我如何用半年時間，從創業失敗到開眼鏡店火爆

我算是好幾次創業了。前面做過餐飲，起的比雞還早，睡的比狗還晚，累死也沒賺錢。這不，孩子出生后，老婆就有意見，想想也沒意思，就關門了。之后，折騰再次創業的事情，至少折騰了大半年。終于開了這個眼鏡店，到現在也快1年，基本穩定下來了，我想自己總結下，也算給創業的朋友一些建議，同時也希望大家指導我不足之處。

我眼鏡店沒做加盟，一開始也想著加盟。但是費用太高，限制也不少。我們這縣城人又不多，大概不到40萬。大大小小眼鏡店應該有幾十家（鄉鎮農村的不算）。有寶島，有吳良材，有大光明等，要想生存著實不易，這點我一開始就知道。不過好在我找的店鋪位置不錯，東邊不遠是中心小學，西邊不遠是初中。雖然不是市中心，周邊客流還比較集中，當然房租也不菲，為此我是猶豫良久。最終還是咬牙拿下。這個估計是我那么多次創業，最對的一次決定。

眼鏡店不想一般的店，東西種類就那么點。人家水果店，種類也有幾十種，買個母嬰簡直就是雜貨鋪。東西多有多的好處，但是也有那難處。眼鏡店少有少的好處，但是也有難處。 好處是不需要那么多備貨成本，而且眼鏡都不是現配現提，都是3-4天后取鏡。難處就是店里空落落的。所以眼鏡店裝修很重要。不能太高級，要淡雅有文化，這點我是聽了商友星眼鏡收銀系統陳總的意見。

我們這縣城經濟還不錯，所以貨還是中檔為主，低端但質量不錯的貨還是要做，做生意畢竟是為賺錢。進貨，一開始也沒什么門道，大多丹陽、上海進的。一開始自己是沒加工，是委托別人加工的，最近我們也自己成立了加工中心。我說說我覺得在經營中我記憶比較深的事情吧，我覺得我們專門請了視力保健和恢復的老師，為客戶免費講課，是比較有效的方法。一種是和學校聯合，我們為學生提供免費視力保健和恢復的培訓課，另外一方面給學生家長提供培訓。反應非常好，這些活動得到的都是非常穩定的客戶。算下來至少有300多個客戶。

眼鏡店平常都沒什么人，和其他行業有差異，如果眼鏡店人很多，火爆，那肯定有問題。大自然是平衡的，比如水果店，人多，消費成功率其實還行，算40%吧，但是平均消費單價不高。服裝店，人可能更多，但是消費成功率比較低。而眼鏡店，人很少，但是成功率接近95%以上，平均單價也不低。不過我們也有一次人山人海的體驗，只是不是銷售，是活動，就在前天。我們做了客戶積分砸金蛋的活動，上千客戶來啊，氣氛太火爆。就因為這次活動，我覺得我基本算可以穩定了，才寫這文章。算是對自己的總結。也是給想要創業的大學生和其他朋友的一個鼓勵。謝謝大家！