干將路左拐——艾森

雖然，此刻我還沒有辦法去定義到底什么是成功。但是我可以說的是，當我們邁上創業的路子，距離成功就不會遠。

我沒有上過一天班，沒有任何社會資源，沒有任何理由會成為一個成功的創業者。但是這個時代可愛的地方就在這里，你有無數的機會嶄露頭角。雖然身邊倒下去的創業者一批又一批，活著的很多也非常痛苦，但是這個時代的確充滿了機會，而且在機會面前所有人前所未有的平等。

上個月在浙大做了一場演講，下面的同學問我什么樣的人適合創業。我說，如果你看到一個好的產品或者是企業，你的第一反應是我好像在哪個地方可以超越它，可以做的更好，一定能做的更好更賺錢，那么你適合創業。如果你的第一反應是，我如果可以到這個公司上班該多好，那么你就更適合就業而不是創業。

創業并不高人一等，相反創業不會比就業更幸福，也不會比就業更容易成功。只是很多人基因里面就是喜歡創業，想要去折騰點什么，去扛一些重擔，去面對隨時可能倒下的結果。我認為這種冒險精神和挑戰的性格基因在驅動這個世界前進，雖然大部分人都死了，但是都為這個社會和時代做出了貢獻。

如果一定要給創業成功的標準，那么我認為是邁出去的第一步，并且為這一步做出足夠多的努力。很多人都以為創業很難，其實創業真的不難，如果一個人天生有去解決問題的基因，他就適合創業。結果很多時候是不可控的，過程也可能是不可控的。太多因素可能帶來失敗，創業者需要解決太多的問題，任何一個板塊的缺陷都可能將一個創業者擊垮。但是這就是創業者應該面對的處境，創業很重要的一點是基因，但是更重要的是解決問題的能力。

我做的第一個項目是紀錄片，因為沒有任何的社會資源還沒有從學校畢業。我知道我的紀錄片只有擁有很高的點擊量在很好的曝光和影響力才有機會去盈利，可是那個時候幾乎任何經驗。自學單反的使用，自學后期的剪切，自學配音和編導，在極短的時間內把視頻領域里面所有的知識幾乎學個遍。但是紀錄片整出來之后根本沒有用，沒有人看到什么都是白費。

于是我把所有視頻網站的聯系方式全部找到，挨個投稿和打電話，不斷的發樣片去談。最后，這個片子和優酷簽了協議，成功進入優酷的紀錄片頻道，上線之后從1萬點擊很快上升到10萬再到100萬到500萬。

想要在地鐵上播出這個紀錄片，一星期的時間坐了二十幾趟地鐵，把地鐵每天各個時段播放的內容和合作聯系方式全部做了記錄，回自己狹小的工作室一遍一遍的分析。然后挨個打電話去尋找合作，結果都被拒絕了，因為我付不起30萬一年的播放費用。但是我發現地鐵上的聯系方式都是第三方合作公司，于是去網上找地鐵內視頻直屬的動視公司，可是網絡上的官方電話一個都打不通。身邊幾乎沒有任何朋友，也找不到任何人幫忙，可是我知道一定要辦法可以解決。創業者我認為最重要的就是始終相信一點，任何問題一定有辦法解決，而且自己只要再用心一點你就一定可以找到這個辦法。

后來我在新浪微博上找到了動視的一個員工，然后通過和這個員工聯系上了動視的管理層。當我拿著片子過去的時候，他們說他們看過我們在優酷上的片子，內容不錯，反響也不錯。平臺也缺少好的內容，但是地鐵上沒有辦法放那么長時間的紀錄片，最多只能是三分鐘時長，然后我就拿出了我已經剪好的片子，3分鐘地鐵版本。

但是地鐵播出資源有限，都是要收取費用的，我拿不出費用，于是我就要求聯合招商，片子先播出，然后我去找贊助商出費用，賺到的費用和動視分成。就這樣，片子順利在地鐵上播出。也是因為這個片子在地鐵上播出了，我認識了后面的投資人。

我一直懷揣著對互聯網的憧憬，堅定的認為自己會干一把大的，腦子里面有無數的想法。后來真的有投資人給我投了一筆錢，十萬。因為他相信我能一無所有的做出這樣的一個紀錄片，加上對項目本身的認可，他投了我。

拿到投資沒兩天，投資人的一個做大閘蟹的朋友說今年的大閘蟹要上市了，在互聯網的品牌上面還有空白，投資人問我大閘蟹有辦法做么？能玩出互聯網的創意來么？

我沒有任何猶豫說了一句，能。

然后拿到的投資就轉向了大閘蟹項目，陽澄湖大閘蟹這個產品我本身吃過的次數加起來不到十次，對這個行業也是完全陌生的。而陽澄湖的主力消費群體也不是我平時接觸的群體，但是我還是毅然的去做了。

在一個月的時間內，我幾乎把陽澄湖大閘蟹所有的品牌都研究了一遍，把這個行業里面所有知識都惡補了個遍。對一個跨界過來，完全沒有經驗的人來說，必須要找到全新的突破點，才有機會在短期內取得回報。

我一次又一次的失眠，一個人把自己關在辦公室里面想解決方案，跑了無數趟陽澄湖。其實一開始根本不知道怎么做，但是我知道一定可以做，因為市場放在那里，陽澄湖沒有全國性品牌，沒有第一品牌。

后來我找到了消費陽澄湖大閘蟹的痛點，就是正宗陽澄湖大閘蟹的消費在送禮，買的人不吃，吃的人不買。于是我就想到了用文玩和工藝品相結合的辦法，購買我的蟹券可以兌換大閘蟹，也可以兌換對應的同等價值的工藝品，比如最高規格的一款可以兌換最好的大閘蟹，也可以兌換袁世凱的錢幣。這樣一來，大閘蟹就變成了可以升值的我打造出了全國第一個可以升值的陽澄湖大閘蟹品牌，洪金甲。因為全新的包裝設計，和工藝品相互結合的方式，一上線整個行業沒有人不知道我們這個品牌了。

之后又創立的一個雞蛋的品牌，其實也是一樣。幾個合伙人焦頭爛額的在尋找把雞蛋打出去的解決方法，原本只是外圍合伙的我在他們很難找到突破口的時候被叫了過來。他們說要不要放棄這個項目，還有機會么？我說一定有機會，一定有辦法把雞蛋做的不一樣。

于是我單獨創立了”非蛋記”這個品牌，重新做了包裝設計，做了全新的解決方案。為這個方案又是無數個失眠的日子，怎么樣才可以找到一個自動傳播的爆點，怎么樣才可以讓雞蛋這么普通的產品變得非同凡響。后來，我拿出了和書相結合的全新模式。

非蛋記的雞蛋按年出售，每個月固定時間送蛋上門，每盒30顆。同時，要購買雞蛋必須拿出最喜歡的一本書給我們，這樣每個月我們把用戶的書傳遞給其他同樣購買了非蛋記的人，一年有12本書會傳到用戶手中，同時用戶拿出的書一年會被同一個城市的另外12個人讀過。通過這種方式，做出了蘇州同城最大的圖書漂流計劃，一戰成名。

洪金甲和非蛋記的模式都是全國從來沒有過的，因為一次又一次的失眠，因為不斷的在尋找解決方案，所以才有了沒有人知道的方法。

后來我創立了社群品牌干將路左拐，干將路左拐涉足餐飲做了小龍蝦實體店和外賣。同樣是做一個陌生的領域，沒有任何經驗可言，需要找到最好的口味和配方，最合適的合伙人，找到這個產品的爆點。

八個月的時間，無數次的失眠，去解決其中的每一個問題。沒有好的配方和口味，于是我帶隊把全中國有名的龍蝦品牌都跑了一遍，去學習去求教，學制作工藝買最好的配方。沒有好的餐飲實體店經營經驗，我找到了年營業額3個億的餐飲集團老總合作，成為合伙人解決線下運營的一切問題。品牌上線沒有傳播渠道，就自己玩社群，建立了自己的渠道。

實體店籌備的時候，去從餐桌，筷子，杯子，甚至菜單每一個元素尋找突破口，把整個餐廳的所有細節全部做了改良，然后造就了餐飲行業前所未有的龍蝦品牌。在餐飲和互聯網行業迅速成為了標桿，也玩了餐飲行業前所未有的一次眾籌。

因為相信一定有方案，所以才想出了一個又一個解決方案。想好了顛覆傳統餐廳的每一個元素，想到了很驚艷的眾籌模式，為了去讓更多人知道，做了一個12萬人同時在線的發布會。

其中沒有任何一個東西是有先例的，也沒有任何一個是靠資源或者是靠人指點就可以完成的。而是為了完成，不斷的是尋找資源，去找人指點，去找沒有出現過的解決方法。后來一切都那么水到渠成，現在我還是會一次次的失眠，也沒有真的到達所謂的成功。但是我知道每一次的失眠，都是在尋找答案，去解決創業過程中面對的問題。

創業是一個沒有結束的旅程，每一天都面對新的問題，每一次去尋找解決方案都可能讓你倍感煎熬。

但是也許每多一個煎熬的失眠之夜，你就距離成功更近了一點。