滿欣科技創始人 劉欣

我是劉欣，90后的互聯網創業者，主要專注于微信端和其他網站進行流量挖掘，通俗點說就是目前在做微信公眾號，這也是我自己特別擅長的領域。目前，我們在主要做一個名為“一二”的公眾號，專注于新科技公司的報道。因為個人是草根站長出身，而且也做過一些行業內比較知名的案例，所以我個人的經歷也有點稀奇古怪。接下來，我也會講述我的創業故事和案例，有個人成長軌跡、有經驗、有干貨、也有吹逼，所以求輕噴。

做為一個連續創業者，從蘇州到北京，從一個人到一個團隊，心里確實有所感悟。我現在做的“一二”新媒體公司才剛剛起步，透過磨砂玻璃之間的空隙可以清晰的看到公司里人人忙成狗，看到一個東西從構想到真正實現，這個過程中我應該是最欣喜的那人。

在我的身上有很多標簽，但通常我朋友是這樣介紹我的“玩流量的高手”“初中的時候就開始建私服”“高中開始搞網站”“現在手里幾十個微信大號”。那正好是一共很好的介紹經歷的順序，就按照這個順序來說吧。

初中的時候開始建私服

我是92年的，但由于經歷不同，所以和同齡人區別還是蠻大的。曾幾何時我也是一名主流的網癮青年，記得后面還寫了一篇《憶傳奇》的文章。那里面寫到，“我的傳奇賬號練到37級，印象里35級是比較高的級別，我的職業是道士，到了35級可以帶狗，可是我沒錢買狗書，所以一直到37級時我號被盜掉的時候，我也沒帶上夢寐以求的狗。是的37級時，我的號被盜掉了。”

14歲的時候我開始搞私服，那時候家里已經有電腦了，但是沒有網絡，我還是得去網吧，在網吧開著幾十個奇怪的程序，別人都不懂我在干嘛，估計都覺得這個小孩很奇怪。

那時候才14歲沒錢，根本買不起服務器的。都是找服務器商然后說使用，一般都會給我試用一星期。而且找源碼也非常難，找到了也常常根本沒法用，傳奇的門打不開，或是黑屏各種問題，我一個個解決，終于把傳奇給整上線了。

這段經歷對我個人成長來說還是十分受用的，現在我已經不是一名網癮青年了，也從來不會和工作伙伴聊起游戲，但現在看起域名、數據、文字這些東西來還感覺神清氣爽，這應該算是從小培養的。

高中開始搞網站

之前有部搞笑漫畫叫如果人生是款游戲，其中有四大魔頭，高考，就業，結婚和買房。當然，我也要經歷這段過程，最開始接觸的就是高考。

因為我是學美術的，高三的時候，美術高考在即，我時常會去百度搜索與美術高考相關的網站，而我發現那些美術高考網站的首頁通篇都是廣告，因為好奇我點擊了某網站底部的廣告報價表，平均一個廣告位每月的售價都在三千元以上，我計算著，就是這樣一些界面丑陋的站點，如果按照他們的廣告報價表去計算營收，他們每月就能有數十萬的營業額。那時候的我就開始設想，我是否也可以建設一個類似的站點。但我不會將網站做得通篇都是廣告，我要用心去建立一個美術高考生交流論壇。

可能是從小玩游戲的緣故，我總是堅信，互聯網和其他行業不同，因為其巨大的傳播性。他能夠迅速地顛覆一個人，也會讓我擁有改變世界的機會，即便這個機會十分渺茫。我終于按耐不住，決定即刻要做出一個網站出來。

于是，在別的同學準備高考的時候。我通過幾個通宵的學習，學會如何注冊域名，上傳網站源碼。我只覺得那段時間是我生命中至今為止最有積極性的時候，整夜整夜的對著電腦。沒有人會教我，沒有人引領我，我自己疲憊卻興奮的走著。事與愿違，我的第一個網站失敗了，沒有一個人注冊，沒有一個人發帖，只是自己每天注冊不同的ID將網站做成表面繁榮的假象。

但我還是堅信，互聯網將深刻的顛覆這個世界，我定然能從中收獲很多。后來我又做了一個網站，但是由于不懂網絡技術，于是請別人二次開發網站，源碼上的問題讓我無法抵御別人的攻擊，最后只得賣給別人。拿了5000塊錢，扣去域名和主機費還有小賺。這是我互聯網創業后拿到的第一桶金，從此也開始了我的草根站長之路。

域名和H5

其實搞網站基本上并沒賺到錢，后面主要是通過賣域名“發家致富”的。有一次看到域名這個領域的報道，當時就突然想到“這個域名說不定能賺錢啊！”，于是搞了個軟件把所有的雙拼（兩個中文字的拼音組成的）域名全部掃下來了。

之后H5開始風靡起來，其實我們之前也不是做微信運營的，而是做移動互聯網相關的其他一些東西。去年我們做了個H5,其實是很簡單的H5，但可能因為微信里的朋友之前沒接觸過H5，我們就用二三十萬的粉絲推廣了一下，沒想到兩三天用戶量就呈現了很大的增長。緊接著我們開始思考怎樣將這H5上的流量沉淀下來，后來發現引流到微信公眾號是一個很好的途徑，于是我們就在H5上掛了進入后者的引導，然后一下子就增長了大量的粉絲。具體的引導方法是：我們在微信上給大家一道很吸引人的題目，如果用戶想要看到答案，就必須先把鏈接分享到朋友圈，再關注我們的公眾號，進入公眾號查看答案。我們原創的這種模式雖然很簡單，但具有裂變的特性，它可以通過社交渠道短期裂變出大量的用戶，最好的時候我們一天增長了將近100萬粉絲！

微信運營

微信本身其實是漲粉的最佳平臺，但是它的限制比較多，出臺了很多規則，比如不允許誘導分享、互推等等微信不喜歡的推廣方式。所以通過微信本身漲粉變得越來越困難，于是我們就在思考怎樣通過其他渠道給微信漲粉。

現在移動互聯網上的大量流量都集中在微信上，大多數創業者也只關注到了微信這一塊，但其實還有一塊很大的流量洼地大家沒有注意到，比如：貼吧和其他一些不是特別吸引人關注的網站，這其中其實也有大量的流量可以被挖掘。

最近我們就在通過百度貼吧來給微信漲粉。這樣的好處之一是，你在貼吧上發文案類引導的東西，微信管不到；之二是貼吧本身也可以有很多操作方法，比如之前說的“謎題誘導”，再比如日用戶量10萬的愛奇藝貼吧，它里面的用戶都想獲得免費的愛奇藝會員，那我們就可以在貼吧上發帖承諾給他們免費提供大量的會員賬號，只要關注我們的微信公眾號。這樣模式可能裂變的不是很快，但日增粉三五千還是沒問題的。

貼吧發帖有很多技巧，如果用一般的賬號發可能會被吞帖、秒刪，但是用一些特定的賬號，比如貼吧白名單、紅尾巴的貼吧賬號，這樣就不會被系統刪除。

另外要說的是，最近我們發現了一個很大的流量洼地，除了百度貼吧還有大量的個人網站、QQ群。這些社群都有各自的管理者，個人網站有站長，貼吧有吧主，QQ群有群主，如果我們有辦法搞定這些人，讓他們來剛我們推廣，那就可以獲得很廉價的流量。比如很多個人網站的站長，其實他們的流量很大也很廉價，他們的網站擁有大量的流量后卻不能變現賺錢，也很著急，這時候我們可以找他們商談合作，讓他們幫忙把流量引導到我門的微信號里，這樣做對我們的價值很大，單個用戶成本也會很低。

還記不記得微信朋友圈發的那些“關注后看答案”、“分享后看結果” 、“搖一搖新年簽”“搖一搖月老簽”之類的文章和H5？這也是我們通過引流和誘導關注增加粉絲的方法，后來因為手段太粗暴所以被禁止。

為什么會舉上面的例子？這是我個人的一個觀點：之前搞網站的教訓給我留下了深刻印象，和別家經常說“內容為王”的觀點相反，我覺得應該是“數據為王”的概念。

都說什么內容為王，產品為王。其實微信的粉絲也好，app的用戶也好。在沒有基數，沒有數據的情況下，想靠優質的內容，優秀的產品獲得自然增長的用戶量，太慢了。慢到什么程度？慢到你做一年，可能都不及我做一天的用戶量。

有些人就會問：“你如果內容和產品都搞不好，怎么吸引用戶關注呢？就是把別人騙來關注了，取消關注也是分分鐘的事。”

舉個例子：發詐騙短信的人，他們有時候編輯一條短信，就是很簡單的一條文案：我的新銀行卡號:xxxxxx 本月的錢請匯至本賬號。這樣的短信，你我可能認為很不靠譜，不會上當，但是總有人會上當，當短信發一萬個人的時候有一個人上當，十萬個人有十個人上當，那發到一百萬人的時候就八九不離十一定有100個人左右上當受騙。所以騙子們不需要去考慮有多少人不會上當，只需要有那么多數據，他的不靠的生意反而變成了一個穩定發財的路子。

其實這個道理就是告訴我們，我們作為一個屌絲創業者，有的時候不要去考慮那么多，先去把用戶聚起來，然后有了數據，根據數據再去迭代產品。互聯網創業一定是先有簡單的產品和內容，然后大量吸引數據，根據數據再去迭代產品，而不是一開始就精雕細琢產品內容。一開始搞得很細，后來又沒人來用，沒人來看，創業動力也會越來越弱。

有些人就會說，那你在有了用戶量后，怎么搞內容呢？

其實很簡單的，第一每天發的內容一定是要自己用心做出來的東西，最好是自己原創的內容。但是要接地氣，不要飄著;第二就是抓住當下的熱點內容。以我們自己為例，一二新媒體接下來會很用心地去做內容，因為一二的后臺流量基建已經接近尾聲，讓我們有越來越多的用戶，目前每周一篇文章，雖然有點少，但這是為了讓我們后續有更多的動力來做內容。

創業感悟

我剛剛在互聯網創業的時候，是一個人坐在宿舍里的，好幾年都是這樣，后來也是在民房里。個人感覺在咖啡廳里創業是不太靠譜的，交流交流還是不錯，但辦公不太靠譜。他們咖啡廳里面很多人都不落地，往往產品開發出來的一天就是團隊可以解散的一天。

我自己創業就是遵循一個道理：先放出簡單低成本的服務與內容，重點培養用戶量和數據，根據數據不斷迭代，推出新的服務。

簡單來說就是：務實，落地。

再簡單點其實用一個字也能概括——搞！！