從宗慶后的創(chuàng)業(yè)故事中分析創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)要領

關于娃哈哈在中國的普及率，我們可以做這樣一個試驗：我們隨便走進一間小店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發(fā)現(xiàn)，重復出現(xiàn)的品牌不會超過三種，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一種；在過去的15年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種，而娃哈哈也可能是其中的一種。這種“恰巧”絕非巧合，事實上，娃哈哈產(chǎn)品已幾乎覆蓋中國的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在神州大地上的影響力任何人均不敢小覷。

1. 在空白處創(chuàng)業(yè)

1989年，宗慶后成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠著切實的效果，靠著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。

1990年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值突破億元大關，完成了初步資本積累，發(fā)生在小學校園里的經(jīng)濟奇跡開始引起社會和各級政府的廣泛關注。

為什么小小的“兒童營養(yǎng)口服液”能成功？宗慶后回憶創(chuàng)業(yè)史時說：“娃哈哈做營養(yǎng)液的時候，全國有38家企業(yè)生產(chǎn)營養(yǎng)液，但是我發(fā)現(xiàn)了一個市場空白點，就是兒童營養(yǎng)液。”那個時候，爺爺、奶奶、爸爸、媽媽追著喂食的情景幾乎日復一日地在每個家庭上演。宗慶后說，“因此我選擇了‘促進兒童食欲’作為產(chǎn)品宣傳點。”而當時，其他營養(yǎng)液生產(chǎn)企業(yè)沒有一家注意到這個即將浮出水面的巨大商機，給娃哈哈留出了極大的市場空白點。

如今十幾年過去了，家長們在為孩子不愿吃飯而愁眉不展時，仍然會想起“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語。在營養(yǎng)液市場，娃哈哈雖然沒能全面稱霸，卻幾乎獨占了兒童這個消費斷層。

2. 在條件許可的情況下，不妨小魚吃大魚

1991年在杭州市政府的支持下，僅有140名員工卻有著6 000多萬元銀行存款的娃哈哈營養(yǎng)食品廠毅然以8 000萬元的代價有償兼并了有6萬多平方米廠房、2 200多名員工，并已資不抵債的全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團公司。“小魚吃大魚”的結果是：負債高達4 000多萬元的國營老廠僅僅在3個月之后便扭虧為盈，娃哈哈迅速壯大了自己的隊伍，從此娃哈哈開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。

3. 不按常理出牌

娃哈哈經(jīng)過十多年的歷練，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出“中國人自己的可樂