商業(yè)模式是用自己的人才、資金和技術(shù)等各項(xiàng)資源做出東西，去滿足顧客需求的一種方案，它本身是不值錢的。知道要去一個(gè)地方，和到這個(gè)地方，永遠(yuǎn)是兩回事。一張計(jì)劃書(shū)，一百個(gè)人會(huì)做出一百個(gè)不一樣的東西，做了才會(huì)有細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)的選擇和完善才是真正的創(chuàng)造力。

“重要的是學(xué)習(xí)速度和好創(chuàng)意付諸行動(dòng)的能力。”戴爾說(shuō)，“少承諾，多行動(dòng)。”先做，邊做邊想。做做看，計(jì)劃和現(xiàn)實(shí)不一樣的時(shí)候，重要的是及時(shí)修正。

一個(gè)新的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。

重要的是想客戶之所想，急客戶之所急，提高附加值，做自己最擅長(zhǎng)的事。

一、產(chǎn)品要為用戶著想

顧客是會(huì)精打細(xì)算的。拿自己的錢去準(zhǔn)確地衡量一個(gè)商品的價(jià)值，可能是一瞬間的事。所以絕對(duì)不能用欺騙手段，要不然會(huì)遭到無(wú)情的唾棄。

唱片行業(yè)正在被顛覆，就是從CD為代表的唱片模式向iTunes為代表的單曲模式的演變。唱片先是有主打歌，再把四首不怎么樣的歌放進(jìn)去，搭便車，然后用五首歌的錢賣出去，于是大部分人就為了那一首主打歌，付出五倍的錢。由于唱片業(yè)的這個(gè)模式一直運(yùn)行得很好，使得那些平庸的產(chǎn)品也有生存空間。但是由于喬布斯2001年開(kāi)了iTunes商店，它一下子就被動(dòng)挨打了，現(xiàn)在花一首歌的錢就能買自己最喜歡的，一比較就知道哪個(gè)更體貼用戶。

一個(gè)不能滿足客戶價(jià)值的商業(yè)模式，即使贏利也一定是暫時(shí)的、偶然的，是不具有持續(xù)性的。商業(yè)模式要時(shí)刻關(guān)注客戶價(jià)值，支撐一個(gè)生意長(zhǎng)期增長(zhǎng)并持續(xù)盈利的是消費(fèi)者的選票。

二、故事要合乎邏輯

有一則寓言說(shuō)，一個(gè)人撿到一個(gè)雞蛋。他就開(kāi)始打算盤：用這個(gè)蛋孵出一只雞，雞生蛋，蛋變雞；變出來(lái)很多雞，再用這些雞換一頭牛，大牛生小牛；然后賣了這些牛，買田蓋房，娶老婆……他興奮不已，一不小心雞蛋摔到地上，這個(gè)人的發(fā)財(cái)夢(mèng)就此破滅。

一個(gè)美好的故事，如果不是基于現(xiàn)實(shí)的，遲早是要破滅的。

商業(yè)模式重要的不是數(shù)據(jù)、理論或者知識(shí)，而是基本的常識(shí)。中國(guó)有十三億人，每個(gè)人買一根雪糕就是十三億根，從每個(gè)人身上掙一塊錢就是十三億的銷售額，這是單純的算數(shù)。如何讓十三億人每人買一根你的雪糕？于是你就說(shuō)，我用連鎖店鋪蓋全國(guó)。于是全國(guó)人民都來(lái)買。先不說(shuō)一塊錢的雪糕真的讓每個(gè)人都愿意買，或者十三億根的雪糕如何生產(chǎn)，等等前提，就為了這些雪糕專門建立數(shù)千家連鎖店，十三億元能剩多少？

做一個(gè)計(jì)劃之前至少要搞清楚，前提，推理和結(jié)論，是不是合乎基本的邏輯。不要用二鍋頭燒水，也不要把水當(dāng)作二鍋頭來(lái)賣，水要變成二鍋頭那是需要很多錢的。

三、善于利用別人的成果

在推特出來(lái)之前，很早就已經(jīng)有人在Facebook上這樣做了，而且比這更早些，人們?cè)趫D片上加上說(shuō)明文字，可以看作是當(dāng)時(shí)的推文。iPod就是新款的MP3播放器。乒乓球是桌子上的網(wǎng)球。不是所有偉大的靈感都是原創(chuàng)的。

“想要抄近道，就去學(xué)別人。”沃爾頓說(shuō)，“我所做的大半都是模仿別人的。”工作中遇到新事物或新的困難時(shí)，不妨先看看別人是怎么做的，這可能少走很多彎路，比自己閉門造車效果好得多。

很多絕妙的點(diǎn)子往往被不擇手段的人偷過(guò)去，等他做出了一番大事業(yè)之后，盜用就被恭維成活用了。

剽竊是不道德的，簡(jiǎn)單的把別人的文字署上自己的名字發(fā)表在雜志上，這種差勁的行為至少會(huì)輕松的被人識(shí)破。而很多剽竊是經(jīng)過(guò)了重重的改頭換面之后才呈現(xiàn)在大眾面前，足以讓原作者氣絕，甚至成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，到這時(shí)就壓根沒(méi)有原作者什么事兒了。

畢加索曾說(shuō)過(guò)：“成功的藝術(shù)家抄襲，偉大的藝術(shù)家剽竊。”其實(shí)，這個(gè)世界本來(lái)就沒(méi)什么創(chuàng)造，有的只是發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)。當(dāng)然，復(fù)制不等于生搬硬套，要從整體到細(xì)節(jié)進(jìn)行一次甄別，以適應(yīng)自己。嶄新的、好的就要提煉和節(jié)選，多余的、不如自己的或者自己做不到的就要舍棄。