創業故事一

結婚剛有了孩子后，因為沒有人照看，俺就再也沒有出去打工。媳婦兒說：你就在門口擺個攤吧！于是俺就跑到批發街，去弄了一些小孩玩具！有時一天也能賺個十多塊錢，有時候一天白板，幾個月下來，家里交水電費都有點緊張了。也是船小好調頭，一看不行，就把玩具都送給鄰居家的小朋友了。攤子上擺上了四季水果，弄了一個電喇叭：“水果便宜啦！水果便宜啦！不甜不要錢”。相比之下，收入好一點，賣剩的水果也沒少吃，生的吃不完，香蕉、蘋果什么的都用來熬粥了！過了半年，錢包始終也沒有鼓起來過。看人家賣燒餅挺紅火，媳婦兒說：咱也打燒餅吧！這個倒不難，說干就干，自己活泥巴做了一個燒炭的爐子，買了一口不大不小的鐵鍋，倒扣在上面，鍋的外面又用泥巴糊了一層，過了幾天，陰干以后就等著掙錢了。開業的第一天，和了十多斤面粉，發酵以后，里面包上調料，做成一個一個的餅狀，放在盤子里捏出花樣，表面上涂上一層糖稀，然后撒上芝麻，貼在鐵鍋的里面，很快，外焦里嫩的芝麻燒餅就出來了。我的天呀！發財啦發財啦！第一天就賣了快一百多塊錢！

干了十來個月，覺得忙死忙活的，再怎么賺錢，一天掙的也是有數的。倒不如連早點也賣著吧，反正老婆炸油條和包包子都是高手。說干就干，快馬加鞭，包子油條胡辣湯，豆腐腦八寶粥，中午還有黃金大燒餅！一直干到兒子幼兒園大學畢業，后來，城管來搗蛋，把攤子砸了，家具也給拉走了。痛定思痛，以前孩子小，咱租不起房，這下咱就咬咬牙，租上兩間門面吧！辦了健康證，和營業執照，添置了全新的桌椅，有模有樣的，還真像個小飯店，俺就是老板還兼職服務員。沒想到這次攤子被砸了，卻因禍得福，經過這一番收拾，生意比以前好了一倍。天天忙的暈頭轉向的，實在受不了！媳婦說：“不能為了掙錢，把人累壞”！于是，除了原有的六個幫忙的俺又雇用了三個人，這一下，人多了，開銷也大了，咱就多上點項目吧！這就托人把縣委招待所一個退休的大廚給請過來，俺也不虧待他，那是三十年多前的事了，一個月三千塊錢的工資，大廚覺得找到了用武之地，干得很高興，使出了渾身的解數，一時間，那可是顧客踢爛了門坎，座無虛席！

五年后，我租下了一棟四層的小樓，員工人數也比以前更多了，并每月請店里所有人到別的飯店去吃人家的特色菜，任務是說岀自己吃的哪個菜最好吃，然后讓大廚們研究研究，也就成了我們的特色了！這樣，一路上哭過也笑過，磕磕碰碰的走了過來！

一晃，三十五年過去了，當我和老婆把生意交給兒子時，規模已非昔日可比。每當我們看到路邊擺小攤，賣小吃的，或者被城管追的東躲西藏的小販們，心想，誰能說若干年后，他們還會是這個樣子呢？

創業故事二

作為一個資深營銷人，在深圳摸爬滾打多年。2019年，我信心滿滿，曾經實施過一個美妙的創業構想：海岸計劃。事過一年，說出來可能對那些貪圖短平快賺錢的朋友有所助益。

當時，一個朋友是做生態竹筒酒生意的，這酒來源很神奇，即在龍巖深山老林里那些毛竹還是竹筍階段時，注入精釀的酒基，隨著毛竹的生長拔節吸水，發生反應，釀成生態型的美酒。朋友很仗義，價格上給了不少支持。創業初期，我每天都跋涉在寶安的新安、西鄉、固戍大大小小的品牌餐館、燒烤店中推介、演示、鋪貨，又是認老鄉又是攀關系，其實這一步就埋下了我失敗的種子。有些店動銷了，我又加速擴張，這是一步棋。

后來我在一個創業群里認識了一個北海做禮品生意，賣海鴨蛋的。他介紹了銷售途徑之一是旅游點。我靈機一動，深圳、惠東不就是旅游熱點區域嗎？況且我都有根據地。立馬從巽寮灣、十里銀灘一直躥到大、小梅沙，店談好了，無論是帥哥還是美女老板都搞定了，貨可以擺過來，象竹筒酒一樣鋪貨。

至此，我的海岸計劃成型：即深圳市內竹筒酒，向東是海鴨蛋、民宿形成雙循環，筒筒轉轉，蛋蛋滾滾�？腿巳必浟耍�快遞直發。我呢，每月沿著海岸線巡視一圈，既可觀賞海景，又有了自己生意，一個月有近萬的業余收入，豈不美哉？然后再從容上個班。

嘿嘿，簡直是一箭四雕，好的簡直不要不要了。

可惜，世間就怕這兩個字。

生態竹筒酒方面：隨著餐館接二連三倒斃或轉手，老板們溜的人影都沒得，酒要么收不回要么丟在寂寞的角落，這個輪子癱了。

海鴨蛋呢？深圳與惠東游客多以珠三角短途游客為主，咸食偶爾嘗嘗可以，讓他們買了帶走，實在勉為其難，況且進價高出市面上兩倍多，陷入滯銷，半年的保質期差不多已到。

結果，竹筒不搖曳了，鴨蛋也被我親手一盒盒滾落海邊垃圾桶。

海岸計劃宣告破產。

當然，幸好我投入不多，花錢買了個教訓：

1.不熟慎做。你以為的簡單行業，沒經過混跡其中，貿然出手，十有八九是個坑，摔個嘴啃泥不奇怪。

2.旅游特色產品有強烈原產地的地域特征，東邊銷的不錯，西邊客人結構變了，愛好與消費習慣不同，東施效顰，不讓人笑掉大牙才怪。

3.創業前期不慎重，抱著試一試的心態，一開始就沉浸在宏大構想中，這是做白日夢，自欺欺人，忽視了創業惟艱的坎坷與失敗可能，更是需要汲取教訓。

創業感悟一：

1、如果你的想法說出來十個人都認同，那就不要做，因為十個人都可以想到都可以做，會競爭很殘酷！

2、你問問自己開始之前有退路嗎，如果有，把退路斷了再開始！

3、你有幫手嗎？一個人再優秀優秀不過一個團隊，你不但需要好的點子，而更需要一個創始團隊！

4、你問自己做的事情三年后會變成什么樣，還能存在嗎？如果努力1年就換來1年的生存，沒有發展建議你不要做！

5、找類似的項目，看別人現在所處的階段，可以創新或者多走一步嗎？

6、以顧客為出發點考慮問題，創業者都會掉到自己的理想中不能自拔，是自信也是自負，需要清醒一下，去做實地的調研，聽進去顧客的建議！

7、看清楚時代的發展趨勢，趁勢而為！

創業感悟二：

很多人覺得創業是件苦差事，那么想想朝九晚五式的日復一日的工作方式，想想大多數人辛苦干到月底拿到的那點工資僅僅足以維持相對而言較好的生存，想想大多數辛苦一輩子一套房子都買不上，想想看看心愛的好車只能看看的滋味，創業其實并不怎么會苦了！

創業之初，我遇到身邊很多人會和說，你怎么不好好找份工作做，這個才是正道，創業是沒影的事，！我不以為然，因為我看到的對方是十年如一日的機械式一層不變的日子，而且生活方式并也沒有因此得到很大的改善的人！同樣也遇到潑冷水的，你創業到現在賺了多少錢，別創業了跟我混等等！

我認為創業者應該清楚自己將要何去何從很重要！創業并不像打工那樣一朝一夕可以看到結果，今天結束了一天的辛苦工作，是看得到結果的！而創業，有可能幾年都賺不到一分錢！所以對于處在這段看不到結果的時期的創業者來說是最煎熬的，作為創業者，在經歷這段的時候，需要良好的心理素質，抗壓能力，心態一定是積極的！否者，極有可能因此又回到舒適區，放棄是對失敗最好的詮釋，而成功永遠是屬于那些堅持到底的人！99%的堅持意味著失��！

創業是個全方位成長自己的過程，我深知所有的成功不是偶然但也是必然，因為每個創業成功者都是有故事的人，而這些故事是不為人知的，只有經歷者才能明白個中的酸甜苦辣！成功是成長的必然產物！深知成長的重要性，而學習是成長最好的養料，唯有不斷學習，提升自己的綜合素質才是王道！改變是痛苦的，不改變更痛苦！

作為創業者，思維與格局很重要，并不是每個創業者一開始就具備這些的，就像創業之初，沒有人脈，能力，資金等等一樣！這一點，我要感謝我的創業導師，她是一位非常優秀的企業家！俗話講，你是什么人不重要，重要是你和什么人在一起，因為和什么樣的人在一起就會變成什么樣的人！

另外，作為創業者，必須做到的就是知行合一，知道和做到是兩碼事，光說不做是不會成功的！做就有，不做什么都不會有！我也經歷過這樣的困惑，該如何做！所以再次要感謝恩師的指引！

最后，作為創業者，目標很重要！行動是對目標最好的詮釋，給自己規劃好一個個小目標，然后去完成一個個目標！目標感是來自對事業的渴望度！讓自己成為一個目標感強的人，任何困難就會變得渺��！

一句話:創業成就夢想，學習提升自己，目標指引方向，行動挑戰自己，堅持走向成功！