著名的美國(guó)猶太銀行萊曼兄弟公司，是一家歷史悠久的老字號(hào)，20世紀(jì)70年代末期，一年利潤(rùn)可達(dá)3500萬(wàn)美元，而其祖上只是一個(gè)牛販子。

在1844年，德國(guó)維爾茨堡的一個(gè)牛販子的兒子享利·萊曼移民到了美國(guó)，這是該家族來(lái)美國(guó)的第一代。他在南方做了一段時(shí)間長(zhǎng)途販運(yùn)的行商之后，就同隨后移居美國(guó)的兩個(gè)弟弟伊曼紐爾和邁那一起在亞拉巴馬定居下來(lái)，并當(dāng)上了雜貨商。

該地本是一個(gè)產(chǎn)棉區(qū)，農(nóng)民手里多的是棉花，但常缺現(xiàn)錢，所以寧可用棉花交換日用雜貨。萊曼兄弟與其他雜貨商不同，他們對(duì)這種交易方式特別感興趣，積極鼓勵(lì)農(nóng)民以棉花代貨幣，恢復(fù)古老的“物物交換”習(xí)俗。

創(chuàng)業(yè)成功的案例和分析：在做一筆生意時(shí)，要考慮兩頭贏利

萊曼兄弟肚子里有本賬算得很清楚：以棉花相交換的買賣方式，不僅有利于吸引那些一時(shí)沒有現(xiàn)錢的顧客，擴(kuò)大銷售，而且在以物易物并處于主動(dòng)地位的情況下，有利于操縱棉花的交易價(jià)格；還有，經(jīng)營(yíng)日用雜貨本來(lái)需要進(jìn)貨運(yùn)輸，現(xiàn)在乘空車進(jìn)貨之際，順便把棉花捎去，豈不等于省下了一筆運(yùn)輸費(fèi)？

這種經(jīng)營(yíng)方式用萊曼家族自己的話來(lái)表述，叫做：“一筆生意，兩頭贏利”，是他們歷久不變的經(jīng)商之道。

就這樣，沒有多久，萊曼兄弟便由雜貨商變成了經(jīng)營(yíng)大宗棉花交易的商人，棉花典當(dāng)是他們的主要業(yè)務(wù)，他們于1887年在紐約證券交易所中取得了一個(gè)席位，成為一個(gè)“果菜類農(nóng)產(chǎn)品、棉花、油料代辦商”。

萊曼兄弟由此走上了大規(guī)模發(fā)展的道路。

【感悟】

在做一筆生意時(shí)，不要只想著這筆生意本身，應(yīng)該再考慮一下，在做這筆生意的同時(shí)，還可以做些什么生意，要把閑置的資源充分地利用起來(lái)。只有這樣，才會(huì)達(dá)到“一筆生意，兩頭贏利”。