十點讀書創始人 林少

“你的時間有限，所以不要為別人而活。不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己內心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次要。——史蒂夫·喬布斯”

我叫林少，大學讀的是機械，畢業后做過幾年機械設計、工業設計。因為熱愛互聯網，我放棄了穩定的工作，投身到了轟轟烈烈的創業大潮中，創辦了十點讀書。

猶記得第一次見到計算機是在我小學的時候，那時我的家鄉縣城永定的郵政局里擺設了一臺多媒體大機器，我按捺不住心中的好奇，伸手觸摸那臺機器的屏幕，那一刻仿佛連接到了另一個奇妙的世界，當下我就覺得這東西太神奇了，這臺大大的機器在后面的若干年也一直吸引著我，據說我的老鄉王興也是在同個地方觸摸到了那臺機器，后來他創辦了美團網。

真正開始接觸互聯網是在我上大學的那一年，當時我在某論壇擔任版主，每天的工作就是負責版塊里發帖回帖，跟網友互動。與此同時，向站長和其他版主學習如何維護一個論壇，讓它們保持活躍度。

我從小喜歡讀金庸的武俠書，一直覺得江湖與武林相比更有一種神秘性，雖然復雜但也十分吸引人，長大后我發現互聯網是最像武俠里的江湖的，有各大門派，有正有邪，還有各種恩怨紛爭。而我在其中算是江湖里的無名小卒，默默修煉著自己的獨門武功，希望有一天能夠在江湖上留下自己的傳說。

畢業后，我做了一段時間的郵件資訊，每天晚上整理一份新聞和生活等資訊發到訂閱用戶的郵箱里。當時覺得自己所做的事情用處并不大，直到后來我創業做十點讀書的時候才發現，之前因為興趣在做的這些事都為我的創業打下了基礎。

后來，我辭掉了外企穩定的工作，創業做了新媒體，當時辭職只是想過上更自由的生活。后來發現并不是這么回事，自己做公司后，得考慮公司的盈利問題、未來發展、新業務的拓展、商務的對接……一系列都是我從未接觸過的領域。每天早上7點醒來，打開手機瀏覽微信，一直忙到晚上11點關上手機，可以說是更沒有時間，同時面對的挑戰與壓力也越來越大。我是完全跨領域地接觸新媒體這一行，在這過程中經歷了不少艱辛，也走過一些彎路，在這里分享一些經驗給大家參考。

首先，我覺得是要去做自己感興趣的領域。其實最開始做十點讀書的時候，我在很長一段時間里是完全沒有盈利的，為什么能堅持下來呢？一是因為自己平時就喜歡讀點書，每天做跟自己興趣相關的事情的時候會覺得特別充實。二是我自己一直都喜歡互聯網，喜歡在互聯網上分享東西給網友。夜深人靜，在電腦前一陣疲倦，打開后臺，發現有幾個讀者留言說喜歡我們公眾號的內容，希望我們能堅持做下去的時候，我就覺得自己在做的這件事情是特別有價值的，起碼能影響一些人。我很喜歡李開復的一本書《世界因你不同》，書名的這句話一直激勵著我。我做的事情從一開始影響幾十個讀者到現在幾百萬讀者，我就覺得自己讓世界有了一點點不同，成就感油然而生。

其次，創業的方向很重要。前面我提到，在做微博微信之前我做過一年的郵件資訊，一年時間，每天晚上整理資料，推送，積累了800多個用戶。郵件比較傳統，很難在短的時間里積累大量的用戶，一年之后，盡管內心充滿了不舍，但我還是選擇放棄了這個項目。一直等到微博出來，我選擇到微博上去創業，很快在上面積累了幾萬的用戶。后來微信出來，我第一時間到微信平臺開設公眾號，有了微博的導流，起步就更快了，一開始就在這個行業處于領先地位，跟著微信一起成長，在很較短的時間內就做到10萬、100萬，到現在的350萬粉絲，享受到了微信的紅利。現在，十點讀書公眾號穩定在文化類的第一名，在榜單中、各種活動報道中被曝光的機會不斷增加，找上來的合作機會也比較多，我們跑得越來越快。

其實我們在微博時代做得沒有特別好，當時很多號已經做到了百萬，幾百萬粉絲，我們只有十多萬。后來微信出來，我們第一時間沖進去，用最快的時間跑起來，在一年后做到行業的前列，就沖出來了。當我們把十點讀書這個號做到150萬粉絲，在周邊又做了十點電影、她讀、小柚子童書等公眾號，整個新媒體的矩陣就起來了，現在總粉絲超過了500萬。在微博、微信之后，我們又啟動了網絡電臺的項目，去年5月我們看到電臺是個新的機會，便嘗試在幾個電臺平臺開通，一年多的時間我們積累了50萬的聽眾。今年4月我們開始嘗試往社群的方向去走，在全國30個城市開通了讀書會，給讀者們建立微信群，每個月他們會在線下舉辦幾場讀書交流會，當讀者彼此之間可以在群里交流，可以在線下見面，這個時候讀者對平臺的粘性就會增強很多。

另外，保持創新很重要。十點讀書的公眾號早期每天只發一條，就是簡單的推薦書，粉絲的增長速度較慢，每天就三四百個。后來慢慢地增加了一些欄目，比如書單、書店風景、美文，每天發的內容豐富了，粉絲的增長速度就漸漸起來了。在內文里，我們嘗試加一些動圖、音樂等，并把每篇文章都錄制成朗讀音頻，插入到文章開頭，很多讀者表示很貼心，白天的時候大家刷手機的時間都很長，到了晚上其實眼睛蠻累的，打開十點讀書微信的文章，點開音頻就可以聽完整篇文章，讓眼睛休息的同時還可以欣賞到美文，增長見識。

一直以來，我們所做的每項努力都是為了讓自己更有競爭力。在2014年到2015年，有好幾位投資人找到我，說想投資十點，我一直在考慮，怎樣的投資人適合我們。今年三月，當吳曉波老師找到我的時候，我找到了答案。他是知名的財經人，做了一家出版公司，從2014年開始做公眾號吳曉波頻道，短短的一年時間內積累了大量用戶的關注，同時他也做了電商、培訓和視頻等多方向的商業嘗試。在我看來他帶領了新媒體的發展方向，我們雙方有很多的匹配之處。第一次與吳曉波團隊見面交流了2個小時后，我們就敲定了資本合作的意向。在確定我們的資本合作之后，我們也開始尋找十點周邊的一些領域，嘗試去投資一些優秀的團隊，孵化一些新的項目，比如小柚子童書、瘋狂鳥窩動漫、旅物和圖書公司等，希望十點的周邊領域能走得更遠一些。未來我們會盡量往上下游去走，讓十點的模式更加多元化，尋找更多合作伙伴，具有更強的競爭力。

這兩年，十點讀書推薦了不少好文章，今年四月份，我們開始策劃十點讀書的一本合集書。四月份開始我們從十點讀書的所有讀者中征集稿件，短短20天，征集到了5000多篇稿件，我們從中篩選出了十來篇，然后又從與十點合作過的作者中征集了20多篇優秀的文章。這本合集在今年八月份就順利上市了，出版后我們開始在微博微信平臺大力宣傳新書，短短2個月的時間銷量達到了7萬冊。這種出書的模式比傳統出版模式快很多，從讀者中來，到讀者中去，讓讀者參與進整個出書的過程中，不僅提升了十點讀書的品牌效應，也為十點讀書增加了一個全新的商業模式。

“人生來自由,但卻無往不在枷鎖之中”，上個月工作很疲憊的時候我讀到盧梭的這句話，剎那間特別有共鳴。在創業之前，我是上班族，每天八點上班，五點下班，工作特別有規律，很向往擁有一種更自由的生活。我以為做自媒體之后，會自由點，能多休息，自己掌握時間。后來創業發現，根本停不下來，每天都有不同的事情在等著我去處理，后來忙著累著也想開了，每天做自己喜歡的事，再累也值得。希望更所有走在創業路上的小伙伴共勉，創業維艱，開心就好。