有一位青年售貨員，他在工作時常常使用卡耐基的自我激勵警句以控制自己的心態(tài)。

他是一個十八歲的大學生，只在暑假期間到保險公司去做出售保險單的銷售員。在兩周的理論訓練期間，他學到了不少東西，他在有了一些銷售經(jīng)驗之后，就定了一個特殊的目標——獲獎。要想做到這一點，他至少要在一周內(nèi)銷售一百份保險單。到那一周星期五的晚上，他已經(jīng)成功地銷售了八十份，離目標還差二十份。

這位年輕人下定決心：什么也不能阻止我達到目標。他相信：人的心理所設想和相信的東西，人就能用積極的心態(tài)去獲得它。

經(jīng)典營銷激勵小故事：疑心與信心

雖然他那一組的另一位銷售員在星期五就結(jié)束了一周的工作，他卻在星期六的早晨又回到了工作崗位。

到了下午三點鐘，他還沒有做成一筆買賣。但他想交易可能發(fā)生在銷售員的態(tài)度上——不在銷售員的希望上。

這時，他記起了卡耐基的自勵警句，滿懷信心地把它重復五次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為。”

大約在那天下午五點鐘，他做成了三次交易。這距他的目標只差十份了。他記起了成功是由那些肯努力的人所保持的。他又熱情地再重復幾次：“我覺得健康，我覺得愉快，我覺得大有作為。”大約在那天夜里十一點鐘時，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十筆交易，他達到了他的目標，獲得了獎勵，并學到一條道理：不斷的努力能把失敗轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Α?br />
【感悟】

無論心中有多恐懼，一定不要讓自己的心死去。永遠相信自己，這不是說說那么簡單的。如果你真的能做到了，那么你離成功已經(jīng)不遠了。