在宗教圣地耶路撒冷，有一個(gè)名叫“芬克斯”的西餐酒吧，它連續(xù)幾年被美國《新聞周刊》雜志選入世界最佳酒吧的前15名之內(nèi)。

這個(gè)酒吧有近70年的歷史了，它是由英國人創(chuàng)辦的，至今，它的內(nèi)部擺設(shè)包括桌子、椅子都保持著原來的樣子。雖然它只有30平方米左右的面積，里面也只有一個(gè)柜臺(tái)和5張桌子，是一個(gè)極為普通的酒吧，但由于經(jīng)營有方，成了來耶路撒冷的各國記者們喜歡停留的地方。現(xiàn)在的老板是一個(gè)名叫羅斯·恰爾斯的德國猶太人。他在1948年買下“芬克斯”，一直經(jīng)營至今。

這個(gè)“芬克斯”一躍而成為世界著名的酒吧，完全是因?yàn)槟莻�(gè)舉世著名的美國前國務(wù)卿基辛格。

在20世紀(jì)70年代，為了中東和平而穿梭奔走的基辛格，來到耶路撒冷時(shí)，曾經(jīng)想去名聲挺好的“芬克斯”。他親自打電話到“芬克斯”預(yù)約，接電話的恰好是店主羅斯。

基辛格自我介紹是美國的國務(wù)卿。那時(shí)在約旦和巴勒斯坦，可以說無人不知基辛格的大名，因?yàn)樗�的名字被人傳揚(yáng)著，而且握著約旦和中東的命運(yùn)大權(quán)。羅斯起先非常客氣地接受了基辛格的預(yù)約，然而，基辛格提出的要求卻深深刺痛了羅斯那根職業(yè)道德的敏感神經(jīng)。

市場營銷經(jīng)典成功案例：巧妙地借用“名人效應(yīng)”，為自己做免費(fèi)的廣告

基辛格這樣說：“我有10個(gè)隨從，他們也將和我前往貴店，到時(shí)希望謝絕其他顧客。”基辛格認(rèn)為這個(gè)要求絕對(duì)能夠被接受，因?yàn)樽约菏莻ゴ蟮幕�辛格，而�?duì)方只不過是一個(gè)酒吧的小老板；而且自己光顧那家小店，無形中也自然會(huì)提升它的形象。不料，羅斯給予一個(gè)意想不到的回答。

他非常客氣他說：“您能光顧本店，我感到莫大的榮幸。但是，因此而謝絕其他客人，是我所不能做的。他們都是老熟客，也就是支撐著這個(gè)店的人，而現(xiàn)在因?yàn)槟�的緣故把他們拒之于門外，我是無論如何不能那樣做的。”

對(duì)這意外的回答，基辛格大罵出口，并掛斷了電話。

第二天傍晚，基辛格又一次打電話。他真不愧是一個(gè)偉大的人物。首先對(duì)自己昨天的非禮表示道歉后，說這一次只有3個(gè)隨從，只訂1桌，而且不必謝絕其他客人。這對(duì)基辛格來說可算是最大的讓步。但是，結(jié)果又令基辛格大感意外。

“非常感謝您的誠意，但是我還是不能接受您明天的預(yù)約。”羅斯這樣回答。

“為什么？”基辛格起先大惑不解。

“因?yàn)槊魈焓切瞧诹�，本店的例休日�?rdquo;

“但是，我后天就要離開此地，你不能為我破一次例嗎？”

“那不行。作為猶大后裔的您也應(yīng)該知道：對(duì)我們猶太人來說，星期六是一個(gè)神圣的日子，在星期六營業(yè)，是對(duì)神的褻瀆。”

基辛格聽后，什么也沒說，就掛斷電話。

這則軼聞被美國記者知道后，寫成《基辛格和芬克斯》的新聞，在美國報(bào)紙上大肆渲染，“芬克斯”酒吧知名度頓時(shí)大增。羅斯利用的正是“名人效應(yīng)”。

【感悟】

名人就是有影響力的人，他們處處受到別人的關(guān)注。借用名人的名氣，為自己做免費(fèi)的廣告，打出自己的品牌，是很多成功人士慣用的技巧，也是最行之有效的方法。