我如何用半年時間,從創業失敗到開眼鏡店火爆
我算是好幾次創業了。前面做過餐飲,起的比雞還早,睡的比狗還晚,累死也沒賺錢。這不,孩子出生后,老婆就有意見,想想也沒意思,就關門了。之后,折騰再次創業的事情,至少折騰了大半年。終于開了這個眼鏡店,到現在也快1年,基本穩定下來了,我想自己總結下,也算給創業的朋友一些建議,同時也希望大家指導我不足之處。
我眼鏡店沒做加盟,一開始也想著加盟。但是費用太高,限制也不少。我們這縣城人又不多,大概不到40萬。大大小小眼鏡店應該有幾十家(鄉鎮農村的不算)。有寶島,有吳良材,有大光明等,要想生存著實不易,這點我一開始就知道。不過好在我找的店鋪位置不錯,東邊不遠是中心小學,西邊不遠是初中。雖然不是市中心,周邊客流還比較集中,當然房租也不菲,為此我是猶豫良久。最終還是咬牙拿下。這個估計是我那么多次創業,最對的一次決定。
眼鏡店不想一般的店,東西種類就那么點。人家水果店,種類也有幾十種,買個母嬰簡直就是雜貨鋪。東西多有多的好處,但是也有那難處。眼鏡店少有少的好處,但是也有難處。 好處是不需要那么多備貨成本,而且眼鏡都不是現配現提,都是3-4天后取鏡。難處就是店里空落落的。所以眼鏡店裝修很重要。不能太高級,要淡雅有文化,這點我是聽了商友星眼鏡收銀系統陳總的意見。
我們這縣城經濟還不錯,所以貨還是中檔為主,低端但質量不錯的貨還是要做,做生意畢竟是為賺錢。進貨,一開始也沒什么門道,大多丹陽、上海進的。一開始自己是沒加工,是委托別人加工的,最近我們也自己成立了加工中心。我說說我覺得在經營中我記憶比較深的事情吧,我覺得我們專門請了視力保健和恢復的老師,為客戶免費講課,是比較有效的方法。一種是和學校聯合,我們為學生提供免費視力保健和恢復的培訓課,另外一方面給學生家長提供培訓。反應非常好,這些活動得到的都是非常穩定的客戶。算下來至少有300多個客戶。
眼鏡店平常都沒什么人,和其他行業有差異,如果眼鏡店人很多,火爆,那肯定有問題。大自然是平衡的,比如水果店,人多,消費成功率其實還行,算40%吧,但是平均消費單價不高。服裝店,人可能更多,但是消費成功率比較低。而眼鏡店,人很少,但是成功率接近95%以上,平均單價也不低。不過我們也有一次人山人海的體驗,只是不是銷售,是活動,就在前天。我們做了客戶積分砸金蛋的活動,上千客戶來啊,氣氛太火爆。就因為這次活動,我覺得我基本算可以穩定了,才寫這文章。算是對自己的總結。也是給想要創業的大學生和其他朋友的一個鼓勵。謝謝大家!