不忘初心：調整策略  

跟大多數90后一樣，她不“按套路出牌”。  

此前，為了專心做“生意”，她辭掉了在父母看來很穩定的工作。沒有了收入來源，但她又不甘心放棄自己的品牌，只好“厚著臉皮”找家里借了2萬。  

“女娃子做創啥子業嘛，安安穩穩朝九晚五就可以了。”說起當初問家里借錢時的情景，萬爸爸不禁感慨：“高中畢業說要做兼職賺錢報健身房去減肥，勸不到；大學畢業又說要辭職拿萬把塊錢去創業，也勸不到。”  

2015年初，萬佳音重新起步。一個人兼顧選款、模特、發貨員、客服、售后，家里也成了她最初的“工作室”。  

連軸轉的日子雖說忙碌，但她卻樂在其中。  

漸漸，“生意”有了起色。比起熬夜選款、外出拍照，填快遞單是她覺得最頭大的事。“自己寫不過來了就找家人幫忙，后來干脆花錢請了（保姆）阿姨（發貨）。”  

對于衣服的設計，萬佳音一直都有自己的想法。“有些成衣版型只適合歐美人身材，我們穿不一定好看。”  

2015年初夏，她租下了一個50平方米的工作室，開始尋覓國內的加工廠，希望能改善衣服質量并融入自己的設計。“要么是我嫌工廠手藝不好，要么是工廠嫌我貨量太少。”  

經過多次思考、設計、推翻、成型，萬佳音憑借自己多年的穿搭經驗，第一次推出的“快時尚”衣服，通過微博、微信平臺出售后，收獲了較好的口碑。  

一直以來，她都不愿通過電商平臺銷售，一心想做點不一樣的——效仿“韓國模式”做自己的網站，把衣服放上面售賣。“在韓國，許多品牌有自己的網站。”在她看來，這是很好的銷售方式。  

不過，2016年底，萬佳音遇到了“瓶頸”——只靠微博、微信平臺銷售，拓展不了客戶圈，而搭建網站則需要大量的資金投入。  

2017年初，一次與某線上花店創始人交流后，萬佳音意識到，她此前的想法在國內很難行得通。“在國內，大家已經形成了在電商平臺購物的習慣，想要拓展，就必須走電商平臺這條路。”  

事實證明，這條路的確讓她嘗到了甜頭。在電商平臺的網店開業短短幾個月，品牌線上“粉絲”量就從原來的幾千人漲到了數十萬人，最新一季衣服上線后的月銷售額也突破了50萬元。  

“一步一個腳印，肯定能做好。”對于現在的成績，萬佳音是滿意的。對于未來，萬佳音也有期許，在年底完成新工作室和倉庫的搬遷、招募新員工等后端工作后，將持續推出有調性、有質感的產品。她希望能開設實體店，在展示衣服的同時，傳遞一種生活、做事的態度。