故事一：

寧波大學(xué)的大四學(xué)生，于20xx年9月開了一家“造夢(mèng)者照相館”，專門為人們拍攝美麗的證件照。截至開業(yè)前三個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)有上千人去拍了!

在自我需求中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

張秀婷是個(gè)愛美愛自拍的漂亮女孩，可她自己的身份證照片也是心塞。20xx年，小張看到在杭州當(dāng)模特的朋友發(fā)了一張證件照，“超美的”，小張也就心癢癢地想去拍。但是找了寧波很多家影樓，要么沒這個(gè)業(yè)務(wù)，要么貴得離譜，要168元!

愛好攝影的小張突然在一個(gè)夜里就琢磨起這件事：要么自己去開一個(gè)?

于是，張秀婷決定，在學(xué)校后門對(duì)面開了一家“造夢(mèng)者照相館”，專給學(xué)生拍“美美證件照”。父母在聽說了小張的創(chuàng)業(yè)打算后，問了她兩個(gè)問題：你在這類影樓打工過嗎?你對(duì)這個(gè)市場(chǎng)了解嗎?

小張一個(gè)都回答不上來，“不管了，當(dāng)我都搞懂這些，這個(gè)市場(chǎng)就要被人搶去了”。

每個(gè)月營業(yè)額上萬元 說干就干。自己找店面，自己淘寶買建材，并在店面裝修的10多天時(shí)間里自學(xué)了photoshop圖片處理軟件。20xx年9月，照相館開業(yè)。

第一天，她拉了熟人來“開張”;第二天，有陌生人上門;第三天，一下子來了10多個(gè)客人……開業(yè)僅三個(gè)月，張秀婷已經(jīng)接了1000多單。

“這些客戶中有70%是女生，來自寧大、科院、服裝學(xué)院，主要都是拍畢業(yè)照。”甚至有女生從鄞州區(qū)高橋的寧波大紅鷹學(xué)院趕過來拍照。另外，她也承接結(jié)婚證照片之類的業(yè)務(wù)。這些照片，雖然都是露耳朵露額頭、或白底或藍(lán)底的呆板證件照，但卻個(gè)個(gè)看起來眼睛放光，端莊得體。

這些“美美證件照”，是怎么拍出來的呢?

“首先當(dāng)然是心機(jī)裸妝。”為了照顧不會(huì)化妝的女生，小張還特意雇了一個(gè)化妝師。

第二步就是打光。“拍照時(shí)的表情和燈光很重要。”這點(diǎn)就得靠攝影師的引導(dǎo)了。傳統(tǒng)的“腰挺直往前看”，完全不夠用;小張會(huì)細(xì)致到告訴你應(yīng)該怎樣笑拍出來才好看。必要時(shí)，她還會(huì)拍很多張，選取其中最滿意的版本。這些，都是在傳統(tǒng)照相館里享受不到的服務(wù)。

最后一步殺手锏就是修圖，張秀婷透露，這最后一步，會(huì)根據(jù)客戶需要進(jìn)行操作。

比如去掉痘痘、皺紋、色斑，還可以瘦臉、放大眼睛等等。但證件照畢竟是證件照，“如果有女生要我把她修成蛇精臉，那我要拒絕的。”

小張說，真的有女生提出這樣的要求，被她曉之以理動(dòng)之以情說服了。

三步完成，一張照片，小張最開始要花1個(gè)小時(shí)才能出成品，到現(xiàn)在，她能在20分鐘里搞定取走。

這樣細(xì)致的服務(wù)，價(jià)格當(dāng)然也不會(huì)便宜。普通的證件照二三十元一張，而這樣一份證件照則需要60元一張。小張透露，她基本上每月有上萬元的營業(yè)額。

細(xì)節(jié)取勝，讓顧客物有所值

小張表示，自己靠細(xì)節(jié)取勝，讓顧客覺得花100元拍攝一套證件照物有所值。不妨看看下面的細(xì)節(jié)：

一、顧客預(yù)約成功之后，拍攝前一晚照相館會(huì)發(fā)來提示短信，當(dāng)中包括拍攝時(shí)間和注意事項(xiàng)，并且還會(huì)給顧客一些溫馨建議，譬如早點(diǎn)睡覺或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮腫。

二、化妝部準(zhǔn)備了男女各一二十套衣服，在款式、體型、顏色甚至衣領(lǐng)形狀上各有不同。如果客人當(dāng)天穿的衣服并不合適，比如要照白色或藍(lán)色背景的證件照卻誤穿了淺色襯衣，化妝師便會(huì)根據(jù)客人需求和特征給出服裝搭配建議。這些建議還會(huì)考慮客人的“特殊情況”，比如脖子短的，會(huì)讓他穿沒有領(lǐng)的，不能讓他因?yàn)檫@些自己知道的缺點(diǎn)影響了他的自信、放松程度。

三、化妝師們?cè)谠煨瓦^程中會(huì)著重于客人的眼部，讓他們看起來更精神。不少客人的眼睛是一單一雙或者大小眼，這些特征經(jīng)過鏡頭放大會(huì)變得非常明顯，因此需要著重調(diào)整。一些“特殊情況”再次被考慮在內(nèi)。如一個(gè)雙耳位置靠后的男客人在以前的證件照經(jīng)歷中，很難按照要求露出雙耳。在小周的店里，他被化妝師問想如何為了露出耳朵而處理頭發(fā)，“(頭發(fā))背過去成熟一點(diǎn)，放下來年輕一點(diǎn)。”讓顧客自己選。

四、在對(duì)國外證件照的研究里，小張發(fā)現(xiàn)被拍攝者不僅容貌看起來好看，神態(tài)也更為自信樂觀，因此她要求攝影師對(duì)客人的神態(tài)有所把控�，F(xiàn)在攝影師們會(huì)學(xué)習(xí)如何通過微表情來分析客人是否達(dá)到放松狀態(tài)，比如從嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人還處于害羞或緊張中，攝影師們便會(huì)和他們聊天溝通，即使那可能只是“家在哪兒”“做什么工作”這種簡單的閑聊。為了幫助客人緩解緊張，整個(gè)拍攝區(qū)還會(huì)一直播放有節(jié)奏感的音樂。

選址有講究，生意也有淡旺季

小張表示，可能很多人都不知道拍攝證件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三個(gè)拍攝高峰期，一是，每年的12月份至轉(zhuǎn)年2月份是拍攝的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一個(gè)高峰期;三是每年的9月份至10月份是一個(gè)高峰期。這三個(gè)階段基本上是學(xué)生畢業(yè)季、企業(yè)人員離職入職的高峰季，所以此時(shí)市場(chǎng)對(duì)于證件照的需求很大。同時(shí)由于這段時(shí)間包含很多假期，人們外出旅游、學(xué)習(xí)駕照等等也是需要大量的證件照。其余時(shí)間為淡季。小張表示，為了平衡業(yè)務(wù)量，一般在淡季的時(shí)候，自己會(huì)重點(diǎn)放到結(jié)婚證件照市場(chǎng)。因?yàn)榻Y(jié)婚對(duì)于每個(gè)人來說都是最重大的事情之一，但是很多證件照很難讓新人滿意，而自己的服務(wù)則可以滿足新人們的需求，而且利潤并不低于私人證件照。

同時(shí)小張透露，由于對(duì)證件照需求量最大的依然是大學(xué)生，所以自己的門店就選擇在高校集中的地方。最好開在學(xué)生放學(xué)的路上，因?yàn)樗麄兩蠈W(xué)時(shí)間早，很多門店都沒有開門，所以往往不會(huì)注意路邊的門店，反之放學(xué)的時(shí)候，是他們放松的時(shí)候，會(huì)留意到街邊的門店，如果投資者不注意這點(diǎn)，很難在短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)。

另外，小張表示，由于現(xiàn)在的年輕人都喜歡玩微信，所以當(dāng)投資者剛開始開店的時(shí)候，不妨在客戶拍攝完之后，采取一些激勵(lì)措施，比如讓客戶將自己證件照放到朋友圈分享，可以享受一定額度的折扣，雖然少賺點(diǎn)利潤，但是利于門店前期宣傳。自己當(dāng)初就是利用這樣的促銷手段，快速打開市場(chǎng)。

故事二：沈陽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)當(dāng)“擦鞋哥”月賺1.5萬元

兩年前，沈陽人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè)，學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣，將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中。“工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市。”嚴(yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開始了認(rèn)真的思考。“之所以留在大城市繼續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng)，就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^大學(xué)這個(gè)事實(shí)。”

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī)。“現(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒時(shí)間去打理，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白。”李洪福說，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并開始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學(xué)藝。

20xx年12月，李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時(shí)起床擦鞋，一直干到24時(shí)。“在小店打烊的那一刻，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感。”李洪福說，他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生沒什么了不起，也可以為別人擦鞋。

剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜。“大學(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工，那上大學(xué)還有啥意義？”每到這時(shí)，李洪福都會(huì)微微一笑：“千萬不要把大學(xué)生的身份看得如何高，其實(shí)這個(gè)身份什么都不是，可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起，許多大學(xué)生埋怨工作不好找，其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了。”

故事三：六名大三生創(chuàng)業(yè)微信賣水果

最近一段時(shí)間，一個(gè)名為“微果坊”的微信水果商店在聊城大學(xué)校園內(nèi)火了起來，想買啥水果只需要用手機(jī)掃一下一個(gè)二維碼，在約定的時(shí)間內(nèi)就會(huì)有人送貨上門，非常便捷。在背后經(jīng)（創(chuàng)業(yè)前需要準(zhǔn)備8個(gè)方面）營這個(gè)微信水果商店的是聊城大學(xué)20xx級(jí)計(jì)算機(jī)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的6個(gè)小伙子，從11月1日開業(yè)至今短短20多天時(shí)間已經(jīng)發(fā)展了800多名“粉絲”顧客，贏得好評(píng)不斷。

現(xiàn)在說起他們的“微果坊”，杜海龍和侯欽獻(xiàn)、趙鵬飛、秦文春、梅斌、王澤等6個(gè)同學(xué)在十一長假結(jié)伴出游時(shí)還沒有創(chuàng)業(yè)的念頭。十一長假之前，這6個(gè)來自聊城大學(xué)20xx級(jí)計(jì)算機(jī)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的大男孩，計(jì)劃著以到聊城所屬幾個(gè)縣城進(jìn)行深度游的辦法來迎接他們的大三生活。

可等他們從最后一站臨清回到學(xué)校時(shí)，已經(jīng)把父母給的生活費(fèi)花得精光。在校門口，他們路過水果攤時(shí)打算買幾個(gè)水果，突然意識(shí)到水果攤的水果既不新鮮價(jià)格還貴，也就是這個(gè)念頭讓他們迸發(fā)出了創(chuàng)業(yè)的靈感。離開水果攤，6個(gè)人商議著能不能開個(gè)水果店專營新鮮水果，說著說著又談到了今后的創(chuàng)業(yè)。

據(jù)杜海龍介紹，平時(shí)他們?cè)谝黄鹁蹠?huì)時(shí)經(jīng)常討論今后的打算，不管是考研還是考公務(wù)員，還是找份心儀的工作能養(yǎng)家糊口，大家都討論了很多次，在當(dāng)前就業(yè)壓力普遍較大的情況下，也認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的出路，但一直不知道干什么才好。這次說到賣水果，大家不經(jīng)意間提到可以利用微信組織個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，因?yàn)樽鳛殡娮由虅?wù)專業(yè)的學(xué)生，這對(duì)他們來說并不是陌生事物。

“也不知道是誰提議的，可話題一經(jīng)提出來立馬就得到了大家的積極響應(yīng)。”杜海龍說，由于這個(gè)提議操作起來比較簡單，而且也不需要很大的經(jīng)濟(jì)投入，所以大家說干就干，第二天就開始籌備這個(gè)事。由于買域名、申請(qǐng)空間、設(shè)計(jì)宣傳單、印名片、租倉庫都得需要錢，他們每人籌集了1000塊錢作為啟動(dòng)資金，開始了6個(gè)“合伙人”的創(chuàng)業(yè)之旅。

看似簡單的創(chuàng)業(yè)路，走得很不平坦

看起來，6個(gè)大男孩賣個(gè)水果很簡單，可杜海龍他們的創(chuàng)業(yè)路走得很不平坦�，F(xiàn)在，學(xué)校周圍一段崎嶇不平的石板路是他們每天去“微果坊”倉庫取貨的必經(jīng)之途，還得穿過一條大約200米長的小胡同。在不到20平方米的空間里，擺滿了蘋果、火龍果、香蕉、冬棗等各類新鮮的水果。

“開始的時(shí)候覺得每一件事兒都是小事，做起來就真難了。”杜海龍說，由于能與自己的專業(yè)進(jìn)行結(jié)合，籌備過程中做網(wǎng)站、設(shè)計(jì)名片這些都成了簡單的小事，關(guān)鍵是短時(shí)間內(nèi)找不到合適倉庫。為此，他們6個(gè)人圍著學(xué)校轉(zhuǎn)悠了好幾天，看見租房子的小廣告就打電話咨詢，位于校內(nèi)的房子因?yàn)閮r(jià)格太貴基本沒戲，好不容易在校外找了個(gè)地方，租金還算合適，就是送貨的時(shí)候得來回跑，而且坑洼不平的路面不利于運(yùn)送水果。后來，他們還是一咬牙將這個(gè)地方租了下來，而且還想好了對(duì)策，為了防止顛壞水果，就先用保險(xiǎn)（放心保）箱抬到門口再逐個(gè)分揀。

籌備過程中的前期投入也不小，時(shí)間不長起初湊的6000元錢就花了個(gè)一干二凈，后來他們又追加了9000元資金，才將所有問題搞定。為此，徹底花干了6個(gè)人手中所有的錢，以致他們后來每天連吃飯都得算計(jì)算計(jì)。“那時(shí)候有段時(shí)間，四個(gè)饅頭加“老干媽”就能過一天。”

經(jīng)過將近一個(gè)月時(shí)間的籌備，11月1日他們的“微果坊”微信水果商店正式開張。讓他們高興的是，前期的辛苦終于得到了回報(bào)，早在開張之前就陸續(xù)有同學(xué)開始訂貨了。杜海龍他們記得很清楚，一位名叫孫永銳的同學(xué)是他們首個(gè)顧客。

對(duì)于顧客們很便捷的方式，背后是杜海龍他們的辛苦。周末早上5點(diǎn)多起床去位于城區(qū)北部的的水果批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)水果，進(jìn)貨回來已經(jīng)是9點(diǎn)多了。之后按照分工，侯欽獻(xiàn)在這個(gè)時(shí)間就會(huì)忙著設(shè)計(jì)套餐、拍照片、上傳、定價(jià)格，杜海龍他們則在倉庫配貨、通過微信接單。收拾完這些已經(jīng)快是12點(diǎn)了，到了他們每天的第一個(gè)送貨時(shí)間12：20-1：20，召集送貨員送完貨后下午再配貨、傳照片，有時(shí)間還得去發(fā)名片進(jìn)行宣傳。晚上9：20-10：20，最后一批貨送完之后他們還會(huì)在宿舍開個(gè)會(huì)，總結(jié)下當(dāng)天的收支及遇到的問題。周末之外的時(shí)間，除了要及時(shí)送貨外，還得保證學(xué)習(xí)時(shí)間，不能讓創(chuàng)業(yè)影響學(xué)習(xí)。

杜海龍介紹說，自從“微果坊”開張以來，他們6個(gè)的生活就變得很忙碌，再也沒有了以前的那種愜意，但大家忙碌中都很快樂、很充實(shí)。在大家的努力下，短短的時(shí)間內(nèi)，“微果坊”已經(jīng)有了800多“粉絲”顧客。學(xué)院及學(xué)校知道他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，也給予肯定和大力支持。

談及未來的打算，6個(gè)人說雖然眼下只是個(gè)嘗試，但大家的終極目標(biāo)是，讓每個(gè)學(xué)校都有自己的分店。為了在發(fā)展過程中贏得大家的支持，還在自己的店鋪主頁上留下了這樣的寄語：“微果坊的成長需要小伙伴們多多提出寶貴的建議，微果坊團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷地進(jìn)行完善，努力打造專屬聊大人的優(yōu)質(zhì)水果樂園。”