善于創新離成功更近：把木梳賣給和尚

有一家知名企業招聘銷售部經理，由于薪酬優厚，招聘廣告打出來后，報名者云集。

總經理對應聘者們說：“為了能選拔出最有才華的營銷高手，我們為各位出一道實踐性的題目：如何把木梳賣給和尚，而且賣得越多越好。”并以七日為限，屆時擇優錄用。

轉眼七日期到。大多數應聘者認為這是用人單位在拿他們開涮：和尚本無發，怎會買梳子？于是都沒試，當然也沒來。

令總經理欣慰的是，在幾百名應聘者中畢竟還來了三個。

總經理問第一位應聘者：“你賣了幾把？”

第一位應聘者嚴肅地回答：“一把。”

“那你是怎么賣出去的？”

“我拿著木梳到各個寺廟去推銷，可每到一處，都無一例外地受到了和尚們的責罵和追打，正當我心灰意冷之際，卻碰巧在下山途中遇到一個小和尚。這個懶和尚躺在一塊山石上一邊曬太陽一邊用手使勁地撓他那又臟又厚的頭皮。我靈機一動，就遞過梳子借他一用。嘿，還別說！小和尚用后果然滿心歡喜，于是我就賣了他一把。”

總經理問剛第二位應聘者：“你賣出多少？”

第二位應聘者面無表情回答：“我賣了十把。”

“你又是如何賣的呢？”

“我去了一座名山古寺，那里由于山高風大，進香者的頭發都被吹亂了。我找到了寺院的住持，對他說：‘蓬頭垢面是對佛的不敬要是能在香案前放把木梳，供香客們使用就好了。’住持采納了我的建議。因為那里共有十座廟，所以我就順利地賣出了十把木梳。”

總經理問第三位應聘者：“你呢？”

第三位應聘者微笑著地回答：“一千把。”

總經理吃驚地瞪大了眼睛：“哦，怎么賣的？”

“我去了一個頗有名氣的深山寶剎，那里朝圣者云集。我找到住持對他說：‘凡來貴剎進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈才是。現在市場上正流行用木梳梳頭，您書法功力深厚，獨樹一幟，如果在木梳上刻上您的親筆書寫的‘積善梳’三字作為回贈，必定會大受香客們的歡迎。’住持聞聽此言，喜極道：‘我怎么沒想到呢！’于是爽快地買下一千把梳子，又留我在寺中小住幾日，并作為特邀嘉賓出席了向香客們贈送‘積善梳’的儀式。得到梳子的香客們都驚喜異常，于是一傳十，十傳百，朝拜者更多了，香火也更旺了。這還不算完，好戲跟在后頭。住持希望我能再多賣一些不同檔次和款式的木梳給他，以便分別贈送給各種喜好的施主與香客。”

【感悟】

把木梳賣給和尚，聽起來真有些匪夷所思，但不同的思維，不同的推銷術，卻有不同的結果。非常之人，行非常之事。當一部分人對創造力的價值一無所知時，另一部分人已經憑借自己的創新意識獲得了巨大的成功。