案例一紫色棉被

日本有一家棉被廠的老板叫崗村。有一天他與一位圖書館館長(zhǎng)閑談，這位館長(zhǎng)說：“在德川時(shí)代，聽說有一位孝子送給他病弱的父母一套紫色的棉被，他的雙親因蓋了這套棉被，不久就恢復(fù)了健康，真是太神奇了。”

聽了這番話，崗村心生一計(jì)，決定好好利用一下這個(gè)無法考證的故事。

于是，崗村借題發(fā)揮，編造了一個(gè)孝子的動(dòng)人故事。不久，他的紫色棉被開始暢銷。人們也毫不懷疑地認(rèn)為紫色代表了吉祥，蓋紫色棉被可消災(zāi)去病、延年益壽。因此，崗村的紫色棉被成為搶手貨，以至無法應(yīng)付源源不斷的訂單。

所以，一時(shí)間造成了紫色棉被在日本的大為流行。1975年5月到6月，日本各大商店的紫色棉被共售出近萬條。

【啟示】

流行并不一定是自發(fā)的，也可以人為地造成這一現(xiàn)象。本來平淡無奇的東西，加上一種能帶來好運(yùn)的傳說，便能夠吸引消費(fèi)者。換句話說，消費(fèi)者買的不僅僅是棉被，更重要的是買來好運(yùn)氣，買來健康。

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典成功案例兩則及啟示

案例二“向太太們買構(gòu)想”

“岡田屋”是日本川崎市—家出類拔萃的百貨公司。這個(gè)公司在門口設(shè)立了一個(gè)“抽彩處”，顧客花一日元就能拿到一張抽彩券，數(shù)日后開獎(jiǎng),如果中獎(jiǎng)就可以獲得一萬日元的獎(jiǎng)金。日本人并不把一日元放在眼里，然而，一旦中獎(jiǎng)就可以獲得可觀的獎(jiǎng)金。此舉使岡田屋大大提高了知名度。

不久之后，岡田屋又在公司里設(shè)立于一個(gè)“特價(jià)場(chǎng)”，專門出售價(jià)格低廉的倉庫存貨或斷碼的產(chǎn)品，顧客須購買十日元一張的入場(chǎng)券才可以進(jìn)入特價(jià)場(chǎng)。廣大市民對(duì)此頗感興趣，都想看看有什么便宜好貨，或者希望中彩，因此爭(zhēng)相購買入場(chǎng)券，促進(jìn)了商品銷售。

更妙的是岡田屋“向太太們買構(gòu)想”的活動(dòng)。他們請(qǐng)廣大婦女給岡田屋提經(jīng)營(yíng)建議和構(gòu)想，一旦被岡田屋采用，便給予獎(jiǎng)勵(lì)，且沒有名額限制。入選者分一、二等獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)發(fā)給一千日元購物券，二等獎(jiǎng)是五百日元的購物券。對(duì)于未入選者均發(fā)給三十日元購物券作為“感謝獎(jiǎng)”。

這一活動(dòng)有五萬多人踴躍參加，岡田屋花幾千萬日元換來了許多極為適用的構(gòu)想和建議，提高了公司的經(jīng)濟(jì)效益。

【啟示】

向消費(fèi)者購買構(gòu)想的方法，是一種很聰明的資源整合方法，也是典型的提高知名度的好方法——是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品開發(fā)調(diào)研的理智選擇。