資產雄厚的約翰遜，已擁有了一批如旅館、實驗機構、自動洗衣店、電影院等不同類型的企業，但仍然熱衷于兼并其他企業。

約翰遜決心躋身于雜志出版界，并計劃創辦一套在美國有影響的雜志叢刊，但問題是他自己對雜志業務一點也不熟悉，這就需要物色一個懂行的人才幫助他處理這項工作。但這種人才到什么地方才能找到呢？而這樣一個人才，自然是他躋身出版界的前提條件，這成了擺在他面前的第一個難題。

不久，經朋友介紹，他認識了一位名叫羅賓遜的雜志發行人。

羅賓遜多年以來一直在從事編輯、發行工作，其內容涉及某項日趨發展的領域，但所致力發行的這份雜志未能得到暢銷。

盡管雜志銷量不大，羅賓遜的知識卻很全面。在專業出版界里，是公認的優秀人才，辦這份雜志，他自己承擔了大部分的工作。加上成本低廉，所以，他的日子還算過得比較寬裕。

一些大的出版商曾多次找過羅賓遜，想把羅賓遜和他的雜志拉過去，但沒有一位出版商達到目的。

約翰遜了解到這些情況之后，認為羅賓遜確實是自己所需要的人才，他接連兩次找上羅賓遜的家門。可惜的是，他也和別人一樣吃了“閉門羹”。

但約翰遜是一個不達目的決不善罷甘休的人。他打定了主意不管花多大力氣也要獲得羅賓遜的這份雜志，還要以羅賓遜為核心，辦起一套更具影響的專業叢刊。盡管在羅賓遜面前碰了兩次釘子，但他仔細分析后認為是自己對羅賓遜的心路還不明確，對他缺乏必要的了解所致。他認為，一個實業家物色自己需要的人才，就要用超乎尋常的耐心去等待、去爭取。

經過一段時間的認真觀察，約翰遜發現羅賓遜是一個恃才傲物的人。羅賓遜最瞧不起那些大出版商，他說那些大出版商是制造低級雜物的“工廠”。

此外，約翰遜還了解到，獨立經營者所具有的那種高度冒險的樂趣，已漸漸失去對羅賓遜的吸引力。而且，羅賓遜不相信局外人，尤其是那些與他的創造性領域不相干的“生意人”。

約翰遜掌握了這些情況以后，第三次找到了羅賓遜談話。一開始，約翰遜就坦率地承認，他對辦雜志、出版業務不熟悉。但他需要一個行家里手主持開辟專業出版的新領域，并指出羅賓遜正是這樣的一位杰出人才。

接著，約翰遜掏出一張3萬美元的支票，說：“自然，在股票和長期利益方面，我們還會賺到更多的錢。但是，我覺得，任何一項協議，就像我希望和你達成的這項協議，都應當有直接的，看得見的好處。”

然后，約翰遜停頓了片刻，用期待的目光盯著羅賓遜。見羅賓遜還是沒有反應，約翰遜又用強調的口氣，向羅賓遜介紹了他的一些同事，特別是他的業務經理。指出這些人完全聽從羅賓遜的調遣，并承擔羅賓遜所希望擺脫的一切雜務。

聽完這些，羅賓遜固執的腦子開始松動。最后終于同意了把自己的雜志轉讓給約翰遜。

一個單位如果有一幫能征善戰、忠心效力的人才，就不愁效益上不去。對領導者而言，人才就是利潤，人才就是效益。