孫凌 校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO

我曾去到幾十個(gè)高校講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給一堆投資人講過(guò)BP,給客戶們講過(guò)合作方案，而給自己的團(tuán)隊(duì)講過(guò)的太多太多，在此我只想分享下，個(gè)人最為真實(shí)的創(chuàng)業(yè)之路，希望對(duì)你有所幫助。

一 父輩心愿終實(shí)現(xiàn)

2014年我畢業(yè)了，按照父輩既定的軌道，打敗千軍萬(wàn)馬走過(guò)那獨(dú)木橋，如長(zhǎng)輩們的愿望，進(jìn)入政府機(jī)構(gòu)，完美的實(shí)現(xiàn)了他們的一個(gè)愿望，接下來(lái)就是娶妻生子，過(guò)著安安穩(wěn)穩(wěn)的小康生活，當(dāng)時(shí)的我，仿佛忘記了什么，那時(shí)的我，也不記得我最初開(kāi)始堅(jiān)持的是什么，我曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)，但它仿佛不存在于此時(shí)的坐標(biāo)。

在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)組織部朝九晚五的上班，但真正進(jìn)入到了體制內(nèi)，你才會(huì)深深的感受到是多么的不適應(yīng)，沒(méi)有激情的人生，所有的事情都在按照既定的計(jì)劃緩慢的推進(jìn)，沒(méi)有忙碌，沒(méi)有慌張，于是我不禁在想，這樣下去，22歲的生活與62歲的生活，也壓根沒(méi)什么兩樣，索然無(wú)味，倒不如于此時(shí)了卻人生，心里卻有一個(gè)聲音在嘶吼，但仿佛永遠(yuǎn)隔著真空，我看到了它極度張狂的樣子，那樣熟悉，卻聽(tīng)不見(jiàn)半點(diǎn)聲響，我想用心去聽(tīng)見(jiàn)！

二 午夜夢(mèng)回我的路

度過(guò)了極度壓抑的高中三年，來(lái)到大學(xué)，終于不再受到太多約束，閑暇之余，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣，因?yàn)槲矣X(jué)得，趁年輕，先把命運(yùn)掌握在自己手中，折騰出一個(gè)我想要的生活，豈不快哉？

機(jī)緣巧合下，我先后做過(guò)小米，新浪，淘寶的校園大使，在校園內(nèi)發(fā)著單頁(yè)，貼著海報(bào)，辦過(guò)各種校園活動(dòng)，有時(shí)又忽然覺(jué)得自己做的這些并沒(méi)有什么收獲，得不到鍛煉，也沒(méi)有錢(qián)，所以也曾想過(guò)放棄，但總覺(jué)得，不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有多少潛力，如果連堅(jiān)持走下去的勇氣都沒(méi)有，那你不配知道你的付出是否值得。

我也和好基友們合伙，在校內(nèi)開(kāi)過(guò)三家校園實(shí)體店，并且均實(shí)現(xiàn)了盈利及持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，其中的咖啡主題休閑吧“星空吧”已經(jīng)成為了校園內(nèi)自習(xí)、聚會(huì)的必去之處；我也曾自己獨(dú)立建過(guò)網(wǎng)站，集合了學(xué)校所在地的“吃喝玩樂(lè)”好去處，那個(gè)時(shí)候還不知道，原來(lái)這已經(jīng)是一個(gè)簡(jiǎn)單的“平臺(tái)模式“了。

現(xiàn)在校內(nèi)小伙伴們都玩過(guò)校園微博，微信，但在微博風(fēng)靡的時(shí)候，我已獨(dú)立建立并成功運(yùn)營(yíng)了武漢區(qū)域二十所大學(xué)的草根號(hào)，并制造了一波波校園范圍內(nèi)的話題熱點(diǎn)，例如穿軍訓(xùn)服的學(xué)姐女神；談到微信，校園微信公眾號(hào)的基本運(yùn)營(yíng)早已駕輕就熟。

三 重返校園

在組織部工作期間，我從未減少對(duì)校園市場(chǎng)的關(guān)注，并且自己的團(tuán)隊(duì)保持運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，經(jīng)過(guò)斟酌再三，我選擇順應(yīng)自己的初心，于2014年12月離職，加入超級(jí)課程表。超級(jí)課程表是一款以大學(xué)生課程表切入校園市場(chǎng)的APP,課表是所有大學(xué)生所必備的，而由于大學(xué)生的課程時(shí)間、地點(diǎn)均有不同，傳統(tǒng)的紙質(zhì)課表并不能一目了然的看到課程信息，且不可能隨時(shí)隨地?cái)y帶，所以有一定的痛點(diǎn)。而超級(jí)課程表APP就是很好的抓住這個(gè)痛點(diǎn)，將課程信息優(yōu)化后展示在學(xué)生的手機(jī)上。

在表表團(tuán)隊(duì)的初期，我負(fù)責(zé)武漢地區(qū)的市場(chǎng)工作，所謂的地區(qū)負(fù)責(zé)人，并不是呼來(lái)喝去的指揮官，在初創(chuàng)公司里，每個(gè)人都需要親力親為的為夢(mèng)想打拼，我每天一大早就會(huì)跑到學(xué)校去發(fā)傳單，貼海報(bào)，做活動(dòng)；在中午和晚上還要與學(xué)校各方負(fù)責(zé)人溝通洽談合作事宜，真的特別累，但卻特別開(kāi)心，這種充實(shí)感，再次回來(lái)了，身邊的長(zhǎng)輩好友都特別不能理解，為什么我寧愿選擇烈日下發(fā)傳單，也不愿在辦公室喝茶吹冷氣。在我組建校園團(tuán)隊(duì)及招募學(xué)生兼職時(shí)，我感受到不少學(xué)生，寧愿去校外發(fā)傳單，不愿在校內(nèi)發(fā)，因?yàn)榕卤徽J(rèn)識(shí)的人看到，覺(jué)得很丟臉。

但我認(rèn)為，沒(méi)有人有資格去嘲笑一個(gè)靠自己而不斷努力的人，即使“寒門(mén)再難出貴子”，可家庭給的永遠(yuǎn)都只是背景，自己打的才是天下！我想為了自己打拼，沒(méi)有什么好后悔，更沒(méi)什么好抱怨的。其實(shí)在畢業(yè)之后，身邊很多的小伙伴都在抱怨自己的工作，如何的無(wú)聊無(wú)趣，領(lǐng)導(dǎo)如何的刁難，同事如何的泠漠的，在我看來(lái)，在職場(chǎng)上打拼，還是那么幾個(gè)字：要么忍、要么狠、要么滾，無(wú)休止的抱怨卻根本于是無(wú)補(bǔ)，改變才是走向成功的開(kāi)始，如果生活讓你感到不適合，要么停止抱怨去接受適應(yīng)，要么勇于去找自己的路，不要把寶貴的青春浪費(fèi)在自己不擅長(zhǎng)的事情上面，多讓自己的長(zhǎng)處發(fā)揮無(wú)限的價(jià)值！

通過(guò)此前積攢的大量資源和全身心的投入，武漢地區(qū)的用戶量很快就排在全國(guó)前三，僅此于大本營(yíng)廣州之后，后來(lái)我去到廣州負(fù)責(zé)公司全國(guó)校園渠道的運(yùn)營(yíng)工作，連續(xù)取得戰(zhàn)績(jī)，升任為公司副總裁主管運(yùn)營(yíng)工作。這個(gè)時(shí)候，我們的產(chǎn)品適應(yīng)學(xué)生需求，已有較大的改版，強(qiáng)化校園社區(qū)功能，搭建在校大學(xué)生交流的平臺(tái)，同時(shí)也為我們自身提供了用戶粘性。逐步的軟件內(nèi)置了許多實(shí)用功能，查看課表、記錄課堂筆記、成績(jī)查詢等問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)都可以解決；還有配置了不少服務(wù)型功能，如社團(tuán)活動(dòng)、二手交易、失物招領(lǐng)等等，并且學(xué)生還能根據(jù)以往每堂課老師的點(diǎn)名頻率進(jìn)行點(diǎn)名預(yù)測(cè)。這其中每一項(xiàng)功能的增加，都滿足了一部分用戶的需求，也順應(yīng)了我們?nèi)シ��?wù)大學(xué)生的初心。通過(guò)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，我們的產(chǎn)品用戶數(shù)量突破2000萬(wàn)的大關(guān)，成為如今校園市場(chǎng)諸多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中名副其實(shí)的NO.1。

而所有的公司與慈善機(jī)構(gòu)最大的區(qū)別就是需要盈利的，我在表表團(tuán)隊(duì)后來(lái)的工作逐步轉(zhuǎn)型到商務(wù)方面，我們成立了廣告部門(mén)，幫助企業(yè)做校園PR公關(guān)，因?yàn)楝F(xiàn)在大量的學(xué)校都是禁止一些商業(yè)性質(zhì)活動(dòng)的，而我們因?yàn)辇嫶蟮挠脩艋鶖?shù)，有很好的優(yōu)勢(shì)。我這邊配合公司發(fā)展，組成了幾個(gè)較為經(jīng)典的合作案例，如超級(jí)課程表與大神手機(jī)全國(guó)高校嘉年華活動(dòng)。同時(shí)公司產(chǎn)品仍在快速迭代中，我們根據(jù)數(shù)據(jù)分析，確定了在校大學(xué)生對(duì)幾個(gè)話題最為感興趣，特別開(kāi)通幾個(gè)全國(guó)版塊。軟件內(nèi)的“校內(nèi)”以及“操場(chǎng)”版塊，可以讓用戶與同學(xué)校以及全國(guó)大學(xué)生一起聊天灌水。操場(chǎng)的幾個(gè)特色版塊將腐女誘受，萌妹型男，一網(wǎng)打盡；另外還推出了限時(shí)夜聊、爆照打分、翻臉配對(duì)等有趣的新玩法，大受用戶好評(píng)。

四 創(chuàng)業(yè)進(jìn)行時(shí)

超級(jí)課程表這家公司給了我很好的平臺(tái)，我一直跟我的團(tuán)隊(duì)小伙伴們說(shuō)，在校期間不要考慮太多的盈利，經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)比這些更重要，正是由于我自己在校期間積累了大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，校內(nèi)活動(dòng)宣傳執(zhí)行也好，線下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)也好，網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)營(yíng)也好，這都給我在校園運(yùn)營(yíng)工作帶來(lái)了極大的助力與便利，各類校園宣傳，各種活動(dòng)迅速鋪開(kāi)。

2015年12月，由于個(gè)人家庭原因，我選擇從超級(jí)課程表離職，回到家鄉(xiāng)武漢。離職在家期間我注冊(cè)開(kāi)通了微信公眾號(hào)［創(chuàng)業(yè)者孫凌］，經(jīng)常分享一些針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)入門(mén)者的文章，現(xiàn)在已獲得幾萬(wàn)粉絲的關(guān)注。而我自己一直對(duì)校園市場(chǎng)有著濃厚的興趣，可能是基于在長(zhǎng)期的校園運(yùn)營(yíng)工作，區(qū)域化的實(shí)體商業(yè)及新媒體的成功運(yùn)營(yíng)，所以說(shuō)成就是無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)所積累的，我現(xiàn)在也在跟一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴們說(shuō)，理想可以很遠(yuǎn)大很壯闊，但目標(biāo)一定要切實(shí)可量化，這樣你才會(huì)在每個(gè)階段收獲成功的喜悅，才能不斷的奮進(jìn)，不斷的強(qiáng)大，如果一個(gè)目標(biāo)宏偉的需要5-10年去實(shí)現(xiàn)，那么你只會(huì)越干越憋屈，越干越有挫敗感，最后也會(huì)慢慢放棄。

2016年過(guò)年前夕，我以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入校導(dǎo)網(wǎng)擔(dān)任COO職務(wù)，如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)超級(jí)課程表APP是從1到100，那么如今我就是從0到1的過(guò)程。校導(dǎo)網(wǎng)APP是一款以校園活動(dòng)和社團(tuán)管理工具切入校園市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)每年大量的大學(xué)畢業(yè)生找不到合適的工作，而企業(yè)方卻有相當(dāng)大的人才招募需求，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，由于90后人群有較高的離職傾向，現(xiàn)在大部分公司企業(yè)不愿意培養(yǎng)新手，更需要的是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員。而我們可以看到的是在校期間參加實(shí)踐活動(dòng)較多的學(xué)生，更容易受到企業(yè)的青睞。同時(shí)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生也有很強(qiáng)的參與實(shí)踐活動(dòng)需求，卻同樣找不到合適的活動(dòng)獲取途徑，因此我們決定做了這個(gè)產(chǎn)品，希望大學(xué)生能夠更便捷的去參見(jiàn)各類活動(dòng)，從而在畢業(yè)之時(shí)，能夠找到滿意的工作。

目前校園市場(chǎng)的產(chǎn)品較多，但我們真正的做到了以學(xué)生為本，校導(dǎo)網(wǎng)APP是完全免費(fèi)去服務(wù)學(xué)生。并且我們?cè)谑忻嫔峡吹接袕募媛殹⒎制�、電商、課表等等去切入校園市場(chǎng)的公司，而像我們一樣選擇從校園活動(dòng)去切入的少之又少，產(chǎn)品上有不錯(cuò)的創(chuàng)新點(diǎn)。我們目前將校導(dǎo)網(wǎng)APP定位于主要的產(chǎn)品載體，打造大學(xué)生成長(zhǎng)社區(qū)，按照戰(zhàn)略布局，我們將根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開(kāi)辟人才孵化、校園娛樂(lè)、校園文化、校園體育、校園電商等版塊。目前人才孵化方面已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，成立青年成長(zhǎng)書(shū)院項(xiàng)目組，進(jìn)一步通過(guò)免費(fèi)課程＋實(shí)踐活動(dòng)助力成長(zhǎng)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析將學(xué)生對(duì)接給合適的企業(yè)，收取企業(yè)的獵頭費(fèi)用，完成整個(gè)商業(yè)模式的閉環(huán)。

在創(chuàng)業(yè)公司里，大家可以不受體制的約束，能夠充分展現(xiàn)出自己的能力，特別是像校導(dǎo)網(wǎng)這家公司，能夠給予有志之士充分的放權(quán)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的小伙伴都有自我提升的空間，只要你想，沒(méi)有不可能！

五 寫(xiě)在最后的話

我知道現(xiàn)在無(wú)論是校園相關(guān)的初創(chuàng)公司還是巨頭公司，都有各種校園代理，校園大使，校園合伙人等不同名稱的團(tuán)隊(duì)。結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，我們做校園業(yè)務(wù)，招募的團(tuán)隊(duì)小伙伴，很大一部分都是剛邁入大學(xué)的新生，對(duì)于一張白紙而言，超表團(tuán)隊(duì)都一致認(rèn)為：我們所要肩負(fù)的使命任重而道遠(yuǎn)，因?yàn)楹苡锌赡苓@些學(xué)生接觸社會(huì)加入的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)就是我們帶領(lǐng)的，我們的一舉一動(dòng)都會(huì)影響著他們的認(rèn)知，影響著他們的價(jià)值取向與是非判斷，所以希望各類校園圈內(nèi)小伙伴們，請(qǐng)大家善待自己的校園團(tuán)隊(duì)，不要在不經(jīng)意間把不好的價(jià)值觀灌輸給他們，他們?cè)谧詈玫哪昙o(jì)選擇了你，因?yàn)槟闼�描述的�?mèng)想而跟著你，請(qǐng)善待所有相信你的人。

我已經(jīng)在校園市場(chǎng)折騰了五年時(shí)間，而對(duì)于做校園市場(chǎng)讓我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是初心，做校園業(yè)務(wù)、打造學(xué)生團(tuán)隊(duì)，出發(fā)點(diǎn)一定不要是賺取廉價(jià)勞動(dòng)力，該給的報(bào)酬一定得給，不能缺斤少兩，哪怕拿出自己的一部分，也要先讓跟隨你的小伙伴干的開(kāi)心干的有尊嚴(yán)，除此之外，我們更多的是需要讓這些小伙伴學(xué)到東西，哪怕犯錯(cuò)都不用擔(dān)心，因?yàn)槲覀儾灰彩沁@樣過(guò)來(lái)的嗎，勇于嘗試一定比只說(shuō)不做收獲的更多，我就是想要給予學(xué)生一個(gè)這樣健康成長(zhǎng)的平臺(tái)。