新希望集團創(chuàng)始人、董事長劉永好的創(chuàng)業(yè)故事（2）
【鵪鶉大王】
雖然創(chuàng)業(yè)初期的首次危機化解了，但兄弟們的士氣卻大打折扣，他們消沉了數(shù)月，業(yè)績停滯不前。在關(guān)鍵時刻，老大劉永言鼓勵眾兄弟們振作起來，一定要堅持下去。就這樣，四兄弟內(nèi)心的激情被重新點燃，重新鼓起了斗志，決心把“小”鵪鶉養(yǎng)“大”，把這條路扎扎實實地走下去。
大學(xué)畢業(yè)的四兄弟各有所長，抱成一團養(yǎng)小小的鵪鶉，不管學(xué)到什么最新的技術(shù)他們都愿意嘗試。不久，他們就開始用電子計算機調(diào)配飼料、育種選樣，并摸索出一條經(jīng)濟實用的生態(tài)循環(huán)鏈：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚、魚糞養(yǎng)鵪鶉，使鵪鶉蛋的成本降低到與雞蛋相差無幾。
1986年，育新良種場已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬只，鵪鶉蛋不只賣到了國內(nèi)的各個城市，并且沖出亞洲走向了世界，而劉永好在這個過程中也逐漸顯露出他的銷售才能。
“當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的，”劉永好顯得很得意，“一開始，我在成都青石橋開了一家鵪鶉蛋批發(fā)門市部，后來生意越做越大，我們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場開了一家店，每天都能售出數(shù)十萬只蛋，客戶近的有重慶、西安的，遠的有新疆、北京的，還有老外的訂單。那時候，我們的良種場成了全國鵪鶉蛋批發(fā)中心。在我們的帶動下，整個新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時候全縣養(yǎng)了1 000萬只鵪鶉，比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要多，我們是當之無愧的世界鵪鶉大王�！�
1986年，劉氏四兄弟決定用“希望”這個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養(yǎng)殖場。
【飼料大王】
人們常說，“教會徒弟，餓死師父”。向來聰明過人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時候，他們將自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)與經(jīng)驗毫無保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專業(yè)戶小兵團作戰(zhàn)，用劉氏兄弟的飼料與農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率與飼料轉(zhuǎn)換率三項指標上都高出劉氏兄弟2％~3％。在家禽養(yǎng)殖與家禽飼料方面，他們不愿與身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，避免造成兩敗俱傷。這時，劉氏兄弟想到了產(chǎn)品升級，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場，決定改行。
那個時候，有一家名叫“正大”的外資飼料公司已經(jīng)占領(lǐng)了中國豬飼料市場的半壁江山。該公司在成都投資一億元建了一家飼料廠，盡管價格奇貴，但是由于對豬的增肥效果很好，因此農(nóng)民購買“正大”飼料都要排長隊。有的農(nóng)民問劉氏兄弟：“你們怎么不生產(chǎn)與正大一樣的豬飼料呢？”
1987年，希望公司在古家村購買了10畝地，投資400萬元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所與飼料廠，又投入400萬元當做科研經(jīng)費，聘請了一批國內(nèi)外專家進行研制開發(fā)。到了1989年，“希望牌”1號乳豬全價顆粒飼料正式上市，擅長銷售與市場推廣的劉永好開始“玩”大自己的銷售與廣告才能。
劉永好說：“我租了一臺刻印機，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。廣告創(chuàng)意是我做的，每家每戶的豬圈都貼上了我們的廣告，后來我們又做墻頭廣告。我們喊的口號最開始是‘養(yǎng)豬希望富，希望來幫助’，后來是‘吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精’。那個時候，這種廣告方式不僅成本低，而且效果特別好�！�
僅用了三個月，“希望”牌飼料的銷量便追上了“正大”�！跋Ｍ迸骑暳系馁|(zhì)量不比“正大”差，每噸的價格卻便宜了60元。
面對“希望”不斷蠶食市場，“正大”著急了�！罢蟆泵繃嵔�20元，“希望”也跟著降了20元：“正大”咬咬牙，再降價100元�！跋Ｍ备纱嘟�120元！一時之間，“希望”牌飼料的銷售量狂漲了三倍！劉永好的這場市場營銷策略打得“正大”既無招架之功，又無還手之力。最后，“正大”主動找到“希望”，雙方達成協(xié)議
