創業人物：孔慶勛，十七歲的互聯網創業者，在讀高中生。

1.高中生創業，身邊的人怎么看？

同學們都非常支持，有很多同學都主動地為我們無償服務，消費貢獻利潤的也很多，還有同學找我們打算投資，但是大多被我們打退了。家庭方面，我父母都是不贊同我在高中期間進行創業，相應的就是對我的資金支持極其有限。

創業之后，整個團隊都非常忙。每天白天都仍要在校學習，因此時間只能從自己的休息娛樂里節省。每天我們幾個合伙人會利用課間時間開會，分配任務。中午我們都會匆匆吃幾口飯然后就去我們的合作商戶簽約、獲取反饋等。晚上去我們的辦公室（朋友家）進行一些其它的工作，比如社交網絡的宣傳、APP內容的上傳以及代碼優化等等，通常都會到晚上十一二點。周末也基本是做這些工作。

2.描述下你的合伙人？

我的兩位合伙人都是和我一樣大的同學。其中負責技術的合伙人是我的同班同學，也是一個很早出道的程序員，技術實力比較過硬。負責財務和行政的合伙人之前跟父母學習過一些這方面的制度，對于業務很熟練，因此這些都交給他負責。

我們都就讀于重點高中，保持著比較好的成績。在學校里與同學的關系也都很融洽，我的兩位合伙人還都擔任班級干部。

如果說再有些與眾不同，也許就是我們都有更多的創新意識和冒險精神吧。

3.項目怎么賺錢的？

我們做的是一個O2O的項目，即從線上到線下。商業模式分為兩部分，第一部分是合作商戶，即基于我們的客戶端和會員卡通過餐飲、酒店等多個行業的合作伙伴為用戶提供的服務；第二部分是自營電商，即通過我們的自有渠道為顧客提供教輔圖書、數碼產品等商品。

盈利來自兩部分，第一部分是2B（to Business），即對商家的收費，但是最后由于2B端的競爭過于激烈因此沒能實施；第二部分是2C（to Customer），來自商品的銷售以及對會員積分5—10%的提成。

項目從正式上線到結束只持續了3個多月，而如果算上實質性的準備階段大約是半年。業績方面我們的估值曾達到了六位數，有分布在全市的幾十家合作伙伴，也一度準備向外市進行擴張。

4.為什么持續時間如此短？

主要是因為到后期感覺項目發展潛力不足，市場過窄，競爭也很激烈，尤其是我們的合作商戶事業部實質上就是在與團購網站進行競爭。

我們的競爭對手百度、美團等網站坐擁充足的資金，可以給新用戶大量的優惠甚至返現，而我們在這方面就顯得捉襟見肘。即便是最鼎盛的時期，我們的業務量也只能在全市排名第四，落后于美團、糯米和大眾點評。

到后期，本地有幾家傳統公司受到了我們的啟發也開始對我們的模式進行copy，而且即便是這些公司在資金等方面也比我們更有優勢，對方甚至直接買下公交車車體廣告、電影院銀幕廣告來進行大范圍營銷，這是我們力不能及的。

5.你之前沒有經驗，創業過程中最難的是什么？

畢竟當時我們才16歲，會有不被成人認真對待的情況。比如有的商家就質疑我們能否幫他們賺到錢，甚至覺得我們就是在瞎胡鬧。對于這樣的商家，我們一般是在盡力解釋無果后選擇放棄。

但是，我覺得最難的還是對于細節的把控。技術方面，面對商家的系統，那些40多歲50多歲的老板們能否會用；面對消費者的APP，能否在各個機型上流暢地運行。營銷方面，如何才能夠用最低的成本打動目標群體，文案怎么寫，活動怎么做。其他細碎的小方面也有很多。如果有一方面沒有做好，就可能有很嚴重的后果。

6.曾經創下1個小時談下來5個合作伙伴的記錄？

因為前一天我給自己請了一個中午的假，那天中午我的合伙人替我跑營銷，一中午談下來兩家商戶。所以第二天我就非常努力，既是為了補足前一天落下的工作，也是展現出自己的高效率。進店先表明身份，然后和商家談理想談未來，然后切入現實，重點是闡明我們和團購的區別，最后祭出免費試用一個月的殺手锏，基本上談到這里時就有80%的商家會和我們達成意向。

那天我一路掃街，12:00多一點到達第一家合作商家，13:15離開最后一家商家，一共進了大約7、8家，達成意向的有5家。當時非常地累，口干舌燥，但是非常高興，買了一瓶飲料一路騎車回學校上課。

其實我最自豪的還有兩件事：第一個，就是我們在營銷的時候，把獲取每用戶的平均成本降低到了2元上下，而同行高達50元以上。第二個，就是與我們合作的所有商家，全都是獨占，也就是說美團、百度沒有拿下的商戶，被我們拿下了。

7.靠譜的創業者需要什么樣的素質，你認為自己是嗎？

我自己給自己作為一個創業者的評價是85分，雖然為了項目的發展已經盡力了，但是畢竟作為高中生，經驗和能力方面都很有限。

想象力，判斷力這些都很重要，但是如果說作為創業者最重要的素質，我選執行力。

比如說你有一個想法，可能這個想法與此同時也浮現在幾百人的腦海里，那么就看誰能先把想法變成計劃，把計劃變成現實。以我自己為例，創業的想法不下20個，但是最后真正實施的只有這一個，而且在實施的過程中也打了很多折扣，畢竟真正實施起來才會發現時間、空間上的種種限制。

8.如果時光倒流，會修正哪個環節？

如果時光倒流需要修正的環節很多，比如說APP的制作上我們會更加用心，對消費者的營銷上我們會更加大膽地投入，再有就是商戶的擴張可以適當放慢一點，保證用戶體驗。

9.創業成功的關鍵因素是什么？

我覺得因素要分成主觀和客觀兩個方面。主觀上最主要的有兩點，一個是商業模式的好壞，一個是團隊的水平，二者是缺一不可的。

客觀上因素就很多了，比如說資金、人脈、市場空間、競爭對手，但是這些是不可控的。一個團隊如果主觀上有著優秀的團隊素質和商業模式，客觀條件也比較有利的話，成功的希望還是很大的。

10.創業界的精神楷模？

如果只有一個我選馬克扎克伯格，他在大學期間創業，只用了幾年時間就打造了Facebook帝國，是新一代創業者的典范。

11.給想做O2O創業的人一句建議，再推薦本書吧。

這個行業最近一年以來非常火，競爭也非常激烈，大的領域已經被巨頭占領完畢，而小的垂直行業也多半有創業公司捷足先登。因此如果在O2O領域進行創業，市場空白和差異化是至關重要的。

《創業時我們在知乎聊什么》，里邊有很多作為創業者需要了解的常識，看過后能少走很多彎路。