100多年前，一個20多歲的德國猶太人隨著淘金人流，來到美國加州，這個猶太人就是日后聞名遐邇的“牛仔褲之父”李威·斯達斯。他看見這里的淘金者如潮涌，心想如果自己也參與進去，未必就能撈到多少油水。于是靈機一動，想靠做生意賺這些淘金者的錢。他開了間專營淘金用品的雜貨店，經營镢頭、做帳篷用的帆布等，前來光顧的人不少。

一天，有位顧客對他說：“我們淘金者每天不停地挖，褲子損壞特別快，如果有一種結實耐磨的布料做成的褲子，一定會很受歡迎的。”

另辟蹊徑，才會找到財富藏身的地方

李威抓住了顧客的需求，憑著生意人的精明，開始了他的牛仔褲生涯。剛開始時，李威把他做帳篷的帆布加工成短褲出售，果然暢銷，采購者蜂擁而來。李威靠此發了大財。首戰告捷，李威馬不停蹄，繼續研制。他細心觀察礦工的生活和工作特點，千方百計改進和提高產品的質量，設法滿足消費者的需求。考慮到礦工防止蚊蟲叮咬，他將短褲改為長褲；又為了使褲袋不致在礦工把樣品放進去時裂開，特將褲子臂部的口袋由縫制改為用金屬釘釘牢；又在褲子的不同部位多加了兩個口袋。這些點子，都是在仔細觀察淘金者的勞動和需求的過程中，不斷地捕捉到并加以實施的，產品日益受到淘金者的歡迎，銷路日廣。由于牛仔褲的式樣源于“下層”百姓，因而盡管它受到廣大礦工和青年人的熱烈歡迎，但能否打入城市，還是未知數。

經過一次失敗之后，李威根據分析結果，對癥下藥，認為上層社會排斥牛仔褲的原因，主要是因為它來自社會的下層，“對上流人士”是一種觸犯。為此，李威利用各種媒介大力宣傳牛仔褲的美觀、舒適，是最佳裝束，甚至把它說成是一種牛仔褲文化。這些鋪天蓋地的宣傳，把對牛仔褲“庸俗”、“下流”的斥責打得大敗而逃。于是，牛仔褲在各階層中牢牢地站穩了腳跟，并在美國市場上縱橫馳騁，繼而沖出國界、風靡全球。

【感悟】

如今這位猶太人的牛仔褲品牌Levis已經成為一種權威。誰都想成功，但財富喜歡有創意、有主見的頭腦。一個缺乏主見的人容易在生活中人云亦云、隨波逐流，見什么賺錢也一窩蜂地涌上前，結果只會吃苦果。