故事一：

兩個月賣了20萬單家庭主婦成網紅主播

倉庫里碼著的全是一袋一袋的貝貝南瓜，看上去就像筑起了一堵堵壯觀的城墻。

主播鐘蓓蓓一邊用鋼釵扒拉開南瓜表層的皮，露出像蟹黃一樣的瓜瓤，一邊熱情地向直播間的粉絲們介紹：“這是我的家鄉特產，沙漠板栗南瓜，它最大的特點就是軟糯香甜，自帶板栗香，最大的缺點就是貴，但是貴這個問題我已經解決掉了，喜歡的姐姐，滿滿的五斤裝，我只賺姐姐兩毛錢。”

目前，抖音用戶@貝貝家的南瓜園上傳的這段短短10幾秒的視頻獲得了近6萬的點贊。

當然更神奇的是，@貝貝家的南瓜園這個賬號上線才兩個月，卻從0粉絲起步，一口氣增長了12.5萬粉絲！

每個人的心中都有一片海，自己不揚帆，沒人幫你啟航的。很多人都沒有想到，鐘蓓蓓這個如今擁有21.5萬粉絲的“網紅主播”，此前卻是一個種了10多年大棚的家庭主婦。

鐘蓓蓓今年35歲，她長相敦實，臉色有些黢黑，這是長期在戶外勞作的結果。

在此之前，她和壽光當地的其他農村婦女一樣，守著家里那個70米的大棚，那時她最大的理想是通過自己的勞動，將70米的大棚再擴大一些。

就這樣，她從年頭忙到年尾，一年也有10幾萬的收入。

短視頻直播的興起，讓鐘蓓蓓的人生軌跡來了一次意想之外的偏離，并給她和家庭帶來了巨大的改變。

當時，山東著名的生鮮品牌鮮馥生鮮因為業務發展正在全力布局短視頻直播。

鐘蓓蓓雖然是一名普通的家庭主婦，但是她性格外向，語言表達能力強，說話時一點都不怯場，非常適合做抖音直播，于是，鮮馥生鮮就嘗試著把旗下@貝貝家的南瓜園這個賬號交給她來做。

萬事開頭難，@貝貝家的南瓜園剛上線時，對抖音直播的規則還不太熟悉，對直播內容的把握上也欠火候。

還好日常可以不斷和抖音小二進行溝通，一來二去，在持續的摸索和總結下，他們逐漸找到了樸實而不失熱情的帶貨風格。

內容展現上偏重于展現產品本身的獨特性，主播在直播節奏的把握上也越來越輕車熟路。

2021年7月，意想中的爆單就來了：當時那場直播，他們直播間的在線人數達8000多人，單場賣出2萬多單，第一次進入了抖音電商農產品帶貨榜前20。

如今，@貝貝家的南瓜園的貝貝南瓜和沙漠板栗南瓜更是占據了單品排行榜榜首，賣出南瓜100多萬斤。

對一個上線才兩個多月的新號，這樣的粉絲增長和帶貨能力無疑是出眾的，總結起來，有以下幾個方面的原因。

有能力的主播：主播鐘蓓蓓此前有多年蔬菜種植的經驗，本身對產品非常了解，再加上在直播中真誠的和粉絲溝通，能讓消費者一下子就get到產品的賣點。

稀缺性的產品：一方面，近年來貝貝南瓜的營養價值被越來越多人認識，另一方面，在全國范圍里，貝貝南瓜是濰坊地區所獨有的，沒有可以替代產品，很容易打造出爆品效應。

完整的供應鏈體系：從作物生長，到果實采摘，再到商品發貨及售后服務，每一個環節都精益求精，用戶體驗不斷加強。

據了解，隨著抖音電商直播帶貨銷量的穩定增長，嘗到甜頭的鮮馥生鮮目前有幾個號同時在做生鮮帶貨。

值得一提的是，鮮馥生鮮的創始人王建文，是一個返鄉青年。

高考結束后，王建文就開始接觸電商：他開了自己的線上店鋪，大學期間一邊學習一邊開店，那時一個月也以小掙幾千塊錢。

大學畢業后，王建文在北京做了一名程序員，本可以在大城市過著穩定而充實的生活。后來因為年齡大了，作為獨生子的他被家里人催婚催得急，就辭職回到壽光，正式做起了電商。

在這期間，他賣過女裝，做過零食，但是因為始終沒有一個清晰的定位，最后的結果都不太理想。

隨后，他做起了山楂制品，這次，他把山楂制品賣到了全網第一，但是隨著資本逐漸關注到零食行業，越來越多新銳零食品牌不斷涌現，公司的山楂生意逐漸失去了優勢。

從這件事上，他開始反思：山楂制品除了青州還有天津也有，沒有獨占優勢。所以接下來自己想要做，就必須做濰坊地區獨有的產品，比如說，貝貝南瓜。

當時，壽光剛剛開始引進貝貝南瓜的種植，這個品種在外地是根本沒有的，王建文敏銳的看到其中蘊藏著巨大的機會！

于是，他和當地農業合作社合作，從產品源頭上把握貨源品質，并通過傳統電商平臺賣貨；在產品營銷上，主打產品稀缺性這一賣點，“只此一家，別無分店”，市場反響非常熱烈；同時鑒于當地農產品分散經營、品牌效應不強的弱點，2017年，王建文注冊了“鮮馥”這個生鮮品牌，有了品牌和平臺保障，公司的貝貝南瓜等產品銷量不斷增長，兩年就售出了7000萬斤壽光蔬菜。

柳枝順從風勢，方能枝繁葉茂。2018年以后，看到短視頻直播不斷發展，公司也加快了這方面的布局，并且充分利用當地人力和物力資源，將鐘蓓蓓等有志于直播帶貨的人組織起來。

而在看到短視頻直播給當地帶來的明顯變化后，越來越多的家鄉年輕人也加入進來，一起為家鄉特產帶貨，為振興家鄉經濟出力，不夸張的說，返鄉創業正在成為這屆年輕人的新潮流！

這世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。返鄉創業后，通過短視頻創業，越來越多人在家門口找到了理想工作，甚至像鐘蓓蓓一樣，通過自己的努力改變了自己的命運軌跡。

故事二：

一年獲粉近50萬90后退伍軍人返鄉賣水果

“7小時成交了2萬單，這是我們第一次爆單”，成克龍談到做抖音第一次爆單時，仍然難掩內心的激動。

從體校畢業后，2011年12月，成克龍選擇了參軍，在空軍某部隊呆了5年，直到2016年退役。

“從部隊退伍后，趕上了地方沒有工作分配，回到家后也不知道自己要做什么，當時也很迷茫的，感覺人生到了一個十字路口”，成克龍回憶起當初的狀況，深有感慨的說。

時間很殘酷，甚至會通過對比不斷加劇失重的感覺。從熱火朝天的部隊生活一下子進入到不知道該做什么，這中間的落差之大，只有親身經歷過的人才有體會。

很多人面臨著這種落差，可能會慢慢磨滅掉斗志，甚至最后失去對生活的基本熱情。

但是，成克龍卻選擇用努力去驚艷時光，而不是用抱怨和等待去荒廢時光。

他和妻子楊薈彤回到鄉村后，很快就看準了村里的水果種植產業。

原來，楊薈彤所在的北楊家村是遠近聞名的“水果專業村”，當地很多家庭都以種植櫻桃、葡萄、蘋果等果樹為生。但是，由于果樹品種一年年老化和粗放式管理，加上很多農戶都是分散經營、各自為政，售貨渠道上比較單一，多年來，果農們的成本不斷增加，但是收益卻沒有改善。

在這種投入和收益嚴重不對等的情況下，很多安土重遷的農戶都選擇了離開果園出外打工，一時之間，當地的果園被大量荒廢。

為了改變這種局面，2009年，有人提議聯合果農成立果蔬專業合作社。合作社成立后，曾經被荒廢的100多畝果園重新種出了水果和農作物，還帶動周邊村的果農都跑來種植蘋果、櫻桃等水果，合作社成員也由最初的10幾人發展到近200人。

成克龍回鄉后，當時合作社最大的問題，是雖然果農的收益有了一定的保障，但是合作社的銷售渠道相對單一。

成克龍認為，要改變這種情況，第一是要從線下走到線上，改變線下銷售成本高、效率低,受市場價格波動影響大的被動局面。

第二是一定要做出品牌效果，讓產品從本地走到全國，擁有更廣大的受眾。

加入合作社后，成克龍利用當地“水果專業村”的優勢，用心鉆研線上銷售，不到一年，網上銷售額從零做到了300多萬元；同年，成克龍創立龍口市鮮果匯生態農場，加上農場的收入，一年的線上總銷售達500萬。

到了2020年，坐擁山東煙臺300畝的農場和自建2000噸冷庫的成克龍，線上交易額達數千萬萬，但是，軍人的危機意識告訴他，不能滿足于眼前的成績。

近來年，短視頻直播成為新的風口，也讓成克龍意識到，除了傳統電商平臺，直播帶貨為農產品銷售開辟了更多可能，傳統電商+短視頻直播雙平臺發展，兩條腿走路，公司業務才能走得更穩。

2020年6月，他在收貨時開始有意識的拍攝一些視頻，并且通過抖音賬號@升陽農場推送給大家。

剛開始做抖音時，他有過不適應的地方。比如說，不知道櫥窗怎么掛上，對平臺在短視頻直播方面的規則相對陌生。

于是他花了很多時間用在短視頻直播帶貨這個新形式上，通過日常和抖音小二的溝通，以及抖音小助手的幫助，他對在短視頻內容的制作和直播運營的經驗也越來越豐富。

人生的每一種不甘，都將成為回甘。做了幾個月后，他終于嘗到第一次爆單的喜悅：去年11月的一場直播中，創造了7小時成交2萬單的紀錄，這是一個值得夸耀的成績。

到現在為止，@升陽農場賬號吸引了近50萬人的關注，很多產品在直播中一上架就被熱情的粉絲搶完了。

如此強的吸引力和帶貨力，@升陽農場靠的是什么？

首先，成克龍不止一次的說過，水果天然適合短視頻展示，同時抖音電商一直不缺流量，很容易形成爆品；

其次，產品的區域優勢明顯，比如說，煙臺本地的蘋果有知名度，品牌效應明顯；

還有，品種具備稀缺性，有競爭力。比如說，他們家小品類的韭菜全網都沒有人賣，在直播間非常好賣，去年過年時一場直播就賣出了1萬單。

“我們周圍有很多做農產品的，短視頻賣貨天然適合農產品，我希望大家都一起來做”，展望未來，成克龍這樣說。

【感悟】直播賦能，從他們的鏡頭里，我看到農村的新變化

人回來了，鏡頭架起來了，貨賣出去了，村民的錢包鼓起來了，這是我們看到的直播給農村帶來最直接的變化。

直播+回鄉創業模式，不僅能實現個人致富夢想，更能推動農村產業轉型升級。

首先，農產品天然適合短視頻直播，為返鄉的年輕人提供了新的就業形式，讓發展新產業成為可能。

的確，短視頻直播最大的突破，是打破了空間、時間的限制。

無論是田間地頭，還是堆放產品的倉庫，以及單獨的直播間，都可以直接面對消費者，以最直觀的方式介紹產品的功能，激發用戶的購買欲，從而推動當地產業不斷擴大和升級。

其次，抖音等短視頻平臺在助力年輕人返鄉創業上進行了不遺余力的扶持。

早在2020年8月，抖音就推出了“新農人計劃”，擬投入12億流量資源扶持平臺三農內容創作，也推動了平臺三農內容創作從質到量的突破；2021年4月，抖音電商正式推出社會價值項目“富域計劃”，該計劃借助興趣電商內容、推薦技術和流量的優勢，挖掘各地本土優質好物，助力其與全國大市場有效鏈接。

9月9日至23日，第四個中國農民豐收節期間，抖音電商推出“富域豐收季”活動，開通了線上專區為千款區域特色農貨助銷：活動期間，“富域計劃”將走進浙江、福建、黑龍江、陜西、四川、山東、江蘇等多地鄉村，通過上萬場原產地直播，幫忙農副產品出村進城；與此同時，抖音電商還為農副產品商家和新農人提供了專場培訓，幫助他們更好地掌握短視頻和直播帶貨技巧，從源頭促進農副產品產銷對接；此外，還將通過流量扶持、貨品補貼等方式，提高地方特色農貨競爭力，幫當地農民既豐收又增收。

抖音電商正在上線#九月豐收去尋鮮#話題和“豐收秋芬舞”互動挑戰，鼓勵更多達人和用戶創作短視頻，用自己的方式，講述鄉村的變化。

“富域豐收季”期間，浙江舟山梭子蟹、福建平和蜜柚、陜西獼猴桃、黑龍江大米、河南溫縣山藥、四川軟籽石榴、山東壽光蔬菜、江蘇大閘蟹、呼倫貝爾羊肉……等地方特色產品也會出現在抖音直播間。

還有，帶動當地就業，并且形成跨區域輻射力。

@升陽農場車間包裝倉庫全部雇用的是周邊村民，既拓寬了周邊村民農產品的銷路，又解決了周邊部分村民就業問題，帶動了周邊村民200余戶增收。

同樣，@貝貝家的南瓜園賣出南瓜100多萬斤，帶動了周邊農戶創收。

斯蒂芬·茨威格曾在《人類群星閃耀時》中說過：“一個人生命中最大的幸運，莫過于在他的人生中途，即在他年富力強的時候發現了自己的使命。”

為家鄉擺脫貧困，而不是擺脫貧困的家鄉。從他們的鏡頭里，我看到農村的新變化！這些年輕人的創業故事，不僅刷新了我對抖音網紅的認知，也讓我們感覺到：返鄉創業成為這屆年輕人的新潮流。