讀十年書。方丈立刻以每把五元的價格向李四買了一百把梳子。

李四高興壞了，回來以后就向張三顯示自己的成就，將事情的總過程向張三說了個底掉。

張三聽完李四的敘述，一句話沒說，悄然離開了。

一周后的某一天，張三帶著一千把梳子參拜方丈。張三向方丈敘述自己設計的宏偉藍圖：“寺院年久失修，很多佛像已破舊不堪，怎么讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢？”張三說著拿出自己的一千把梳子，將其分成了兩組，其中一組梳子上邊寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”。

張三說：“你應該張貼一張告示：凡來本院的香客，如捐助十元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，每天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐助二十元善款，可得到方丈親自施法的功德梳一把，如是擁有，功德常在，一生平安等等。這樣一來，按每天三千香客計算，如果有一千人買智慧梳，一千人購功德梳，每天獲得善款約三萬元，扣除梳子成本，每把八元，可凈余善款一萬四千元，這樣算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，翻修寺廟的夢想就能實現，這不是功德無量？”

二人一拍即合，方丈馬上購下了一千把梳子，并簽訂了長期供貨合同，這樣一來，寺院成了張三的超級專賣店。

張三和李四的故事馬上傳開，讓王五聽說了，王五是一個善于思考的家伙。

他找到了那個寺廟的住持，對住持說：“您大約每天可以贈送多少把梳子呢？”

住持回答：“差不多五十把。”

他接著問道：“您認為這與您所獲得的香火錢相比，本錢是不是還有點高呢？”

住持：“是啊，雖然是贈品，也是錢啊。佛門乃是清凈之地，本來就沒有什么收入。”

王五：“你有沒有考慮過收費呢？”

住持：“我也想過，可是怎么收費呢？”

王五：“來您這的有平民百姓，也有達官貴人，總之是什么樣的人都有吧。您可以在梳子上再多下些工夫，您要讓這些梳子在價格上有所區分！賣給不同的人，價格不一樣，這在我們經濟學里叫差別定價。您再預備幾把特制的梳子，取名為‘開光梳’，千金不賣，只送給有緣人。然后您把自己的這些梳子賦予不同的名字，贈加一些‘姻緣梳’‘流年梳’‘功名梳’之類，名字不同，用途不同，價格不同，不但您的收入會提高，而且寺廟的檔次也會提高。”

住持一聽，覺得有點道理，就對王五說：“這事就請您幫我施行吧。”

不久，王五委托一家工廠定做了一批梳子，然后又請來了幾個記者，對這家寺院以及上述策劃方案進行了報道，寺院特地舉行了一個華麗的“開光梳”儀式。當地的政府高層、商界精英、文藝界明星都到齊了。當天寺院就推銷出了一萬把梳子，寺院的聲譽一下子就上去了。

然后，王五又讓人為寺院編寫了一些歷史故事。很快，這個寺院成了當地的歷史保護單位，前來拜佛的香客越來越多，梳子的銷量越來越好，人們也不在意掏錢買一把梳子，寺廟每個月都能推銷出上萬把梳子。

沒有做不到，只有想不到。

所謂推銷，其實就是為自己推銷的商品規劃出一個新的使用前景。

什么是炒概念？在現實中沒實現的事，就是還沒有商業化的商品。但是概念上的東西常常是最有前景的東西，就像剛出生的孩子，誰清楚將來他是總統還是毒梟？能把概念推廣出去，那也是本領。