因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)的原因，這幾年來我一直從事創(chuàng)業(yè)融資領(lǐng)域的服務(wù)和投資工作。下面就從以下幾個(gè)方面和大家交流一下我的感受和心得。

一、我為什么會(huì)走進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資這個(gè)圈子？

經(jīng)常有創(chuàng)業(yè)者問我說：陳老師您做創(chuàng)業(yè)投資多少年了？如果說到創(chuàng)業(yè)，我倒算得上是一個(gè)老兵了，因?yàn)槲覐?1年前就開始做運(yùn)動(dòng)連鎖品牌的創(chuàng)業(yè)；但要說到跨進(jìn)創(chuàng)投圈，卻是前幾年的事兒。

2013年，一個(gè)偶然的原因，我去廣東一所大學(xué)公益支教，教同學(xué)們平面設(shè)計(jì)，但在課余時(shí)間，大家問得最多的不是專業(yè)問題，而是關(guān)于怎么創(chuàng)業(yè)：“陳老師，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該注意些什么？國家有哪些政策支持90后創(chuàng)業(yè)？什么是商業(yè)模式？我們應(yīng)該怎樣尋找合伙人......”

看著他們期盼的眼神，我開始思考一個(gè)問題：很多年輕朋友，特別是90后的高校學(xué)生，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)夢想，體現(xiàn)自身價(jià)值！再加上國家大力倡導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)新，所以大家創(chuàng)業(yè)激情很高；但同時(shí)他們又缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，缺少創(chuàng)業(yè)理論，急需一個(gè)創(chuàng)業(yè)交流合作的平臺(tái)；我應(yīng)該盡快搭建這樣的平臺(tái)，幫助年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，讓他們可以在上面找人才，找資金，學(xué)經(jīng)驗(yàn)，求解答；讓他們可以借鑒前人的案例少走彎路；讓他們可以增強(qiáng)信心，勇敢邁出創(chuàng)業(yè)第一步，從而更快走向成功，回報(bào)社會(huì)！

于是我經(jīng)過兩個(gè)多月的策劃，在2014年再次創(chuàng)業(yè)，找到幾個(gè)合伙人，開發(fā)了一款叫“創(chuàng)夢客”的APP軟件，主要是幫助創(chuàng)業(yè)者通過APP更方便地找到合伙人、孵化器和投資人；目前平臺(tái)內(nèi)已聚集59890+創(chuàng)業(yè)者、3570+創(chuàng)新項(xiàng)目、395+認(rèn)證投資機(jī)構(gòu)、218+認(rèn)證孵化器。創(chuàng)夢客項(xiàng)目運(yùn)營一年多來，得到了廣大創(chuàng)業(yè)者、孵化器和投資機(jī)構(gòu)的支持和使用，同時(shí)我們也幫助幾十個(gè)項(xiàng)目成功對(duì)接了融資。

二、這一年來創(chuàng)業(yè)者的普遍誤區(qū)有哪些？  

2015年算是中國的創(chuàng)業(yè)元年，因?yàn)槔羁藦?qiáng)總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的國家倡議：所以一下子“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞就紅遍了大江南北；基本上每天的媒體雜志或新聞報(bào)道都少不了創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)話題。

因?yàn)槲颐刻於紩?huì)跟不同的創(chuàng)業(yè)者和投資人溝通，所以在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者的觀念中往往存在一些誤區(qū)，比如：  

誤區(qū)1：創(chuàng)業(yè)就是趕時(shí)髦，因?yàn)榇蠹叶荚趧?chuàng)業(yè)所以我也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)；

誠然，創(chuàng)業(yè)是這個(gè)時(shí)代的最強(qiáng)音符，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者自利利他、自強(qiáng)不息的精神，而且創(chuàng)業(yè)也更容易實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢想，只要商業(yè)模式與自身特長有機(jī)結(jié)合，甚至還有可能賺到大錢。

但坦白來講，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛漫長甚至特別苦逼的過程，不僅需要我們耐得住寂寞，具備超強(qiáng)的意志和近乎瘋狂的執(zhí)著，還需要我們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，就算短期沒有盈利，至少也能解決肚皮問題，畢竟我們都不是神仙，還得吃飯對(duì)吧？

另外創(chuàng)業(yè)這活兒特像馬拉松，方向必須清楚，終點(diǎn)必須明確（商業(yè)模式得對(duì)），全程都得堅(jiān)持、痛苦、并快樂著（對(duì)創(chuàng)業(yè)有興趣愛好），就算堅(jiān)持到最后，能不能拿到名次還不一定（心態(tài)很重要）。

所以我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)一開始就不是趕時(shí)髦，而是向自己挑戰(zhàn)！實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！你必須一開始就做好了心理準(zhǔn)備，甚至要有撞了南墻都不回頭的倔犟勁才行。  

誤區(qū)2：創(chuàng)業(yè)就是為了拿融資，拿到融資就等于創(chuàng)業(yè)成功   

經(jīng)常有很多創(chuàng)業(yè)者拿著十幾頁BP（商業(yè)計(jì)劃書）來找我，他們說：陳老師您好！能不能幫我推薦幾個(gè)投資機(jī)構(gòu)啊？我的項(xiàng)目非常牛逼很有前景。我問：你的項(xiàng)目目前進(jìn)展如何啦？產(chǎn)品開發(fā)出來了嗎？用戶數(shù)有多少？目前有沒有流水呢？

這個(gè)時(shí)候他們往往閃爍其詞，回答我說只要有融資就一切都OK啦，因?yàn)槲矣?jì)劃融資后馬上找合伙人，最多兩個(gè)月就把產(chǎn)品做出來，到時(shí)候迅速搶占市場，一年?duì)I業(yè)額至少過幾千萬……

這個(gè)時(shí)候，我往往無言以對(duì)。大家想想，你既沒團(tuán)隊(duì)也沒產(chǎn)品，更談不上用戶數(shù)量，僅僅憑十幾頁的BP？而這些全都是沒有經(jīng)過模式驗(yàn)證的假想而已，那么又怎能讓投資人放心大膽地砸錢給你呢？

其實(shí)我覺得，抱著拿了融資再上路的心態(tài)來創(chuàng)業(yè)要不得：

一來，會(huì)讓你背上很大的期望值包袱，一旦不能融資成功往往會(huì)給自己很大的

打擊而放棄；

二來，投資人不是大家想象的暴發(fā)戶，傻到只剩下錢的土老板，他們之所以被稱為VC（風(fēng)險(xiǎn)投資人），是因?yàn)檫@個(gè)群體比誰都更看重風(fēng)險(xiǎn)，他們有一套非常完善的風(fēng)控機(jī)制，甚至風(fēng)控委員會(huì)，如果不是非常有把握做大的項(xiàng)目，他們是不會(huì)輕易掏錢的。

那么怎樣的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)才算得上是比較合理呢？

我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)與就業(yè)最大的區(qū)別是不想再為別人打工！而是實(shí)現(xiàn)自己的夢想！而這種夢想在打工的過程中很難或者無法實(shí)現(xiàn)。這樣一來，你整個(gè)創(chuàng)業(yè)的過程都會(huì)精力十足和信心百倍，因?yàn)橐婚_始你就不是為了融資創(chuàng)業(yè)的，而是為了實(shí)現(xiàn)夢想才創(chuàng)業(yè)的，目標(biāo)很明確所以過程自然就充滿了樂趣。  

誤區(qū)3：創(chuàng)業(yè)就是搞互聯(lián)網(wǎng)+等高大上的行業(yè)；   

因?yàn)槊刻於紩?huì)有很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)夢客APP上發(fā)布項(xiàng)目，所以我基本上每天都要審核上百個(gè)BP；但有些項(xiàng)目因?yàn)槟Ｊ交蚍较虻葐栴}，讓人看了實(shí)在遺憾甚至心痛。

比如某個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人明明特長是烹飪，喜歡研究美食，而且本人也是一個(gè)專業(yè)吃貨，但他卻和別人一起搞了個(gè)基于小區(qū)社交的APP軟件；我當(dāng)時(shí)就通過創(chuàng)夢客和他交流，為什么不將自己的特長和愛好發(fā)揮出來呢？比如開一家特色餐廳；他說餐廳賺錢多慢啊，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)最火的都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+等，這樣才好融資啊……

這樣的案例還很多，但是如果我們一開始就丟下自己的特長愛好，希求迅速賺大錢去創(chuàng)業(yè)，不僅給自己太大的壓力，而且久而久之，可能創(chuàng)業(yè)沒成功，連自己都忘記了最初的愛好和夢想。

我覺得創(chuàng)業(yè)需要一定的情懷和初心，問清楚自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)再上路。創(chuàng)業(yè)不一定非得是互聯(lián)網(wǎng)或者什么所謂的智能硬件，只要是自己最初的愛好和夢想，而且能做到持續(xù)盈利，逐漸做大，踏實(shí)解決用戶痛點(diǎn)，讓目標(biāo)用戶更滿意，就是一種成功。  

誤區(qū)4：找兼職合伙人一起創(chuàng)業(yè)  

很多朋友在項(xiàng)目初期要么為了省錢、要么找不到合適的人才，就退而求其次找一個(gè)本身有專職工作的朋友兼職到自己的項(xiàng)目中；其實(shí)這樣的勉強(qiáng)組合隱患和危害特別大，比如：

1、不能全心投入：因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中最重要的起跑階段，必須夯實(shí)基礎(chǔ)，迅速起步，但由于兼職合伙人本身的專職工作占用了過多的精力和時(shí)間，他（她）哪里還有過多的精力專注到你的事業(yè)中？最后的結(jié)果不難預(yù)料：要么項(xiàng)目進(jìn)度受到拖累，要么分派給他（她）的工作草草了事。

2、缺項(xiàng)目認(rèn)同感：因?yàn)榧媛毢匣锶瞬皇且婚_始就和你并肩作戰(zhàn)，也沒有朝夕

相處，所以無論從感情磨合，還是項(xiàng)目理解程度來講，都不及專職合伙人對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度高，一旦項(xiàng)目有點(diǎn)困難或曲折，最早打退堂鼓的很可能就是兼職合伙人。

3、穩(wěn)定性極差：因?yàn)榧媛毢匣锶诉�有自己的專職工作，所以無形中就會(huì)將自己的專職工作的發(fā)展前景和收益與你的創(chuàng)業(yè)一起對(duì)比衡量，看哪邊更有前景；由于可以選擇，不像你專職創(chuàng)業(yè)背水一戰(zhàn)，所以一旦你的項(xiàng)目發(fā)展緩慢，兼職合伙人很可能隨時(shí)離開。  

  當(dāng)然以上四點(diǎn)誤區(qū)并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)碰到，也有其它一些誤區(qū)由于篇幅問題我不能一一列舉，如果有興趣的創(chuàng)友可以通過創(chuàng)夢客APP軟件和我在線交流。

但是對(duì)于初創(chuàng)項(xiàng)目，怎樣尋找合伙人和投資人，我想這一定是大家在創(chuàng)業(yè)路上都會(huì)面臨的問題。最近在我跟很多90后朋友溝通的過程中發(fā)展：他們有很好的創(chuàng)意和激情，但缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)，沒有創(chuàng)業(yè)過，沒有失敗過，甚至不清楚怎樣尋找合伙人和投資人，接下來我就和大家一起聊聊這些話題。

三、創(chuàng)業(yè)者到底該怎么尋找和管理合伙人？

這個(gè)時(shí)代，發(fā)展迅速，競爭加劇，創(chuàng)業(yè)往往不是一個(gè)人的事業(yè)，俗話說“一個(gè)好漢三個(gè)幫”，怎樣尋找合適的合伙人？這是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不得不面對(duì)的問題，下面我們從幾個(gè)方面來闡述：  

  （一）、怎樣才算是合適的合伙人？

1、首先他（她）對(duì)你的項(xiàng)目高度認(rèn)同，很想和你一起做大；

2、能力和性格上彼此互補(bǔ)，能夠取長補(bǔ)短，比如你擅長產(chǎn)品開發(fā)，他擅長市場推廣，你內(nèi)向，他外向等；

3、盡量都專職（原因見上文）；  

  （二）、怎樣尋找合適的合伙人呢？

1、編寫一份具有說服力的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，說清楚你項(xiàng)目的優(yōu)勢和前景到底多大，這是吸引別人加盟的重要材料。你總不能空口白牙，什么都沒有就讓別人加盟你一起干吧？

2、從項(xiàng)目需求的角度，問清楚自己需要怎樣的合伙人？技術(shù)研發(fā)？還是市場推廣？還是美工設(shè)計(jì)？

3、篩選最容易找到目標(biāo)合伙人的渠道，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)后逐個(gè)交流

下面我們用開“母嬰港貨店”的案例和大家一起分析：

小張是廣州某高校電子商務(wù)專業(yè)的大三學(xué)生，計(jì)劃在學(xué)校旁的小區(qū)開一家母嬰港貨店，房租水電通過線下銷售賺回，再拓展網(wǎng)絡(luò)銷售主打內(nèi)地市場；

那么需要哪些人呢？小張列出了如下《需求清單》

1、總負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃和全盤管理；

2、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)尋找進(jìn)貨渠道、品類規(guī)劃和質(zhì)量監(jiān)控；

3、線下推廣：負(fù)責(zé)產(chǎn)品在附近小區(qū)的宣傳；

4、網(wǎng)絡(luò)推廣：負(fù)責(zé)產(chǎn)品在網(wǎng)上的宣傳推廣；

5、營業(yè)店員：負(fù)責(zé)店面零售和打包發(fā)貨；  

  結(jié)合該項(xiàng)目的特點(diǎn)，小張進(jìn)行了《項(xiàng)目需求分析》

1、我善于規(guī)劃，喜歡帶頭做事，所以總負(fù)責(zé)人我擔(dān)當(dāng)；

2、我是學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的，網(wǎng)絡(luò)推廣可以由自己兼任；

3、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人：最好靠近香港，那就尋找深圳高校的同學(xué)合伙；

4、線下推廣：在本校找同學(xué)來做就行了；

5、營業(yè)店員：需尋找一名外向熱情的女生合伙做店長，最好之前有過零售經(jīng)歷的，店員則通過校園招聘形式達(dá)成；

接下來，怎么找合伙人呢？小張做出如下《找人計(jì)劃》

1、專業(yè)人才：通過創(chuàng)夢客APP創(chuàng)業(yè)平臺(tái)發(fā)布尋找合伙人的“即時(shí)貼”，讓適合的人才主動(dòng)聯(lián)系；

2、基礎(chǔ)店員：寫清楚合伙要求，通過本校創(chuàng)業(yè)QQ群、飛信群和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)辦發(fā)布信息；

為盡快尋找到合適的合伙人，小張還通過自己的QQ簽名、說說、QQ空間、騰訊微博、朋友圈發(fā)布了以上需求信息，甚至還在校園張貼欄張貼海報(bào)、校園廣播站發(fā)布找合伙人信息。

最終小張通過各種關(guān)聯(lián)渠道如愿以償?shù)恼业搅撕匣锶恕? 

其次，找到合伙人之后怎么管理呢？就像很多創(chuàng)業(yè)者向我訴苦：陳老師，我的項(xiàng)目已經(jīng)創(chuàng)業(yè)半年多了，但感到對(duì)合伙人的管理是個(gè)難題，大家各有各的思路，到底怎么辦？那么我們馬上來交流：  

（三）、初創(chuàng)企業(yè)怎么管理合伙人團(tuán)隊(duì)？

1、創(chuàng)始人是時(shí)候改變角色了

時(shí)代變了，創(chuàng)始人不要再把自己當(dāng)家長，認(rèn)為項(xiàng)目是我的，其他合伙人都是我找來幫我做項(xiàng)目的，如果您這樣想就太危險(xiǎn)了！所謂創(chuàng)始人，僅僅你是這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)起人而已，建議你改變自己的角色定位：

A、畫餅人：畫出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，并規(guī)劃階段性的發(fā)展策略；

B、502膠水：將能力互補(bǔ)的人才粘合到一起創(chuàng)業(yè)；

C、打氣筒：當(dāng)項(xiàng)目受阻時(shí)不斷給團(tuán)隊(duì)打氣，齊心協(xié)力往前奔；

D、采購員：當(dāng)團(tuán)隊(duì)缺衣少糧時(shí)，必須盡快融資以推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展；

E、婆婆嘴：當(dāng)大家工作延誤，必須不斷催促以確保項(xiàng)目進(jìn)度；

2、形成既要包容也要直說的創(chuàng)業(yè)氛圍：

人非圣賢，孰能無過？每個(gè)人都有這樣那樣的缺點(diǎn)，也有不同的習(xí)慣和價(jià)值觀，作為創(chuàng)始人不要總揪住對(duì)方缺點(diǎn)，這對(duì)項(xiàng)目發(fā)展百無一利，而應(yīng)該用好合伙人的長處，做到揚(yáng)長避短；

1、對(duì)個(gè)人愛好習(xí)慣、人生觀價(jià)值觀做到求同存異，相互包容；

2、對(duì)影響項(xiàng)目發(fā)展的拖拉散漫、思路分歧要當(dāng)面直說不拐彎；

因?yàn)閯?chuàng)始人應(yīng)該從宏觀角度對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，對(duì)全體股東負(fù)責(zé)。

3、項(xiàng)目推進(jìn)的1+3要素：

合伙人，顧名思義就是一起合作創(chuàng)業(yè)的人，因此項(xiàng)目的成敗，便成為維系合伙關(guān)系的重要紐帶，換句話說，如果項(xiàng)目失敗，合伙關(guān)系便隨即消亡；那么，怎樣既能維系好合伙人關(guān)系又能促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展？那就是創(chuàng)夢客倡導(dǎo)的合伙人“1+3要素”：

1、定期召開股東會(huì)議：

由CEO會(huì)前起草會(huì)議提綱，做到提前準(zhǔn)備，會(huì)中討論，會(huì)后實(shí)施，公平公正，簽字落實(shí)；

2、目標(biāo)任務(wù)+負(fù)責(zé)人+完成時(shí)間：也就是讓誰在什么時(shí)間內(nèi)完成什么任務(wù)，由誰跟進(jìn)考核？彼此簽字，避免抵賴。  

  總結(jié)：

合伙創(chuàng)業(yè)，是大家基于一個(gè)共同的愿景走到一起，希望通過共同努力做大項(xiàng)目；大家既是平等關(guān)系，也是互補(bǔ)和協(xié)助關(guān)系；大家既要求同存異，又要相互配合；做到有章可循，堅(jiān)持任務(wù)規(guī)劃-分派實(shí)施-總結(jié)跟進(jìn)的閉環(huán)管理。  

 四、也來說說融資那些事兒  

這一年來，跑融資幾乎成了項(xiàng)目創(chuàng)始人的主要工作，但現(xiàn)實(shí)很殘酷，能夠拿到投資的項(xiàng)目往往只是小概率事件。如果項(xiàng)目未成型、或者模式不夠創(chuàng)新、或者團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不夠，要想獲得VC青睞的確很難。那么怎樣才能讓我們的項(xiàng)目更容獲得投資呢？我們不妨從以下幾點(diǎn)梳理和分析：  

（一）、何時(shí)才是項(xiàng)目最好的融資機(jī)會(huì)？

很多創(chuàng)業(yè)者拿著十幾頁BP就到處跑融資，一個(gè)方案難道就真的值上百萬？那VC也太傻了吧？請(qǐng)記住：VC最看重的是商業(yè)模式+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力+用戶價(jià)值；否則誰會(huì)在乎一個(gè)創(chuàng)意方案呢？

因此建議創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，除了商業(yè)模式可行、團(tuán)隊(duì)成員互補(bǔ)之外；還要腳踏實(shí)地展開創(chuàng)業(yè)，做出真正的業(yè)績！不管有沒有投資，自己先干！馬云有句話說的不錯(cuò)：創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不要在最難的時(shí)候融資，因?yàn)闆]人會(huì)可憐你，一定要在發(fā)展較好的時(shí)候融資，因?yàn)閂C的資本逐利性決定：他們永遠(yuǎn)不可能給你雪中送炭，而只能為你錦上添花......  

（二）、珍惜你的原始股  

很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常通過創(chuàng)夢客APP問我：“陳老師，我準(zhǔn)備展開天使輪融資，計(jì)劃融資500萬，出讓30%股權(quán)，你看怎樣？”我一看這架勢就是沒經(jīng)驗(yàn)的主兒；兄弟啊，請(qǐng)珍惜你的原始股吧！哪有天使輪就出讓那么多原始股的？你心痛不心痛？知不知道原始股異常珍貴啊？而且，一開口就要500萬？這1500萬的估值你說了算啊？一般而言，天使輪融資出讓的股份最好不要超過10~15%；  

 （三）、問自己到底需要多少錢？

既然原始股很珍貴，那么更應(yīng)精打細(xì)算，你初期要的資金是多少？計(jì)劃用多久？用到哪些地方？能達(dá)到什么效果？都需要書面規(guī)劃清楚，比如按公司兩個(gè)合伙人和四個(gè)員工計(jì)算：

1、一年房租水電：5000元×12月=6萬

2、招聘基礎(chǔ)員工：4人×5000元×12月=24萬

3、初期軟件推廣：2000元×12月=2.4萬

4、辦公電腦耗材：6×3000元=1.8萬

5、必要辦公家具：6×2000元=1.2萬

合計(jì)：35.4萬元

一細(xì)算，其實(shí)很多項(xiàng)目第一年哪里需要上百萬的資金啊？！你融這么多錢干嘛？算清楚真金實(shí)賬，才能讓VC覺得你的需求稍微靠譜一點(diǎn)。  

 （四）、投資人最看重項(xiàng)目的哪些因素？

憑借這兩年和投資機(jī)構(gòu)的交流經(jīng)驗(yàn)，以及被投項(xiàng)目的分析，我發(fā)現(xiàn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目的以下因素特別看重：

1、目標(biāo)用戶痛點(diǎn)夠痛夠明顯

2、用戶非常愿意為痛點(diǎn)買單；

3、項(xiàng)目的產(chǎn)品服務(wù)解決痛點(diǎn)的速度夠快夠直接；

4、市場廣闊且項(xiàng)目容易批量復(fù)制；

5、團(tuán)隊(duì)成員之前已擁有項(xiàng)目成功的經(jīng)驗(yàn)或資源；

6、項(xiàng)目的商業(yè)模式已驗(yàn)證ok最好已有流水或盈利；

舉例來說，大家都知道滴滴打車，用戶上班高峰期打車難是個(gè)明顯的痛點(diǎn)，只要能迅速打到車用戶非常愿意為此買單，而滴滴打車APP能迅速解決這個(gè)痛點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)模式全國復(fù)制都沒問題，核心團(tuán)隊(duì)也具備移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的深厚經(jīng)驗(yàn)，所以這必然是一個(gè)非常成功的項(xiàng)目！

如果您的項(xiàng)目已滿足以上條件，恭喜您，離融資成功就不遠(yuǎn)了。  

（五）、項(xiàng)目有快速增長的數(shù)據(jù)才有誘惑力  

請(qǐng)永遠(yuǎn)記住：有用戶價(jià)值的項(xiàng)目才最值錢！僅僅靠幾頁紙的忽悠，誰有時(shí)間聽你閑扯？專業(yè)VC每月至少看200~300個(gè)BP；所以請(qǐng)你沉下心來，如果覺得自己的模式不錯(cuò)，就趕快行動(dòng)吧！建議如下：

1、首先找到靠譜的合伙人，最好在能力和性格上與你互補(bǔ)；

2、其次注冊(cè)公司（無需注冊(cè)資本）既然下定決定創(chuàng)業(yè)，一開始就該正規(guī)！

3、潛心研發(fā)產(chǎn)品，滿足甚至超越用戶需求，最好讓他們感動(dòng)！

4、做點(diǎn)業(yè)績出來：比如注冊(cè)用戶多少？自然增長率怎樣？用戶口碑如何？活躍度多高？有沒有流水？這些數(shù)據(jù)既可讓團(tuán)隊(duì)興奮，還能誘惑投資人上門；

大家千萬不要認(rèn)為投資人是瞎子，只要你的項(xiàng)目在某些平臺(tái)發(fā)布過（比如創(chuàng)夢客創(chuàng)業(yè)融資APP平臺(tái)等）投資人就一定會(huì)悄悄關(guān)注，而且會(huì)定期分析你的用戶數(shù)據(jù)，只要你的數(shù)據(jù)足夠吸引他們，一定會(huì)登門訪問的。因?yàn)椋呼~餌香了自然有魚上鉤！  

五、新的一年，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議與祝福

不可否認(rèn)，在未來很長一段時(shí)期，創(chuàng)業(yè)都會(huì)成為國家戰(zhàn)略得到政策和媒體的高度支持；應(yīng)該說這是時(shí)代賦予我們的重大機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。有志于在創(chuàng)業(yè)道路上狂奔并成就一番事業(yè)的小伙伴們，我代表創(chuàng)夢客真切地祝愿你們不忘初心，胸懷夢想，腳踏實(shí)地，以創(chuàng)造更好的用戶價(jià)值和用戶體驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)核心，早日實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想！