經(jīng)商之道，方法要獨(dú)特：賣報(bào)紙的孩子

兩個(gè)貧困孩子都在給一家報(bào)社打零工，因?yàn)閮扇速u同一份報(bào)紙，離得也不遠(yuǎn)，便成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

為了改善生活，二人都想盡辦法要多賣一些。但是爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去，第一個(gè)報(bào)童還是敗下陣來(lái)，不得不另謀生路了。這是怎么回事呢？要知道，他看起來(lái)比另一個(gè)報(bào)童勤勞多了，每天都會(huì)扯著嗓門沿街叫賣，經(jīng)常把嗓子都喊啞了。而另一個(gè)孩子只會(huì)來(lái)回亂跑，幾乎從來(lái)不大聲叫賣。帶著疑惑，人們?nèi)��?wèn)另一個(gè)報(bào)童，只見(jiàn)那個(gè)報(bào)童憨憨地笑著，對(duì)大家說(shuō)：“我只不過(guò)是抓住了客戶而已。”

原來(lái)，他每天都去一些固定的地方，去了就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一陣子再回去收錢。地方越跑越多，他賣掉的報(bào)紙自然也會(huì)越來(lái)越多。這個(gè)法子看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)卻大有深意：

第一，同一個(gè)地區(qū)的人們對(duì)同一份報(bào)紙的需求是有限的。如果大家拿了他的報(bào)紙，就不會(huì)再買別人的，這就打擊了競(jìng)爭(zhēng)者。

第二，報(bào)紙這種商品一般不會(huì)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而退貨，因此一旦分發(fā)出去就肯定能收上錢來(lái)。這便保證了自己的飯碗。

第三，即使有人看過(guò)報(bào)紙就跑了，或者退報(bào)不給錢，也沒(méi)關(guān)系，他們已經(jīng)看過(guò)報(bào)紙了，肯定不會(huì)去買別人的，依然是自己的潛在客戶。

雖然在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中技巧無(wú)窮盡，但“想法”永遠(yuǎn)是其中最寶貴的財(cái)富，只有獨(dú)特的方法，才能得到獨(dú)特的收獲。