煙臺啤酒廠生產的優質啤酒在上海卻無人問津，原因是這個廠家不出名，大家對它都不熟悉。為了打開銷路，煙臺啤酒廠定下一計：巧用新聞媒介。
他們和新世界飯店聯合，在上海各大報紙上刊登廣告，內容是：某日凡來“新世界”者，可得到煙臺啤酒廠贈送的毛巾一條，并舉辦免費喝啤酒的有獎比賽。第一名贈大銀鼎一個，第二名和第三名贈小銀鼎一個。此消息發布后，人們紛紛議論，并爭相轉告。隨之，煙臺啤酒廠的名字進入了上海市民的家中，變得人人皆知了，很多人都盼著這一天。
當這一天真的到來時，人們擁到“新世界”，盡情地暢飲并感嘆煙臺啤酒廠居然有這樣好的啤酒。
銷售激勵小故事：巧用新聞媒介
有一位顧客一下子喝了十五瓶，獲得了此次喝啤酒的第一名，還得到了大銀鼎，還有另外兩個人一下子喝了十二瓶，各得到小銀鼎一個。
這一天共消費啤酒二點四萬瓶。
第二天，啤酒盛會的消息登上了各大報紙，從而轟動了全上海。
一個月以后，煙臺啤酒廠又在半淞公園搞了一次尋找煙臺啤酒的游戲，其廣告詞說：半淞公園內藏有一瓶煙臺啤酒，凡能找到者獎煙臺啤酒二百八十瓶。這次游戲的結果又一次使人們加深了對煙臺啤酒的印象。
兩次活動后，煙臺啤酒打開了上海的大門。
【感悟】
充分利用身邊資源，往往會起到事半功倍的效果。煙臺啤酒廠便巧妙地利用了新聞媒介這個資源，引起人們和新聞界的注意，從而使煙臺啤酒深深印在消費者的心中。
