創(chuàng)業(yè)熱潮來襲，越來越多的人開始加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍。現(xiàn)在，雷軍的“專注、極致、口碑、快”，儼然已經(jīng)成了中國互聯(lián)網(wǎng)膾炙人口的大雞湯。我總懷疑，他真的說過這樣的話嗎？滿世界的馬云語錄，也不知多少是其真言。

名家名言真不少，心靈雞湯總是坑。

很多事情都是結果已定，再用故事美化其過程。讓我們丟掉那些所謂真理，來正視“如何做好產(chǎn)品？”這個核心問題吧。

很多人都以為產(chǎn)品經(jīng)理是天馬行空，富有創(chuàng)造力的文藝青年。事實也可以算是如此，因為大多數(shù)初級產(chǎn)品經(jīng)理都是自我的。從初級產(chǎn)品經(jīng)理到成熟產(chǎn)品經(jīng)理，是一個從感性到理性平衡的過程，是一個逐漸拋開自我，走向本我的過程：產(chǎn)品做成什么樣不重要，重要的是達到做產(chǎn)品的目的與初衷。

比如，我升級改版一個產(chǎn)品的目的，是為了引流變現(xiàn)。我內(nèi)心希望它是很炫酷的各種3D動畫跳動，可是這樣的網(wǎng)站，天然流量不會高。假如我一心要將它做得好看炫酷，那就會背離初衷。于是，我要妥協(xié)。

以完成目的為第一要義，放下自己的執(zhí)念。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都做不到這一點，從而漸走偏鋒，這是一個普遍的現(xiàn)象，同時也很可能是厄運的開始……

不自我，學會放下。讓我們本著這種武俠小說中的態(tài)度，開始互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之路。從想法，到成型，一個產(chǎn)品最快至少要經(jīng)歷四個步驟。傳說達芬奇是這樣畫畫的：先畫出輪廓，再畫出骨骼，然后畫上皮膚，最后畫作成型。讓我們向達芬奇學習，如何做好一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

輪廓=場景，我們要先想象出自己用戶的場景，然后將它們畫出來。不要意淫自己的產(chǎn)品是全宇宙所有人都可以使用的，在目前互聯(lián)網(wǎng)格局下，只有強場景，切入到一個其他產(chǎn)品難以觸及的領域，自己才有生存的可能性。

微指數(shù)在誕生的時候，我們做了三個做社會化營銷常見的強場景。

場景一：甲方老板想要做社會化營銷，預算50W卻要做出100W的效果。負責公關的小張找到的公關公司普遍收費貴，不僅在原有資源上加價，還要有創(chuàng)意的服務費，并且資源還不見得能滿足推廣需求；于是小張想繞開中間商，自己做創(chuàng)意，但是找不到自媒體人聯(lián)系方式，對投放效果也沒法進行很好的預判。

場景二：乙方公關公司接到了50W客戶預算的訂單，客戶要求執(zhí)行出100萬的效果。乙方公關公司自己資源不夠，無法滿足甲方的需求，而接下這單，卻也沒有多少利潤可以賺。因為乙方公關公司也不見得就能直接找到自媒體人，很多也都是通過代理，拿不到最低的價格。（這也是為什么很多甲方公司出資是實際執(zhí)行價格300%甚至更高的原因之一。）

場景三：苦于不知道發(fā)什么內(nèi)容的自媒體運營者，趴死在桌子上，不知道自己該寫些什么。每天努力編輯內(nèi)容，也沒漲多少粉絲。

場景想的越清楚，輪廓就越清晰。（注意，千萬不要自己意淫，要尊重事實邏輯。）

骨骼=需求，做產(chǎn)品的人，都應該有一雙火眼金睛，不再流于表面，要看到事物的本質，實事求是，邏輯嚴謹。比如我現(xiàn)在要解決上述場景的需求，然后我老老實實地打個草稿，把要解決的痛點先寫下來，接著老老實實地再打個草稿，把痛點變成要實現(xiàn)的功能，最后再老老實實地打個草稿，一定要做個思維導圖。為這么我在這里說了三個“老老實實地打個草稿”？因為重要的事情要說三遍，千萬別偷懶。

好的產(chǎn)品，一定具有核心競爭力。比如，微指數(shù)能夠通過大數(shù)據(jù)分析預估投放效果和超低價自媒體資源去支撐它以上的痛點。做產(chǎn)品一定要想好，支撐自己解決痛點的核心競爭力是什么？有了強場景，找到核心競爭力后，就在草稿紙上把痛點都列出來，然后再寫上解決的方法。

皮膚=開發(fā)，能夠不出錯地完成前兩步已經(jīng)很不容易，到了這一步多多少少都要出點錯。不過，只要能夠很好地完成前兩步，到這里再怎么出錯也錯不到哪去。從經(jīng)驗上看，就不要再為了細節(jié)去浪費時間，為了一個功能應該放在哪開半天會的意義并不大。把開發(fā)日程全部排滿，不要讓工程師和產(chǎn)品經(jīng)理有太多PK的機會，埋頭先把產(chǎn)品做出來再說。高效開發(fā)，做完了，再去調整細節(jié)。

成型=優(yōu)化，這是在產(chǎn)品成型以后要做的事情，和人一樣，產(chǎn)品做完以后也要做個產(chǎn)后體檢。用戶會不會和自己想的一樣去用這個產(chǎn)品？最常用的方法，就是找?guī)讉�不參與產(chǎn)品開發(fā)的朋友（沒有的話實習生也行），讓他們用一下，然后你在遠處看著。假如他在某一個頁面上有停頓，或者有些自以為他一定會點的功能他沒有點，就去問為什么，然后進行調整再測試。

從用戶場景出發(fā)，找到需求，再用思維導圖解決痛點，建立框架，然后再進行高效開發(fā)……創(chuàng)業(yè)者用上述方法，可以讓產(chǎn)品出錯率大大降低。

產(chǎn)品上線以后才是真正虐心的開始。沒有哪個產(chǎn)品是天生完美的，也沒有產(chǎn)品是永遠一成不變的。產(chǎn)品從出生到走向衰退，是一個需要不斷優(yōu)化迭代的過程。不要想太多那些有的沒的，不是每個思想觀都適合自己，很多的思想觀都是在有了結果以后，再事后補上去的。讓我們拋開理論，只談實際。

有了好的產(chǎn)品，接下就是我們開始做乘法，做在1后面加0的事情。如果做好產(chǎn)品的市場營銷？這個世界上，還是普通人居多，從業(yè)久了就會成為高手，成為大神的卻寥寥無幾……

1、如何運營好產(chǎn)品？

在新媒體時代，產(chǎn)品運營中最重要的一個部分就是粉絲運營，而粉絲運營的核心就是讓他們留下來。很多公司都希望通過大量管理的方式將粉絲留在自己的身邊。“粉絲是我的”這種想法和戀愛中“你是我的”一樣愚蠢，最后不但費錢費時間費感情，粉絲在找到“新歡”后還是會無情的離你而去。戀愛中最好的心態(tài)是：我愛你，但你是自由的。

看到這里，有些朋友應該已經(jīng)開始不耐煩了……施襄，你說了那么多，那么到底該怎么讓她留在我的身邊呢？

首先，調整好自己的心態(tài)，控制欲別太強。給她一個舞臺，讓她參與你的人生：少管閑事，讓她自己玩。

分享一個最簡單的、每個人都能用的、效果相當好的運營方式：在每次做完活動以后，將參與的粉絲根據(jù)分類拉進微信群。然后仔細觀察，你不可能要求每個粉絲都活躍，也不可能一個都不活躍。正如生活中，身邊的人那么多，不可能每個人都愛你，但總有那么些是愛你的。把那些愛你的人（感覺積極的粉絲）給找出來，給她活動經(jīng)費和幫助，讓她來給其它粉絲組織策劃活動，效果會比你自己做好得多。不信你自己回去試試。給那些你覺得還比較不錯的粉絲一個類似“XX地區(qū)會長”“XX校園大使”的頭銜，讓她們擁有你的屬性，參與你的舞臺，演出自己的人生。

自愿與熱愛，比百萬年薪的職業(yè)經(jīng)理人還要靠譜的多。

2、如何做好內(nèi)容？

我一邊碼字，一邊糾結，是不是該改成“如何做好創(chuàng)意？”對的，好內(nèi)容的核心就是好創(chuàng)意，好創(chuàng)意的核心就是好的切入點，好切入點的核心就是多想多問。這是最質樸的答案，也是最靠譜的答案。再強的大腦，也總有堵塞的一天。當你為此痛苦萬分的時候，就好好問同事，問朋友，問粉絲，問那些比你牛逼的人……總有人會給你靈光一現(xiàn)的答案。

有了想法，還需要去實現(xiàn)。簡單舉例：一篇軟文，圖文結合。很多創(chuàng)業(yè)公司都是沒有專門的文案和美工的。請個好的寫手和美工都不太便宜，采用眾包的方式最為合理。眾包的核心和好處在于：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，用合理的費用，買到相應的回報，付出的金錢不會產(chǎn)生浪費。美工就找找萬能的淘寶吧，寫手找淘寶一般不靠譜，高質量內(nèi)容淘寶級寫手是搞不定的，多加一些作者群、記者群，十分靠譜。

3、如何利用好渠道？

利用好渠道的前提是如何找到渠道。傳播渠道有很多，從經(jīng)驗上看，目前最靠譜的宣傳，大概分別為：新媒體（微博、微信、視頻節(jié)目），傳統(tǒng)媒體（電視、雜志、報紙），以及發(fā)傳單。

志、報紙），以及發(fā)傳單。

對的，你沒有看錯，就是發(fā)傳單。目前創(chuàng)業(yè)公司的領域越來越垂直，想要通過社交媒體或者傳統(tǒng)公關的手段去影響自己垂直領域的這部分人非常的難，哪怕是大神想要做到也不是那么容易，更何況絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的市場負責人連高手也不一定能算得上。傳單是最直接有效的方法。

對于許多垂直領域的創(chuàng)業(yè)項目，這是到達目標用戶群體率最高的。因為你能清楚的看到自己投放的人，到底是怎么樣的，也可以很容易控制自己的成本。這點相當重要，現(xiàn)在很多所謂的線上精準營銷，其實都值得懷疑。

另外，傳統(tǒng)媒體的背書效果很好，但是其單價成本并不便宜，而影響力又很有限，所以我一般不建議只做傳統(tǒng)媒體。至于說傳統(tǒng)媒體已死，這個觀點我是不贊同的。傳統(tǒng)媒體才是主流，如果你仔細研究就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡紅人們?nèi)绻�不能從網(wǎng)絡轉移到主流媒體，不過如流星劃過，很快就會被人遺忘，更不要提大紅大紫。

在這個信息爆炸，優(yōu)質內(nèi)容奇缺的時代，內(nèi)容本身就是渠道。不信的話，你可以看看自己手機里下了幾個視頻播放軟件，問問自己是看優(yōu)酷土豆搜狐愛奇藝，還是看優(yōu)酷上的《鴻觀》，土豆上的《火影忍者》，搜狐上的《屌絲男士》，愛奇藝上的《曉松奇談》？好好感受一下。目前好的內(nèi)容，多數(shù)都在傳統(tǒng)媒體手上，互聯(lián)網(wǎng)也不過是報紙雜志的擴散者。

扯遠了，但是傳統(tǒng)媒體的影響力確實有限，是不可否認的事實。所以我一般會建議那些做了傳統(tǒng)媒體的品牌，再利用新媒體擴散一次，將自己的信用背書擴散出去。微博我已經(jīng)不看好，雖然那時曾經(jīng)輝煌的戰(zhàn)場，視頻又需要花一個超長的篇幅來講。所以，原諒我就說下目前最主流的微信營銷吧。

公眾賬號水太深，不少公眾賬號為了讓客戶二次購買，都會選擇做假數(shù)據(jù)。并不是粉絲越多越好，閱讀數(shù)也同樣可以作假。所以，買到更便宜的自媒體，挑選到對的賬號就是勝利。

目前，采購渠道大概可以分為：公關公司，代理，接單平臺，微指數(shù)，直接找自媒體人本身。

公關公司值得推薦的如藍色光標、奧美、靈思；代理值得推薦的如Wemedia，熊貓自媒體聯(lián)盟；微信接單平臺值得推薦的如微博易、活力兔……微指數(shù)雖然也有10000多個自媒體直接交易，但是他本質上還是以大數(shù)據(jù)對投放效果的預估為主，盈利也是主要靠會員服務和大客戶數(shù)據(jù)定制。所以，嚴格意義上說并不是一個真正意義的接單平臺。

4、如何讓粉絲留下來？

好的，請把這句翻譯成另一個說法“節(jié)點一：如何運營好產(chǎn)品？”社會化營銷的奧義在于：用好產(chǎn)品留住粉絲，用好內(nèi)容吸引粉絲，用好渠道得到更多粉絲……

最后說明：以上內(nèi)容，我們要以這個產(chǎn)品已經(jīng)至少是個“沒有明顯缺陷的產(chǎn)品”為前提，營銷再好，產(chǎn)品渣也是沒有前途的。因為，好產(chǎn)品本身就是營銷。

有了好的產(chǎn)品和好的市場營銷，一般來說，我們就可以跑出或者預測出不錯的數(shù)據(jù)。這時候我們是該去考慮一下資本市場的融資了，甚至在有產(chǎn)品雛形的時候，我們也可以做相關方面的考慮。

活躍的資本是支撐創(chuàng)業(yè)熱潮必不可少的血液。如今，每年有近百萬創(chuàng)業(yè)團隊應運而生，而其中能夠順利拿到投資的團隊少之又少。經(jīng)緯中國2014年共收到20000多份BP，見了6700個團隊，投了120家公司。由此保守估計能夠順利拿到投資的概率僅為千分之六。

你為什么見了那么多風投，卻依舊拿不到投資？首先要有一個基本常識：見風投的數(shù)量，與被投資的幾率不成正比

假如見了十個風投，還沒有人對你心動說要投你，那就好好反思一下，是不是自己的產(chǎn)品有問題？風投是怎樣來判斷一個項目好壞的呢？以產(chǎn)品為核心，大致可以分為四個方面：創(chuàng)始團隊、股權結構、商業(yè)模式、市場營銷。

1、創(chuàng)始團隊

是否有大公司背景：有大公司背景的，肯定比沒見過世面的強；

是否具有資深行業(yè)背景：假如是“互聯(lián)網(wǎng)+”（傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級），比如互聯(lián)網(wǎng)高端男裝定制，有個高級時尚設計師合伙人，肯定比沒有的成功率要大大提高。

團隊成員是否完整：一般團隊標配是產(chǎn)品+運營+技術+營銷，也有的不是這樣，不完整的團隊肯定沒完整的靠譜。總之，團隊的完整性很重要。

創(chuàng)始人長得是否好看：這個真的不是在開玩笑！這個真的不是在開玩笑！這個真的不是在開玩笑！重要的事情說三遍。高顏值創(chuàng)始人可以節(jié)約大量的推廣經(jīng)費，也更加有利于品牌公關，積攢粉絲，獲得用戶青睞。比如聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐，微指數(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人施襄等。（請不要對這句話有任何異議。）

2、股權結構

這個部分主要是避免兩點：創(chuàng)始人之間的持股比例不能太平均，也不能出現(xiàn)某個創(chuàng)始人持股比例高得離譜。創(chuàng)始團隊之間的持股比例太平均會有隱患，容易產(chǎn)生分裂（西少爺貌似就是這個原因），要是因為這個原因最后導致項目失敗，風投整個人都不好了，說不定會心塞得睡不著覺。創(chuàng)始人假如持股比例太高，其他成員股份不夠，那就不是創(chuàng)業(yè)了，內(nèi)在驅動力會不足是發(fā)展不好的。不懂得分享的人，成功率不會高。

3、商業(yè)模式

是否具有顛覆性：創(chuàng)新無論是發(fā)展?jié)摿�還是市場潛力，都會比非創(chuàng)新更高。是否有明確的商業(yè)模式：說不清自己將來的發(fā)展方向，誰敢投你？是否有看得見的現(xiàn)金流：這個要打五顆星，能不能直接賺錢，項目是否有現(xiàn)金流支撐，這是非常重要的一環(huán)，沒有現(xiàn)金流支撐的產(chǎn)品死亡率太低，哪怕現(xiàn)在不賺錢，那也必須要說出一個將來可行的賺錢方式。那些說不清自己該怎么賺錢的人多半商業(yè)邏輯不夠，品牌運營能力糟糕，不賺錢的產(chǎn)品BP純屬強奸風投雙眼，能做這種產(chǎn)品的人不是有錢到自娛自樂，就是很傻很天真。

4、市場營銷

能夠說出一套將自己產(chǎn)品推廣出去的方案，這個無論如何都要搞出來，搞不出來就想辦法。向人請教也好，看書也好，開會討論也好……這最后的臨門一腳，是必不可少的一環(huán)，酒香也怕巷子深，沒有人知道你的產(chǎn)品就等于沒有做這個產(chǎn)品。

各位看文章的朋友，可以分別拿自己的項目套進以上四格象限進行打分，符合程度越高，被投幾率也肯定低不了。套進去你就會明白，為什么微指數(shù)僅創(chuàng)業(yè)27天就順利拿到數(shù)千萬風險投資？ 以上四格，既是風投看項目的標準之一，也是檢查自己項目是否靠譜的參考。大家可以利用這四格來調整自己的項目，向更加容易成功的方向修正。

最后，祝愿每一位在黑夜中加班的創(chuàng)業(yè)者，都可以好好享受現(xiàn)在的快樂。

創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了成功，也是一種生活方式。