“天不怕，地不怕，就怕佳琦OMG！”

這是粉絲對(duì)李佳琦最多的評(píng)價(jià)。

淘寶、抖音、甚至微信朋友圈，李佳琪真實(shí)“無(wú)孔不入”。

甚至有的時(shí)候想買一支口紅，還要特地翻出李佳琪的視頻去看推薦色號(hào)。

真是魔鬼。

在抖音里見過(guò)那么多美妝博主，但李佳琪的風(fēng)格還是一股清流。

連他的口頭禪OMG、amazing、我的媽呀這些，還被很多網(wǎng)友模仿翻拍。

特別的語(yǔ)調(diào)、耿直的測(cè)評(píng)、超強(qiáng)的聯(lián)想，這些無(wú)一不是李佳琪深受粉絲喜愛的原因。

然而，在成為超級(jí)主播之前，李佳琦其實(shí)只是一個(gè)美妝導(dǎo)購(gòu)。

從一個(gè)工資只有幾千塊的彩妝師，到年入千萬(wàn)的口紅一哥，李佳琦到底經(jīng)歷了什么？

“口紅一哥”成長(zhǎng)史 創(chuàng)業(yè)者李佳琦
專業(yè)打底

6年美妝，3年直播

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。

為什么？

沒有超強(qiáng)的專業(yè)能力打底，你混不下去。

一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，在沒遇到那個(gè)合適的坑之前，先讓自己成了那個(gè)最合適的蘿卜。

李佳琦正是如此，遇到這個(gè)賺錢神坑之前，他的專業(yè)能力已經(jīng)在9年前開始準(zhǔn)備了。

美妝業(yè)務(wù)能力

李佳琦，1992年出生于湖南，媽媽是小學(xué)老師，爸爸在銀行系統(tǒng)工作，家庭條件當(dāng)然不差，但絕對(duì)也算不上出身富貴。

2011年，19歲的李佳琦考入南昌大學(xué)舞蹈專業(yè)，但他不喜歡從事舞蹈行業(yè)，大三開始有空閑時(shí)間后，他開始找兼職工作，在一次排舞中表現(xiàn)亮眼，他獲得了去歐萊雅柜臺(tái)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，做彩妝師。

大學(xué)畢業(yè)后，他繼續(xù)在歐萊雅工作，在南昌一家商場(chǎng)的歐萊雅專柜做彩妝師和銷售，這份工作一直做到2016年底。

雖然是男生，但他非常喜歡這份工作，也很努力學(xué)習(xí)，所以他的專業(yè)能力和銷售額都比大部分女員工還要高。

從實(shí)習(xí)加上正式員工，他在歐萊雅的柜臺(tái)，日復(fù)一日的做柜哥，整整做了3年，用三年時(shí)間成為那個(gè)柜臺(tái)最專業(yè)最懂化妝品最會(huì)銷售的導(dǎo)購(gòu)。

李佳琦家里如今有上萬(wàn)只口紅，他直播時(shí)背后那個(gè)柜子上超過(guò)2000支口紅，你隨口說(shuō)一個(gè)色號(hào)，他3秒就能幫你找出來(lái)。

其實(shí)他專業(yè)能力的鋪墊，遠(yuǎn)不止3年，而是6年。

他的大學(xué)專業(yè)里就有化妝課，他的成績(jī)非常優(yōu)秀，還拿過(guò)第一名的好成績(jī)，當(dāng)時(shí)的系主任就關(guān)注到他了，還曾經(jīng)建議說(shuō)：以后可以從事美妝行業(yè)。

如果沒有這樣極致的專業(yè)能力打底，他能抓住2016年的直播機(jī)會(huì)么？

不可能。

直播業(yè)務(wù)能力

直播也是如此，李佳琦也并非一夜成為爆紅主播，實(shí)際上他已經(jīng)做了整整3年。

2016年3月，淘寶直播試運(yùn)營(yíng)，4月21日papi醬的廣告拍賣活動(dòng)，有50萬(wàn)人通過(guò)淘寶直播圍觀。

2015年成立的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)“美ONE”看到了淘寶直播的機(jī)會(huì)，于是在2016年底聯(lián)合歐萊雅發(fā)起了「BA網(wǎng)紅化」的項(xiàng)目，BA就是美容顧問(wèn)Beauty Adviser，通常就是指化妝品專柜的導(dǎo)購(gòu)。

歐萊雅一共有200多名BA，項(xiàng)目只需要5個(gè)女生2個(gè)男生，李佳琦由于出色的專業(yè)技能和銷售能力被選中。

三個(gè)月后，項(xiàng)目結(jié)束，只有李佳琦留下了，據(jù)美ONE的老板回憶，不是李佳琦表現(xiàn)最出色，而是只有他信了做主播這件事，其他六個(gè)人都選擇繼續(xù)回線下專柜，因?yàn)槟鞘且环荽_定性的收入，而留下做直播，前途未卜。

美ONE老板認(rèn)為：這是李佳琦極度渴望成功的表現(xiàn)。

美妝專業(yè)能力沒問(wèn)題，但主播李佳琦確實(shí)沒做過(guò)，能做到今天的水準(zhǔn)，其實(shí)也是過(guò)去三年一天一天的高強(qiáng)度訓(xùn)練下來(lái)的，一開始他也不懂。

回憶起第一次直播，李佳琦說(shuō)：

“我可緊張了，我準(zhǔn)備了一個(gè)晚上，那個(gè)時(shí)候我也沒有助理，沒有同事幫忙，什么都是我一個(gè)人做，包括產(chǎn)品整理，它的文案，它為什么好，都是我一個(gè)人去整理，上播的頭一天晚上睡覺都睡不好，一直在做夢(mèng)我第二天給他們講什么內(nèi)容。”

最初直播，他還要面臨很多鍵盤俠的侮辱，很多人說(shuō)他就是網(wǎng)絡(luò)乞丐，而且他還要一遍一遍的給大家解釋為什么一個(gè)男生要做美妝主播，賣的還是口紅。很多人覺得直播，就是在那說(shuō)說(shuō)話，搞搞笑，講兩個(gè)段子，有什么難的，其實(shí)不是。

看過(guò)李佳琦直播的人都知道，他身邊一直有個(gè)出鏡助理在幫他，小助理跟著他做了好幾年了，依然覺得做好主播是一件非常難的事情。

小助理的抖音粉絲也有超過(guò)400萬(wàn)，實(shí)紅，美妝業(yè)務(wù)能力不輸李佳琦，同事說(shuō)讓他也開一個(gè)直播。

小助理卻說(shuō)：這輩子都不可能。

有一次李佳琦上廁所，讓小助理幫他頂上播一會(huì)兒，李佳琦在衛(wèi)生間通過(guò)手機(jī)看到粉絲們都在直播間評(píng)論說(shuō)“1號(hào)色沒貨了”，但小助理毫無(wú)意識(shí)，只是在對(duì)著鏡頭演示和講解。

專業(yè)的做法是怎樣的？

看看李佳琦就知道了，他需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個(gè)手機(jī)看直播人數(shù)的變化以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎然后隨機(jī)應(yīng)變是不是要更快得播下一款產(chǎn)品，一遍要盯著實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接、補(bǔ)貨、再補(bǔ)貨，一邊看海量彈幕及時(shí)回應(yīng)一些問(wèn)題和質(zhì)疑，同時(shí)還要不停的預(yù)告后面的產(chǎn)品，因?yàn)橐粓?chǎng)直播總計(jì)要賣十幾甚至幾十款產(chǎn)品。

這不僅需要美妝業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還需要直播業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，眼觀八方，一腦多用，沒有高強(qiáng)度的訓(xùn)練，能行么？

體力和精力也需要你夠強(qiáng)，小助理說(shuō)，直播要始終保持高昂的精神狀態(tài)，他自己只能保持3分鐘，時(shí)間一長(zhǎng)就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個(gè)小時(shí)，都是這種狀態(tài)。

小助理說(shuō)：不光我做不到，百分之九十九的人都做不到。

任何領(lǐng)域里賺錢，你都別想用業(yè)余挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

知乎網(wǎng)友@胖子（公眾號(hào)白小白夭夭）說(shuō)，曾經(jīng)他也以為像李佳琦這樣的網(wǎng)紅都是炒作出來(lái)的，直到自己公司跟李佳琦合作過(guò)一次后，印象大為改觀。

他們公司是做化妝品的，品牌代言人是一個(gè)明星，老板為了賣貨，希望讓這個(gè)明星和李佳琦配合一次，最初明星可能覺得跟網(wǎng)紅合作，掉身價(jià)，不同意，最后好說(shuō)歹說(shuō)在活動(dòng)前兩天簽約了。

因?yàn)闇?zhǔn)備時(shí)間短，細(xì)節(jié)和臺(tái)詞都沒準(zhǔn)備得很好，不過(guò)這個(gè)明星縱橫娛樂(lè)圈多年，即興發(fā)揮能力很強(qiáng)，不看臺(tái)本也沒問(wèn)題，但是到了后面宣傳產(chǎn)品的環(huán)節(jié)就不行了，來(lái)來(lái)回回就那幾句話。

李佳琦就完全不同，有梗有料，產(chǎn)品賣點(diǎn)，功能優(yōu)勢(shì)，張口就來(lái)，不管怎么發(fā)揮，處處不離產(chǎn)品，最終效果很好。

那位明星已經(jīng)跟公司合作好幾次了，而李佳琦是第一次合作，結(jié)果后者秒殺前者。

賺錢沒那么容易，你想在任何一個(gè)領(lǐng)域賺錢，都別想拿業(yè)余去挑戰(zhàn)別人的專業(yè)。

李佳琦這臺(tái)賺錢機(jī)器，并非一夜暴富，而是從9年前就開始專業(yè)打底了。

“口紅一哥”成長(zhǎng)史 創(chuàng)業(yè)者李佳琦
賺血汗錢

高收入背后，是一身傷痛

李佳琦的成功，除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)協(xié)助，我想再加一句：

極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)。

平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)，李佳琦過(guò)去幾年，每一天每一步都在印證這句話。

鐵唇哥

李佳琦皮膚比較白，飽滿＋唇線清晰的M唇，涂口紅天然好看。

但有這樣的條件的美妝博主不在少數(shù)，為什么李佳琦成了口紅一哥？而且不是自封的，是幾乎江湖公認(rèn)的。

2016年圣誕節(jié)，李佳琦參加官方組織的圣誕妝容活動(dòng)，在自己臉上化妝，畫口紅的時(shí)候粉絲反應(yīng)熱烈，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)在迅速上漲。從那之后，團(tuán)隊(duì)有意觀察，發(fā)現(xiàn)這招屢試不爽，于是他有意識(shí)地在自己嘴上為粉絲試口紅。

為了讓口紅這個(gè)標(biāo)簽立得住，2017年下半年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專場(chǎng)，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套給粉色試色，一個(gè)顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進(jìn)行下一個(gè)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。

最初2個(gè)小時(shí)還行，后面4個(gè)小時(shí)是在煎熬中一支一支的試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺要崩開，后來(lái)又完全麻痹，沒有任何感覺，直播結(jié)束吃飯的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)熱的東西碰到嘴巴就覺得好辣！！

從那以后，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。

但從此粉絲封他為：鐵唇哥。

后面覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。

389場(chǎng)

高度亢奮的一次直播6個(gè)小時(shí)，你能扛下來(lái)么？

反正我不行，我記得2017年我給企業(yè)講新媒體課和線下公開課，每次兩天，一天就是6個(gè)小時(shí)，一個(gè)月講8天，我都覺得：天啊，強(qiáng)度太高了！

李佳琦呢？

他的最高紀(jì)錄是一年累計(jì)直播389場(chǎng)！

之前他每次直播基本都是平均6小時(shí)，最近沒有那么長(zhǎng)，但幾乎也都是超過(guò)3個(gè)小時(shí)，從8點(diǎn)15分，到接近凌晨下播，每個(gè)月心愿節(jié)那天會(huì)更長(zhǎng)，有時(shí)候接近5個(gè)小時(shí)，強(qiáng)度之大，非常人能忍。

2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭，從2017年6月到現(xiàn)在，兩年多，幾乎沒有任何休息日。

日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，每次發(fā)作的時(shí)候呼吸都困難。

現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。2018年3月一天，離直播開始不到3個(gè)小時(shí)，李佳琦卻要馬上去一趟醫(yī)院。到了醫(yī)院，以最快的速度檢查、霧化治療、付錢、取藥，醫(yī)生顯然都認(rèn)識(shí)他了，一邊寫診斷結(jié)果，一邊搖著頭說(shuō)：喉嚨又發(fā)炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

回去的路上，李佳琦說(shuō)：這次沒那么苦了，你不知道我第一次做霧化治療有多苦。

李佳琦的媽媽經(jīng)常看他直播，他每天基本到凌晨就結(jié)束，如果超過(guò)12點(diǎn)半還沒結(jié)束，她就會(huì)發(fā)短信問(wèn)兒子怎么還不下播，李佳琦太忙，直播完還要跟同事開會(huì)復(fù)盤，到第二天才給媽媽回復(fù)：媽媽你別催我。

媽媽說(shuō)他兒子這是賺的血汗錢，是他每一天每一分鐘每一句話吼出來(lái)的。

“口紅一哥”成長(zhǎng)史 創(chuàng)業(yè)者李佳琦
放棄

李佳琦得到了這么多，為什么？

放棄。

作為湖南人，他放棄了吃過(guò)辣的食物，放棄了喝白酒，只為保護(hù)嘴唇，而且只要不吃飯時(shí)他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過(guò)兩頓飯之外，李佳琦沒有出過(guò)門吃飯，第二年也差不多，吃過(guò)的餐廳一只手能數(shù)得過(guò)來(lái)，基本都是訂外賣。

他放棄了休息，最累的時(shí)候，播到眼睛已經(jīng)閉上，嘴還在介紹產(chǎn)品，打盹驚醒后，他讓小助理幫他打來(lái)一盆涼水，大冬天雙手扎進(jìn)去提神，上半身繼續(xù)若無(wú)其事的面對(duì)鏡頭。有時(shí)候他會(huì)給自己定目標(biāo)，比如今天漲粉一萬(wàn)，如果做不到，就不下播。

2019年春節(jié)，李佳琦帶著父母、姑姑到泰國(guó)度假，終于舍得拿出時(shí)間來(lái)休息一下，結(jié)果沒過(guò)兩天就慌了，“我覺得要完蛋了，我的粉絲可能已經(jīng)跑了”，然后他繼續(xù)在酒店開直播。最后他也不休息了，整天都在逛免稅店，研究美妝產(chǎn)品，回國(guó)后也不過(guò)春節(jié)了，直接飛到上海重新投入工作。

李佳琦放棄了私人生活，他沒有朋友，他說(shuō)：我以前做柜員時(shí)是那種，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來(lái)陪你玩的，但是現(xiàn)在，我身邊幾乎沒有任何朋友，我只有同事，我身邊跟的，只有同事。

李佳琦說(shuō)：我拋棄了很多，才得到了很多。這才是真相。

代價(jià)

那次試完380支口紅，粉絲問(wèn)他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦說(shuō)：我只能說(shuō)不痛，因?yàn)槟莻�(gè)是我的專業(yè)。

身邊的同事說(shuō)：你干嘛要這么虐自己，你可以試在手上，試完一分鐘就好了...

李佳琦說(shuō)：口紅在手上的質(zhì)感，和在嘴巴上的質(zhì)感是完全不一樣的，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因?yàn)檫@是我的工作，你沒有必要去因?yàn)槲业墓ぷ鞫�可憐我。我就是因?yàn)檫@個(gè)我才能賺錢，這也是我的一部分的收益，對(duì)，所以我會(huì)跟他們說(shuō)這個(gè)不是你可憐李佳琦的點(diǎn)，對(duì)，這是我的工作而已。

這就是成功的代價(jià)。

頂級(jí)流量，賺錢機(jī)器，這是李佳琦的A面，極度努力，非凡代價(jià)，這是李佳琦的B面，太多人只看到A面，忽略了B面。

李佳琦說(shuō)：我害怕把我所有的運(yùn)氣都用完了，因?yàn)檫\(yùn)氣太好了。

我想對(duì)李佳琦說(shuō)：是的，你有好運(yùn)氣，但這樣的時(shí)代機(jī)會(huì)也是對(duì)每一個(gè)人敞開的，你努力的接住了它，你值得擁有。

上面我提到過(guò)，我翻看了李佳琦的全部抖音，2017年12月24日那天他發(fā)布的自己的第一條抖音，那時(shí)候團(tuán)隊(duì)還沒有幫他搞，他自己錄了幾百遍才上傳的，我相信很多人也都錄過(guò)抖音幻想過(guò)拍一條火了的場(chǎng)景，但有多少人為了拍好一條抖音錄過(guò)上百遍。

所以，李佳琦這樣的人，不火都難，了解過(guò)他的人，不喜歡他也難，就在他第一條抖音的評(píng)論區(qū)，到現(xiàn)在每天還有很多人去留言，好多都是：從后往前，又刷了一遍，兩年了，依舊喜歡你。

很多不了解的人會(huì)說(shuō)，李佳琦，呵呵，不就是10年前的電視購(gòu)物么，不就是會(huì)吼么，不就是靠臉賺錢么，更有甚者會(huì)說(shuō)，竟然一個(gè)男人講個(gè)段子賣個(gè)笑就能賺到大家?guī)资�年都賺不到的錢，這個(gè)時(shí)代墮落了。

我希望通過(guò)這篇文章，讓你看到，李佳琦是一臺(tái)賺錢機(jī)器沒錯(cuò)，但那是他花了9年時(shí)間一步一步走過(guò)來(lái)的，是靠一年300多場(chǎng)直播一嗓子一嗓子喊出來(lái)的，人家賺再多，也是值得擁有。

以為錢很好賺，是年輕人最大的錯(cuò)覺。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)代確實(shí)好，給了很多普通人崛起的機(jī)會(huì)。但任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)平白無(wú)故的讓一個(gè)人崛起，如果你想在今天做點(diǎn)事情，除了踩對(duì)風(fēng)口，找到好的平臺(tái)，還要努力積累專業(yè)能力，極度渴望成功，愿付非凡代價(jià)，平凡人的成功，需要付出更多代價(jià)。