高質(zhì)量的產(chǎn)品暢銷是理所當(dāng)然的。可是，如果有一種質(zhì)量低劣的商品竟暢銷海外經(jīng)濟(jì)大國，你會相信嗎？

北京的一家制傘廠生產(chǎn)的雨傘傘面質(zhì)量很差，雖然雨天可以遮一遮風(fēng)雨，但硬物、銳器一劃便不能再用；傘的骨架上和傘把上根本找不到一點金屬，都是用不結(jié)實的塑料代替；傘的“身子”脆弱，開合不了幾次，一把兩接頭的自動傘就宣布作廢了。

可是，就是這種不太漂亮、不太堅固、不太好用的次傘，硬是從比它更漂亮、更堅固、更好用的同類產(chǎn)品中脫穎而出，還獨自享有出口“特權(quán)”，而且專門銷往英、德、美等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，一次的銷售量就有幾十萬把。

市場營銷經(jīng)典成功案例：溫馨雨傘

為什么會有次品暢銷這種怪現(xiàn)象呢？原來，在歐、美一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家里，一些人為了出門方便從來不帶雨傘。下雨時，在沿街的商店里便會馬上出現(xiàn)幾美元一把的雨傘。回家后，嫌洗曬麻煩，便將雨傘隨手扔進(jìn)垃圾箱。還有一些大商場在下雨時，免費向顧客贈送“雨傘”，他們稱之為“溫馨服務(wù)”。

一次性消費，雨傘沒有必要牢固耐用。

“溫馨服務(wù)”雨傘就要便宜。

北京的這家制傘廠于是看準(zhǔn)了這個市場。把產(chǎn)品的成本一壓再壓，一降再降，起碼能夠“溫馨”一次就行。在企業(yè)有利可圖的前提下，價格更是便宜得讓顧客笑逐顏開。

【感悟】

為不太漂亮、不太堅固、不太好用的次品傘，尋求信息資源，進(jìn)行有針對性的包裝，最終硬是從比它更漂亮、更堅固、更好用的同類產(chǎn)品中脫穎而出。這在今天的商品社會并非偶然，原因是為它找到了屬于自己的宣傳和銷售資源。